12. Маркет. Анализ. Исследование маркет. Возможностей п/п. Метод swot.

Чтобы распол. Жел. суммой приб. п/п д/зараб-ть ее путем: продажи изделий конкрет.. потреб-лям, вып-ия для них раб. или ок-я треб-х услуг. Высококач. и устойч.яв-ся такой фин. Рез-т кот.получен не всл-е экстраординар. условий, а заработан стабил. Производител. Деят-ю. Концепция Марк. анализа каждого п/п вкл. систему след-х сведений:объем и сегментация рынка; количество и состав клиентов, их покупат. Способ-ть;комме. мощь конкурентов и степень их орг-ти, возм-ти рынка товаров-заменителей., а также принцип-о нов. способов удовл-ия спроса;регламентирующая сила институц-х стр-р;степень закрыт-и или прозрач-и рынка и др.,Получение такого рода свед-ий осущ-ся путем детал.изуч-я дан. Аналит. и синтет. учета, а также проведение стат. микро- и макроэконом. наблюдений. Данные для маркет. анализа п/п в значительной мере форм-ся в инициатив. порядке.

Под Марк.возм-ми поним.привлекат.напр-я Марк.усилий п/п, следуя которым оно м/т добит-ся конкур.преим-в.Для их опр-я примен-ся метод SWOT. SWOT-анализ-это эспертиза внутр.сил и слаб-тей п/п,его возм-тей и угроз внеш.среды

SWOT-анализ исп-ся как общ.инструмент на предвар-х стадиях принятия реш-ий и предшест.перспектив.планир-ю. Принятие реш-ий д/о содер.след.элем-ты:формир-е сил;умен-е слаб-тей;испол-е возмож-тей;противодей-е угрозам. Грамот.исп-е SWOT-ан-за м/т помочь п/п-ю в формиров-ии рын.стр-ии разв-я.

При постр-ии матр-цы весь мир сначала дел-ся на внеш.ивнутр.среду,затем события –на благоприят.и неблгопр.Эти дан.трансф-ся в матрицу.На пересеч-и разделов образ-ся 4 поля:»СИВ»(сила и воз-ти), «СИУ»(сила и угр.), «СЛВ»(слаб.и возм-ти), «СЛУ»(слаб.и угрозы). «СИВ»-как исп-ть сил.стороны, чтобы получ.отдачу от возм-тей. «СЛВ»-за счет появив-ся возм-тей преодолеть слаб-ти. «СИУ»-возм-ть исп-я силы п/п-я для устр-я угроз. «СЛУ»-слабость позиций п/п-я и надвиг-ся угрозы.

13. Установление цен на с.Х. Продукцию. Методы ценообр-ия. Факторы, влияющие на ценообр-ие. Маркет. Ценовые стратегии.

