4.2. Основные экономические факторы сегментации рынка в России.

1. Географическая классификация

Способ

клас­сификации

Типичные сегменты

Экономиче­ские районы

Дальний Восток, Сибирь, Урал, Поволжье, Севе­ро-Запад, Волго-Вятский, Центр, Черноземье

Области

87 субъектов Федерации (по величине)

Города

Москва, мегаполисы (С – Петербург, Екатеринбург, Нижний Новгород), крупные города, средние города, мелкие города

Плотность населения

Города, пригороды, сельская местность

Климат

Крайний Север, умеренная поло­са, юг, районы с особым климатом

2. Социально-демографическая классификация

Способ

клас­сификации

Типичные сегменты

Обществен­ный класс

Маргинальные группы, основная мас­са населения, средний класс, «новые русские».

Уровень доходов

Менее 150 долл. в месяц, 150-400 долл. в месяц, 400-2500 долл. в месяц, свыше 2500 долл. в месяц

Род занятий

Рабочие, служащие - «бюджетники», государственные служащие, техническая и гуманитарная интеллигенция, колхозники, фермеры, лица свободных профессий, высшие менеджеры и предприниматели, руководители среднего звена, пенсионеры, студенты, домохозяйки, безработные

Образование

Начальное, среднее, среднее специаль­ное, незаконченное высшее, высшее

Пол

Мужчины, женщины

Религия

Православные, мусульмане, иудеи, атеисты, старо­обрядцы, католики, протестанты, прочие

Националь­ность

Русские, украинцы, татары и т. д.

Возраст

До 5 лет, 5-6 лет, 7-11 лет, 12-18 лет, 19-25 лет, 26-35 лет, 35-49 лет, 50-65 лет, старше 65 лет

Размер семьи

1-2 человека, 3-4 человека, 5 и более человек

Стадия жизненного цикла семьи

Молодые одиночки, молодая семья без детей; семья с младшим ребенком до 5 лет; семья с младшим ребенком от 5 лет и старше; пожилые супруги, живущие вместе со взрослыми детьми; пожилые супруги без детей; прочие

Заболева­емость

Контингенты пациентов с различными заболеваниями

3. Поведенческая классификация

Способ

клас­сификации

Типичные сегменты

Тип личности

Увлекающаяся натура, конформист, бунтарь, ав­торитарная натура, честолюбивая натура

Образ жизни

Традиционалисты, «западники», эстеты, жизнелюбы

Отношение к новинкам

Новатор, ранний последователь, предста­витель большинства, отстающий

Подход к

со­вершению покупки

Обдуманная покупка, импульсивная покуп­ка, покупка нечеткого планирования

Опыт в качестве пользователя данного ЛС

Не пользующийся, бывший пользователь, по­тенциальный пользователь, пользователь-но­вичок, регулярный пользователь

Интенсив­ность по­требления

Малое потребление, умеренное потре­бление, активное потребление

Степень приверженности к данной марке ЛС, МУ

Никакой, средняя, сильная, абсолютная

Степень информированности и готовности купить

Неосведомлённый, осведомлённый, информированный в деталях, желающий, намеревающийся купить