Заключение

Вникнув в сферу стимулирования сбыта и прочитав современную литературу по данной теме, можно говорить про то, что стимулирование сбыта – это кратковременные меры, которые ориентированы на то, чтобы повысить объёмы продаж компании на определенный, небольшой период. Почти все компании удачно используют у себя на практике способы стимулирования, но сфера стимулирования сбыта так же не лишена проблемных зон, над которыми руководящий персонал обязан непрерывно работать. Из числа основных трудностей стимулирования выделяются: проблема налаживания длительных взаимоотношений с потребителем, перегруженность в сфере стимулирования сбыта, проблему с «неверными потребителями». Нужно грамотно подходить к разработке программ по стимулированию, предусмотреть вероятные проблемы в данной области и придумывать неординарные решения образующихся проблем, чтоб вся система стимулирования была успешной.

Присутствует масса методов стимулирования покупателей. Все их возможно объединить в 3 немалые категории: предложение цены – это способы, которые ориентированы на падение цены, предложение в натуральной форме, так же, активное предложение – подразумевают интенсивную деятельность со стороны покупателя.

Постоянно нужно будет припоминать, что для удачной работы компании надо стимулировать не столько потребителей, покупающих данный продукт, но и сотрудников, которые данный продукт делают, сбывают покупателю. Есть множество способов для стимулирования персонала - это ценовые и неценовые, и самое главное, подобрать верный способ, а чтобы достичь желаемого результата, нужно для начала узнать потребности и желания каждого сотрудника организации.

В наше время главным считается установление прочных длительных взаимоотношений с партнёрами, для улучшения и закрепления своих позиций на рынке, и увеличить её долю. Чтобы достичь желаемого результата применяют многообразные стимулирующие способы, к примеру, бонусы, денежную поддержку на ряду издержек, предоставление бесплатных товаров, обучение служащих партнёрской организации, многообразные презенты, сувениры и т.д.

Работа фирмы в сфере стимулирования сбыта, обязана носить системный и планомерный нрав. Стимулирующие меры станут эффективны исключительно в том случае, когда компания, верно подберет средства и способы стимулирования, верно обозначит объемы стимулов и ту целевую категорию покупателей, на которую данные стимулы обязаны будут повлиять. Помимо прочего нужно будет верно подобрать сроки воздействия стимулирующей программы. Да уж, задачи перед организацией стоят сложные, и нужно владеть определёнными навыками, необходимым опытом и хорошими знаниями в данной сфере для выполнения поставленных задач и достижения целей компании.

Список использованной литературы

1. Багиев Г.Л. Маркетинг. – С-П.,2009. – c 731с.

2. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М., 2010. – c 419с.

3. Васильев Г.А. Основы маркетинга. – М.,2010. – c 544с.

4. Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. – М.,2010. – c 315с.

5. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. – c 701с.

6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2010. – с 287с.

7. Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2008. – c 446с.

8. Котлер Ф. Основы маркетинга.(краткий курс) – М.,2007. – c 446с.

9. Леманн Д., Виннер Р. Управление продуктами. – М.,2008. – c 700с.

10. Сухов В.Д. Основы маркетинга. – М.,2009. – c 215с.

11. Маслова Т.Д. Маркетинг. – С-П.,2009. – c 259c.

12. http://www.elitarium.ru

13. http://shoko.ru/moskva/

1См.: http://www.elitarium.ru/2009/03/06/stimulirovanije_sbyta_uslug.html - 03/04/12

2 См.: Там же

3См.: http://www.elitarium.ru/2009/03/06/stimulirovanije_sbyta_uslug.html - 03/04/12

4 См.: Там же

5 См.: Ф. Котлер. Основы маркетинга.(краткий курс) – М.,2007. – с. 446

6См.: Ф. Котлер Основы маркетинга. - М.,2008.- 1039-1041, Басовский Л.Е. Маркетинг. - М., 2010. - 264 -267, Сухов В.Д. Основы маркетинга. - М.,2009. -с. 112 - 119, Васильев Г.А. Основы маркетинга. - М.,2010. -с.425 - 431

7 См.: Багиев Г.Л. Маркетинг. - С-П.,2009. - с.425 - 430, Леманн Д., Виннер Р. Управление продуктами. - М.,2008. - с. 615 - 621.

8См.: Басовский Л.Е. Маркетинг. - М., 2010. - с.318, Гавриленко Н.И. Основы маркетинга. - М.,2010. - с.256.

9 См.: Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2010. – с.287.

10 См.: Маслова Т.Д. Маркетинг. – С-П.,2009. –с.259.

11См.: Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. – с.291.

12 См.: Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2008. – с.1037 – 1038, Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. –с. 514 – 517.

13 См.: Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. – с.292.

14 См.: Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2008. –с.1035 – 1038.

15 См.: Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. – 293, Котлер Ф. Основы маркетинга. – М.,2008. – с. 1038.

16 См.: Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.,2008. – с.296.,c.293

17См.: http://shoko.ru/moskva/o_kompanii/ - 27/03/12

18См.: http://shoko.ru/moskva?p=17 – 27/03/12

27