Ценообраз-ие как эк-ий механгом форм-ия цен в рез-те действий многих произ-лей ,выступ-ших одноврем-но в качестве продавц и покупат. Главн черта рын. ценообр-ия сост в том ,что реал-ый процесс форм-ия цен происход не в сфере произ-ва ,не на п/п,а в сфере реализации продукции ,т.е. на рынке под действием спроса и предлож. Принц ценообраз-ия: 1 Выбор цели Сущ-ет 3 цели кот следуют п/л: -обесп-ие сбыта, max прибыли, удерж-ие рынка, 2 Опред спрос(невозм-но рассчит-ть цену ,не изучив спрос на товар), ЗАн издержек (валов издержки опред-ют min величину цен) 4Ан цен конкурентов, Существенное влияние на цену оказ-ет поведение конкур-в и цены на их продукц. П/п должно знать цены на продукц конкурентов и отлич. черты их товаров. 5Выбор метода ценообраз-ия Методы ценообраз-ия: 1 Средн издержки+прибыль Преимущества: -п/п знает свои издержки лучше ,чем цены и спрос на товары конкурентов, -это самый слравед-ий метод по отношению к продавцу и покупателю, -метод уменьшает ценовую конкуренцию 2Метод,ориенгир-ый на получение целевой прибыли(желаемой приб,) ЗМетод ценообраз-ия на основе "ощущаемой ценности" 6Установл окончат цены Методы ценообраз-ия(осн-ые) 1Средн издерж+прибыль, 2По лучение целевой прибыли. 3 0щущение ценности" встречаются: 1Метод основанный на расчете полных затрат ,прим-ся в след-щих случаях: с фиксир-ой и переменной величинами прибыли на авансированный капитал, со скидками и без них. 2Метод предельных затрат предполагает установление цены на min уровне , достаточном для покрытия расходов на производство дан. прод-ии. 3 Метод ценообраз-ия с ориент-ей на спрос , 4 Конкурент метод основ-ся на опред-ии min и max уровней цен для выхода на внешние рынки сбыта . П/п принимают допол. усилия по повышению конкурентоспос-ти своих товаров. Факторы , влияющие на цены следующие: потребители товаров - взаимозависимость м\ ценами и количеством покупок сделанных по тем ценам., 2Гос.регулирование цен(прямое и косвенное), ЗУчастники каналов товародвижения (агенты, дилеры и т.п.), 4Конкуренты, ЗИздержки. Сущест-ет другое деление на внешние и внутренниеВнешние - Гос.регул-ие, положение в эк-ке и политике страны, Внутренние - на уровне п/п Ценообразование на разных типах рынка 1Рынок своб.конкуренции- в усл-ях такой конк-ции спрос товара полностью зависи тот цены , т.к. на рынке фигурируют множество п/п и ни одно из них не контролирует достаточно заметной доли рынка .Цена складывается под действием спроса и предложения. 2Рынок монополист, конкуренции - он состоит из большого кол-ва п/п ,предл-ших свои товары по ценам ,колеб-хся в большом диапозоне. Большую роль играет реклама. П/п форм-ют цену на производимую продукцию ,учитывая структуру потреб-го спроса, цены , устанавливаемые конкурентами и собств. издержки произ-ва Исполь-ые страт ценообр-ия: По географ. признаку( разные регионы-разные цены)

Страт ФОБ- продажа продукции в месте ее произ-ва Страт единой цены Страт зональных цен - разн зоны ,разнрасходы на транспорт- разн цены

Страт цен «выше номинала»- когда высокий спрос ЗОлигопол-ая конк-ия Страт - следование за лидером и координация действий при установлении цен.4Рынок чистой монополии - цены устанавливаются по принципу ценовой дискриминац,т.е. продажа товаров по разным ценам независимо от различий в издержках. Она выражается в: -Дифф-ция по группам покупате-лей(разным группам 1 и тот же товар- по разным ценам) -Дифф-ция по терр-ии- в разных местах-разные цены -Дифф-ция по времени-Сезон,месяц. -Стратегия множественных цен- каждой группе покупателей своя max цена.

14. Страт.менеджмент: понятие, прин-пы, м-+-я. Осн.м-ды ф-я маркет.стр-гий: матрица Ансоффа, матрица «Бостон консалтинг групп», модель Портера.Страт.мен-нт предст-ет процесс, опр-щий послед-сть действий орг-ции по разр-ке и реа-ции стратегии. Он включает постановку целей, выработку стратегии, опр-ние необх. ресурсов и поддержание взаимоотн-ний с внеш. средой, к-е позв-ют орг-ции доб-ться поставл. задач.

