Тема 7 Ценовая политика фирмы

Виды цен: 1 по характеру обслуживаемого оборота (оптовые, закупочные, розничные, сметные, на тарифы и услуги); 2 по степени регулировании (свободные, фиксированные, регулируемые, гарантированные, рекомендуемые, залоговые); 3 по времени действия (твердые, текущие, скользящие, сезонные, ступенчатые); 4 по формам продаж (базисные, справочные, прейскурантные, расчетные, фактическая цена сделки) 5 по условиям поставки продаж (нетто, брутто)

Задачи ценообразования: Выживание - Максимизация текущей прибыли - Максимизация объема продаж - Максимизация использования наиболее выгодных ценовых сегментов рынка ("снятия сливок").

Методы ценообразования: 1. Метод полных издержек, или метод Издержки плюс(Этот метод наиболее эффективен при расчете цен на товары пониженной конкурентоспособности. ) 2. Метод стоимости изготовления(Метод не применим для ценовых решений на длительную перспективу; не заменяет, а дополняет метод полных издержек. Он применяется в специфических условиях) 3. Метод маржинальных издержек (Обеспечиваются более широкие возможности ценообразования: полное покрытие постоянных затрат и максимизация прибыли.) 4. Метод рентабельности инвестиций(Годится как для традиционно производимых товаров с устоявшейся рыночной ценой, так и для новых изделий. Применяется успешно при принятии решений о величине объема производства нового для предприятия товара.) 5. Методы маркетинговых оценок (Цены ориентированы на повышение конкурентоспособности товара, а не на удовлетворение потребности предприятия в финансовых ресурсах для покрытия затрат.)

Факторы определяющие цену: внутренние факторы (цели организации и маркетинга, стратегии по отношению к отдельным элементам комплекса маркетинга, издержки, формирование ценообразования) и внешние факторы (тип рынка; оценка соотношения между ценой и ценностью продукта, осуществляемая потребителем; конкуренция; экономическая ситуация; возможная реакция посредников; государственное регулирование).

Цели ценообразования:основанные на сбыте;основанные на прибылях;основанные на существующем положении.

Цена в стоимостном выражении – сумма расходов,которую несет покупатель при получении услуги

Цена товара – кол-во ден. ед., которое получает продавец от покупателя товара при определенных условиях, т.е денежное выражение стоимости товара.

Ценовая политика – общие принципы, которых компания собирается придерживаться в сфере установления цен на свои ТиУ

Ценовая стратегия – набор методов, с помощью которых эти принципы можно реализовать на практике.

Ценообразование – процесс формирования уровней, структуры, динамики цен, образующих единую систему, в целях обеспечения общественного воспроизводства теми темпами и пропорциями, которые соответствуют требованиям законов развития экономики в каждом конкретном периоде времени.