6. Существует ли взаимосвязь между факторами макросреды? в чем она проявляется?

Взаимосвязь между факторами макросреды существует, все 6 факторов очень плотно взаимодействуют.

Например, демографические факторы влияют на экономические (увеличение рождаемости может вызвать снижение покупательской способности населения), научно-технические (миграция населения может привести к отсутствию квалифицированных учёных в области научно-технических разработок) факторы. Смена власти в стране (политические факторы) может привести изменению факторов культурного окружения (например, перестанут развиваться различные субкультуры), а также природных факторов (может произойти увеличение или уменьшение вмешательства государства в процесс рационального использования и воспроизводства природных ресурсов). А также то, какая культура у народа, какую политику ведёт государство, влияет на демографические факторы (увеличение или сокращение рождаемости, уровня безработицы).

7. Какими способами можно учитывать и использовать информацию о тенденциях макросреды в деятельности предприятия по производству мебели?

1. Демографические факторы

• численность население

• уровень рождаемость

• возрастная структура населения

Эти показатели помогают определить объемы производства различных видов продукции. К примеру, повышение уровня рождаемости приведет к увеличению покупок колыбель, а определенная доля пожилых людей в возрастной структуре населения говорит об объемах производства кресел качалок.

2. Экономические факторы

• уровень доходов

• уровень развития частного бизнеса

• редкость национальных ресурсов

• международные торговые каналы

Эти факторы являются важными для фирмы, т.к. они влияют на уровень конкуренции, на количество свободных ниш на рынке, на долю покупок мебели в общей доли покупок населения. Увеличение частного бизнеса приведет к увеличению покупок офисной или иной специальной мебели.

3. Научно-технические факторы

• научно исследовательские и опытно-конструкторские работы

• новые виды сырья

• стандарты качества

Факторы крайне важны мебельных предприятий, желающих быть лидером в области производства оригинальных, дешевых и качественных моделей мебели. Ввод стандартов позволит контролировать качество продукции и помогает защитить здоровье покупателей в нормальном уровне.

4. Политические факторы

• политическая стабильность и предсказуемость

• защищенность и определенность прав собственности

• обязательность контрагентов по исполнению договоренностей

• уровень законности и правопорядка, масштабы преступности и коррупции

Предприятию необходимо следить за изменениями в законодательстве по регулированию коммерческой деятельности.

5. Природные факторы

• количество природных ресурсов

• экология и проблемы вредных выбросов

Возможно, что произойдет сокращение природных ресурсов, необходимых для производства мебели.

6. Факторы культурного окружения

• культурные обряды

• культурная убежденность в материале, цвете и т.д.

В разных странах (а иногда даже и городах) различная культура, а от этого зависит какой стиль при выборе мебели предпочитают покупатели.

2. Задачи для решения

Задача 1

Вам поручено разработать программу диверсификации для фирмы, освоившей технологию закупки и консервации свежих фруктов и владеющих сильной маркой на рынке джемов. Предложите различные возможные пути диверсификации, принимая во внимание синергию и существующие риски.

Решение

Принимая во внимание то, что фирма освоила технологию закупок и консервации, обладает сильной маркой на рынке джемов и, учитывая синергию и существующие риски, для данной фирмы стоит применить стратегию концентрической диверсификации.

Данная стратегия заключается в поиске новых видов продуктов, которым свойственны синергетические эффекты с уже существующими продуктами, даже если эти продукты ориентированы на других потребителей.

Применительно к нашей фирме можно освоить технологию производства или переработки молока, и выпускать его под такой же маркой, что и консервированные фрукты. Или пойти дальше и производить йогурты, мороженое и иные фруктово-молочные смеси.

Так же, учитывая синергию можно способы переработки фруктов и производить новые товары из фруктов, как повидло, варенье, кисель, фруктовые соки и т.д.

Если учитывать главным образом риски, то можно производить товары, для которых джемы будут являться сопутствующими, например, коржи, вафли, пироги.

Задача 2

Потребление кофе в России остается очень низким по сравнению со странами Западной Европы и Северной Америки. Вы являетесь управляющим всемирно известной маркой кофе. Какую стратегию (стратегии) развития вы можете предложить для российского рынка?

Решение

Исходя малых показателей потребления в России, я предлагаю следующие стратегии:

1. Стратегия развития продукта. Данная стратегия будет заключаться в разработке или реализации кофе, подчеркивающие пользу, и эффективность.

2. Стратегия диверсификации. В аспекте этой стратегии под нашей маркой будут производиться различные виды кофе, различающихся как способом его приготовления, так и различными вкусовыми качествами. Широкий ассортимент кофе привлечет внимание потребителей, которые отдадут предпочтение определенному виду кофе.

3. Стратегии концентрации. Эта стратегия наиболее качественно позволит увеличить предпочтение к кофе среди других напитков. Стратегия будет первым шагом, для развития продаж в долгосрочном будущем. Согласно стратегии, компания позиционирует наше марку кофе как напиток студенческой жизни, придающий активность и бодрость в любое время суток, увеличивающий работоспособность и повышающий интеллектуальный потенциал. Студенты, являющиеся в качестве целевой аудитории, в будущем не избавившись от привычки пить кофе, будут и дальше употреблять его на работе, дома и т.д.

Задача 3

Какую стратегию (стратегии) вы можете себе представить для небольшой фирмы, владеющей весьма специализированным ноу-хау и пользующейся мировой известностью, которая, однако, обладает весьма ограниченными ресурсами?

Решение

В данном случае для фирмы лучше всего использовать стратегию концентрации. Учитывая ограниченные ресурсы и определенную специализацию новой технологии, то ей удобнее всего будет ориентироваться на тех потребителей, которые, прежде всего, используют это специализированное ноу-хау. Эта стратеги наиболее точно соответствует ограниченности в ресурсах фирмы и специализации на конкретном ноу-хау.

Из конкурирующих стратегий фирме лучше выбрать одну из стратегий специалиста: специализация по конкретным пользователям.

Задача 4

Обоснуйте каждую из четырех базовых стратегий роста фирмы (товар/рынки) применительно к следующим предприятиям:

• молочный комбинат;

• мебельная фабрика;

• универмаг;

• домостроительный комбинат

Решение

Модель «продукт (товар) – рынок» И.Ансоффа выглядит следующим образом (рисунок):

		Продукт (товар)
		старый	новый
Рынок	старый	1. Более глубокое проникновение на рынок (увеличение рыночной доли)	3. Разработка продукта (новые или улучшенные продукты)
	новый	2. Расширение границ рынка (новые покупатели, новые рыночные сегменты или новые страны для существующей стратегии)	4. Диверсификация (новые продукты для новых рынков)