Прин-пы страт.мен-нта:- открытость (рассм-ние мира как общего для всех места снабжения, пр-ва и торговли);- комплек.подход (решение проблем, а не только вып-ние функций, признание того, что для развития орг-ции столь же важно дост-ние экон.успехов, как и развитие людей);- ориен-ция на будущее (решение сегодняшних проблем с точки зрения буд);- творч.подход (полное эфф. исп-ние человеч. знаний гораздо важнее, чем исп-ние матер. ресурсов, поиск и поддержка лидеров);- ориен-ци на рез-ты (принятие в кач-ве осн. критерия оценки достиг-мых рез-тов, а не вып-мых ф-ций);- совмест.д-ть (с др.п/п).Базовые методологич. подходы при разр-ке стратегий сл-щие:Системный подход предпис-ет рассм-вать объект управления как множ-во взаимосв. и взаимодей-щих элементов, образ-щих опр. целостность. Прим-ние комплексного подхода предп-ет учет эк., соц., полит., демограф., психол. и др. посл-вий реа-ции выбран. стратегий. Динамич. подход позволяет рассм-ть изменения ситуации во времени, и на основе ретроспектив. анализа спрогн-вать буд. ситуацию. Функц. подход дает возм-ть проследить цепочку развития об-та упр-ния как системы согласно след. схеме: <потреб-ти>  <функции>  <хар-тики продуктов, удовл-щих потреб-ти>  <структурн. изм-ния>.Маркет подход предп-ет выраб-ку стр-гий на основе анализа настоящих и буд. потреб-тей в конкр. продукте/услуге, проведения сегм-ции рынка, анализа и прогн-ния вида кривой ЖЦТ, конкурен. анализа и др. Воспроизводств. подход позволяет ориент-ться на постоян.обн-ние пр-ва конкр. продукта/услуги с целью удовл-ния потреб-тей пользователей путем своевр. предл-ния им все более соверш. и экономич. продуктов/услуг.Сущ-ют также и др.подходы: ситуац-ный, колич-ный, модельный, нормат-ный.Осн.м-дами форм-ния маркет.стр-гий яв:В матрице БКГ для оценки конкурентосп-сти п/п исп-ся два критерия: темп роста отрасл. рынка; относит. "Дикие кошки" (быстрый рост/малая доля): п/п этой группы могут оказаться очень персп-ными, поскольку рынок расш-ся, но требуют знач.средств для поддержания роста. Примен-но к этой группе п/п необх. решить: увел-ть долю рынка товаров дан.п/п или прекратить их финан-ние. "Звезды" (быстр рост/высокая доля) – это рын. лидеры. Они получают знач. прибыль благодаря своей конкурентосп-сти, но также нуждаются в фин-нии для поддержания выс. доли динамич. рынка. "Дойные коровы": п/п, способные пол-ть больше прибыли, чем необ-мо для подд-ния их роста. Приорит. страт. цель – "сбор урожая". "Собаки" (медл. рост/малая доля) – п/п, к-е нах-ся в невыг. положении по издержкам и не имеют возм-тей роста. Приор. Стр-ия – прекр-ние инвестиций и скромное сущ-е. Суть матрицы Ансоффа закл. в выборе одной из 4 базов. стратегий дост-ния целей страт. развития компании не рынке. Расш-ие на рынке подраз-ет увел-ние доходов и прибыли за счет, например, мер-тий продв-ния пр-ции, репозицион-ния бренда и так далее. Важно, что не меняется сам продукт и не ищется приниц-но нов. покуп-ли.Развитие рынка – сущ-щий продукт предл-ся нов.пок-лям, выводится на нов.рынки. Важно, что продукт остается таким же, но меняется целев. группа, целев.сегмент.Развитие пр-та – предложение нов. Пр-та сущ-щим пок-лям. Классич. примеры — постоянно развив автомоб. и компьют. рынки, где каж. неск.лет и даже месяцев 1 модель сменяет другую. И при этом каж. нов. модель всегда лучше пред-й.Дивер-ция – в этом случае соверш. нов. продукт предл-ся нов. потр-лям.В модели Портера анализ шести сил яв методом изуч-я рын.возм-тей нов. продукта или услуги.При этом рассматриваются шесть основ факторов:Сила потребителей (Имеют ли потреб-ли бол. выбор? Откаж ли они от продукта, если цена слишком высока?)Угроза аналогичной пр-и (Сущ ли др. продукты, к-е будут пок-ть потреб-ли, что ограничит потенциал нов. продукта?)Сила поставщиков (Достаточно ли пр-ции на рынке? Сущ-ет ли к.-ниб. компонент добавл.стоимости, позв-й конкур-ть с др.постав-ками?)Противостояние сущ-щих произ-елей Угроза новых уч-ов рынка (С учетом всех фак-ров, какова вероя-ть того, что на рынок придут нов.игроки? Как они будут дей-вать?)Сила др заинтересов. лиц (Как правит-во влияет на дан. отрасль? Важно ли это для страны? Роль законод. и реглам-щих органов).