- •Лабораторная работа № 5 «Анализ конкурентоспособности отрасли»
- •1. Контрольные вопросы
- •1. Объясните значение исследования маркетинговой среды для успешного функционирования предприятия.
- •2. Какие факторы маркетинговой среды могут контролироваться предприятием, а какие не могут?
- •3. На какие факторы маркетинговой среды предприятие может воздействовать?
- •4. Назовите принципиальные отличия основных групп потребителей (клиентурных рынков)?
- •5. Назовите и дайте характеристики контактных аудиторий для производителя и продавца алкогольных напитков.
- •6. Существует ли взаимосвязь между факторами макросреды? в чем она проявляется?
- •7. Какими способами можно учитывать и использовать информацию о тенденциях макросреды в деятельности предприятия по производству мебели?
- •Молочный комбинат
- •Мебельная фабрика
- •Универмаг
- •Дамостроительный комбинат
- •3. Задание
- •На основании полученных данных сформулируйте стратегию развития компании
МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ РФ
ВЛАДИМИРСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ПЕДАГОГИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ
ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ
КАФЕДРА МЕНЕДЖМЕНТА
«МАРКЕТИНГ»
Лабораторная работа № 5 «Анализ конкурентоспособности отрасли»
Выполнил: студент группы М-42 Кулагин А.Г.
Проверила: ст. пр. Тихонюк Н.Е.
Владимир 2007
1. Контрольные вопросы
1. Объясните значение исследования маркетинговой среды для успешного функционирования предприятия.
Маркетинговая среда – совокупность действующих за пределами компании субъектов и сил, которые влияют на развитие и поддержание службами маркетинга выгодных взаимоотношений с целевыми клиентами.
Так как, маркетинговая среда – это совокупность явления, влияющих на деятельность компании за ее пределами, очевидно, что эти явления могут быть как четко предсказуемые, так и вероятностными, как содержащие угрозу для фирмы, так и дающие конкурентные преимущества. Поэтому для сохранения конкурентоспособности компании необходимо исследовать маркетинговую среду предприятия.
2. Какие факторы маркетинговой среды могут контролироваться предприятием, а какие не могут?
К контролируемым факторам относят главным образом факторы внутренней среды, которую составляют службы фирмы. К внутренней среде относят саму фирму, ее подразделения и службы, стратегию развития, товарный ассортимент; научный потенциал, людские ресурсы, квалификацию кадров; финансовое положение фирмы; технологические и технические возможности. Анализ внутренней среды служит основой для принятия маркетинговых решений.
К неконтролируемым - факторы внешней среды, которые следует учитывать, предвидеть и по возможности влиять на них. Это отношения с поставщиками, потребителями, конкурентами, посредниками.
Внешнюю среду подразделяют на микро- и макросреду.
Микросреду представляют поставщики, покупатели, посредники, конкуренты.
К элементам (факторам) макросреды относят факторы политического, экономического, природного, научно-технического, культурного и демографического характера.
3. На какие факторы маркетинговой среды предприятие может воздействовать?
|
Факторы маркетинговой среды |
Возможность воздействовать |
|
1. Ситуация в отрасли | |
|
1.1. Количество и размер фирм, конкурирующих на рынке |
- |
|
1 .2. Изменение платежеспособного спроса |
Воздействие каждого предприятия в общей совокупности, создавая рабочие места |
|
1.3. Степень однородности, стандартности, дифференциации товаров, предлагаемых конкурентами |
Может изменять свой ассортимент товаров, чтобы они отличались или наоборот были схожи с товарами конкурентов |
|
1 .4. Стандартность или различие сервиса по анализируемому товару |
- |
|
1.5. Затраты покупателя на переключение с одного производителя на другого |
- |
|
1.6. Барьеры (затруднения) ухода с рынка |
Создает барьер к определенной мере |
|
1.7. Барьеры (затруднения) проникновения на рынок |
Создает барьер к определенной мере |
|
1.8. Ситуация на смежных рынках |
может только отслеживать и воздействовать |
|
1.9 Стратегии конкурирующих фирм |
может пытаться отслеживать, но не может воздействовать |
|
1.10 Привлекательность рынка данного товара |
привлекательность рынка зависит от привлекательности самой компании и товара, поэтому может воздействовать, стимулировать и повышать спрос на товар |
|
2. Влияние потенциальных конкурентов | |
|
2.1. Трудности входа на отраслевой рынок |
может только анализировать и искать пути входа на рынок |
|
2.2. Доступ к каналам сбыта |
Возможность создания своих каналов сбыта |
|
2.3. Отраслевые преимущества |
- |
|
3. Влияние поставщиков | |
|
3.1. Уникальность канала поставок |
Способно самостоятельно наладить отношения с поставщиками и выстроить уникальный канал поставок |
|
3.2. Значимость предприятий данной отрасли для поставщиков |
Предприятие может влиять на создание условий требуемых поставщиками |
|
3.3. Доля отдельного поставщика |
Предприятие способно повлиять на объемы закупок у каждого поставщика, выделяя наиболее значимых |
|
4. Влияние покупателей | |
|
4. 1 . Статус покупателей |
Предприятие может влиять на создание условий требуемых покупателями в зависимости от их общественного статуса |
|
4.2. Значимость товара для покупателей |
Возможно влиять на значимость товара для определенных групп потребителей |
|
4.3. Различие товаров |
Предприятие может воздействовать на фактор, так как может предлагать товары, отличающиеся от похожих товаров фирм-конкурентов, чтобы потребители продукции данного предприятия были привержены к одному продавцу |
|
5. Влияние товаров-заменителей | |
|
5.1. Качество основного товара |
Предприятие способно создавать и выбирать свое параметры цены и качества по отношению к аналогичным товарам конкурентов |
|
5.2. Цена | |
|
5.3. Стоимость «переключения» |
Возможно при создании уникального товара |
|
6. Государственное регулирование
| |
|
6. 1 . Антимонопольная политика государства |
Предприятие не способно влиять на факторы внешней макросреды |
|
6.2. Финансовая политика государства | |
|
6.3. Государственное лицензирование, стандартизация и введение квот | |