Розділ 2 управління маркетинговою діяльністю

Загальна характеристика маркетингової діяльності

Оцінити рівень організації маркетингової діяльності на підприємстві, визначити її основні напрями та достатність для розробки загальної стратегії діяльності підприємства.

Визначити коло відповідальних осіб за результати маркетингової діяльності з визначенням їх конкретних функцій.

Дати загальну оцінку процесу планування нової продукції на підприємстві, а саме:

• розкрити сутність, способи та стратегії планування нової продукції; рівні створення товару; умови, які дозволяють товар віднести до нового:

• охарактеризувати процес розробки нових товарів (генерація ідей, відбір ідей, розробка замислу товарів і його перевірка, розробка стратегії маркетингу, безпосередня розробка товару, пробний маркетинг, розвертання виробництва та комерційної реалізації продукції).

Аналіз асортименту продукції та структури ринку

На основі структури товарної продукції підприємства визначити виробництво яких видів продукції є переважаючим (табл. 2.1). В процесі проведення аналізу необхідно акцентувати увагу перш за все на наявні тенденції зміни показників та причини цих змін (обсяг товарної продукції та виконання договірних зобов’язань з її продажу, попит, рівень цін, тощо).

Таблиця 2.1

Структура товарної продукції підприємства

Показники	20__ р		20__ р			20__ р			В середньому за три роки			Місце ранжированому ряді
	тис. грн	%		тис. грн	%		тис. грн	%		тис. грн	%
1	2	3		4	5		6	7		8	9		10
Озима пшениця
Цукрові буряки
Овочі
Плоди та ягоди
і т.д.
Інша продукція рослинництва
Всього по рослинництву													х
Приріст ВРХ
Приріст свиней
Молоко цільне
і т.д.
продовження таблиці 2.1
1	2	3		4	5		6	7		8	9		10
Інша продукція тваринництва
Всього по тваринництву													х
Промислова продукція, всього
Інша продукція, роботи та послуги, всього
Всього по підприємству		100,0			100,0			100,0			100,0		х

Використавши показники таблиці 2.1, необхідно визначити виробничий напрям і коефіцієнт спеціалізації аналізованого підприємства.

Проаналізувати асортимент основної продукції підприємства за показником насиченості (у відповідності до якісних параметрів) (табл. 2.2).

Таблиця 2.2

Схема товарної номенклатури та насиченості товарного асортименту⁴

Групи асортименту
Пшениця	Молоко	Свині	Продукція N
Насиченість
1 клас 2 клас 3 клас 4 клас Пшениця фуражна (5 і 6 класи)	Вищий сорт І сорт ІІ сорт н/сортове	Вища вгодованість Середня вгодованість Нижче середньої

Аналіз положення товарів на ринках збуту продукції

Визначити ринкову частку підприємства за реалізацією основних видів продукції на районному та обласному рівнях (табл. 2.3)⁵.

Таблиця 2.3

Ринкова частка продукції підприємства

Показник	Досліджуване підприємство (всього)				По _________ району				По _________ області
	20__ р	20__ р	20__ р	20__ р		20__ р	20__ р	20__ р		20__ р	20__ р
Обсяг реалізації продукції, тис. ц
Ринкова частка підприємства	х	х	х
т.д.

Оскільки від ринку збуту залежить обсяг продажів, середній рівень цін, прибуток тощо, варто визначити динаміку положення основних видів продукції на ринках збуту (табл. 2.4).

Таблиця 2.4

Динаміка ринків збуту продукції⁶

Показники	Місцевий ринок				Національний ринок
	20__ р	20__ р	20__ р	Відхи-лення (+/-)		20__ р	20__ р	20__ р	Відхи-лення (+/-)
Пшениця
Обсяг реалізації продукції, ц
Ціна одиниці продукції, грн
Собівартість продукції, грн
Прибуток, тис. грн
Рентабельність, %
Молоко
Обсяг реалізації продукції, ц
Ціна одиниці продукції, грн
Собівартість продукції, грн
Прибуток, тис. грн
Рентабельність, %
Продукція N

На основі даних таблиці 2.4 проаналізувати тенденції впливу цін кожного виду продукції на їхній попит, прибутковість та рентабельність виробництва.

Запропонувати заходи щодо виходу або закріплення позицій підприємства на міжнародному ринку продукції АПК.

Аналіз цінової політики підприємства

Здійснити порівняльний аналіз рівня цін за основними видами продукції на внутрішньому та міжнародному ринках (табл. 2.5).

Таблиця 2.5

Порівняльний аналіз рівня цін на продукцію в 20__ році

Вид продукції	Ціна одиниці продукції, грн
	на місцевому ринку			на національному ринку			на міжнародному ринку
	досліджуване підприємство	в середньому по області	фірми-конкурента		досліджуване підприємство	в середньому по країні		досліджуване підприємство	в середньому на ринку
Пшениця
Молоко
Продукція N

Надати рекомендації щодо розвитку стратегії ціноутворення за окремими видами продукції підприємства.

Моніторинг виконання договірних зобов’язань з покупцями продукції

Провести аналіз забезпеченості виробленої продукції підприємства договорами (замовленнями) на їх поставку (табл. 2.6)

Таблиця 2.6

Виконання договірних зобов’язань з покупцями продукції в 20__ році

Вид продукції	Фактичний випуск продукції, т	Обсяг поставки за договорами, т	Покупець	Забезпеченість виробленої продукції договорами, %
Пшениця
Молоко
Продукція N
Всього			х

Проаналізувати причини відхилень у виконанні договірних зобов’язань.

При потребі оцінити обсяги залишків виробленої продукції (табл. 2.7).

Таблиця 2.7

Аналіз залишків виробленої продукції в 20__ році

Вид продукції	Залишок продукції на початок року, ц	Залишок продукції на кінець року, ц	Приріст залишків			Питома вага в фактичному випуску продукції, %
			ц	%
Пшениця
Картопля
Продукція N
Всього

Оцінити можливі збитки, пов’язані з фактичними витратами на зберігання продукції. Визначити причини, коли зберігання продукції є економічно вигідним.

Проаналізувати маркетингову політику просування продукції на ринку та запропонувати заходи щодо стимулювання її збуту.