11.4. Нлп в публичных выступлениях.
1.
Использование принципа трехканальной
аргументации.
Согласно одному из основных постулатов
НЛП, наш мозг обрабатывает речь по трем
каналам: визуальному (13%), аудиальному
(75%) и кинестетическому (12%). Эти каналы
позволяют создать живой образ в сознании
слушателей в зрительном, слуховом и
кинестетическом аспектах. Это обеспечивает
устойчивое запоминание информации.
2.
Помещение
слушателей в зону позитивного
эмоционального состояния.
Используются «якоря» (см. Процедура
«якорения»).
3.
Построение
длинных фраз, соединенных союзом «и».
Такие фразы как бы убаюкивают аудиторию,
снижают сопротивляемость к словам и
действиям оратора.
4.
Использование гипноза.
Эриксоновский гипноз – метод мягкого
и незаметного воздействия на слушателей
с целью внушения им заданных тезисов.
Для этого создается специальная
гипнотическая метафора, которая
разрабатывается выступающим заранее.
Текст,
который вызывает визуальные образы +
Нужный тезис;
Текст,
который вызывает визуальные образы +
Нужный тезис;
Т
екст, который вызывает визуальные
образы + Нужный тезис.
В итоге
тезис формулируется раз и навсегда.
