6.3. Методы установления цен с ориентацией на конкурентов

Влияние фактора конкуренции на принятие решений по ценам зависит от структуры рынка, т. е. от числа и типа фирм, торгующих на нем. Фирмы, которые при установлении цены на свой товар исходят исключительно из условий конкуренции, назначают ее на уровне чуть ниже или чуть выше уровня цен своих основных конкурентов. При этом они почти не обращают внимания ни на себестоимость своего товара (часто они ее даже не знают), ни на спрос, на него. При изменении себестоимости товара или спроса такая фирма сохранит цену на свой товар только потому, что не меняют цены конкуренты. И наоборот, как только конкуренты изменяют цены, фирма также изменит свою цену, хотя себестоимость товара или спрос на него остались на прежнем уровне.

Наиболее распространенными вариантами установления цен с ориентацией на условия конкуренции являются метод текущей цены и метод «запечатанного конверта». Метод текущей цены используется в первую очередь мелкими фирмами, работающими на конкурентных рынках. Цены на таких рынках не могут диктоваться одной фирмой или даже небольшой группой фирм. Они формируются в результате совместных действий хорошо информированных продавцов и покупателей.

На олигополистических рынках все фирмы обычно запрашивают одну и ту же цену. Мелкие фирмы ориентируются на уровень текущих цен своих основных конкурентов – лидеров, целиком полагаясь на опыт и квалификацию их сотрудников. Такая практика ценообразования получила название «глупое следование за лидером». Она может оказаться опасной, если фирма – лидер рынка, опираясь на проведенную модернизацию производства, неожиданно снизит цену на свой товар или улучшит его качество при сохранении прежней цены. Привыкшие следовать за лидером мелкие фирмы не смогут сделать то же самое в короткие сроки и окажутся вытесненными с рынка.

Ценообразование на основе текущих цен довольно популярно. В случаях, когда эластичность спроса с трудом поддается замеру, фирмам кажется, что уровень текущих цен олицетворяет коллективную мудрость отрасли, служит залогом получения справедливой нормы прибыли. Кроме того, они чувствуют, что придерживаться уровня текущих цен – значит сохранять нормальное положение на рынке в рамках отрасли.

Метод «запечатанного конверта» используется в тех случаях, когда несколько крупных фирм конкурируют между собой в борьбе за контракт на поставку оборудования или за подряд на производство определенных работ по заранее объявленным условиям. Чаще всего это бывает, когда фирмы участвуют в объявляемых правительством или местными органами власти тендерных торгах. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма исходит не из своих издержек или спроса, а прежде всего от ожидаемых ценовых предложений конкурентов.

6.4. Методы формирования внешнеторговых цен

Внешнеторговые цены формируются в рамках внешнеторговой и таможенной политики государства, основные задачи которой:

- обеспечение конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке;

- защита отечественных производителей от зарубежных конкурентов (протекционизм);

- фискальные задачи.

Инструментами реализации внешнеторговой политики являются:

- дифференциация таможенных пошлин;

- использование демпинговых цен;

- государственные субсидии экспортерам.

Таможенные пошлины – это федеральные платежи налогового характера, взимаемые с товаров, перевозимых через таможенную границу страны. В зависимости от направления движения товаров через границу различают ввозные и вывозные таможенные пошлины. Кроме того, таможенные органы при ввозе товаров на территорию РФ взимают налог на добавленную стоимость и акцизы. За таможенное оформление, за таможенное сопровождение и за хранение товаров на складе таможенного органа уплачиваются таможенные сборы.

Систематизированный перечень таможенных пошлин, оформленный в виде специального документа, называется таможенным тарифом. Перечень ввозных пошлин гораздо шире перечня вывозных пошлин, так как при экспорте товаров применяются государственные субсидии и квоты. Для повышения конкурентоспособности отечественной продукции на внешнем рынке вывозные пошлины часто снимаются. Ввозные пошлины могут быть направлены на защиту отечественных производителей (повышенные пошлины) или на стимулирование ввоза передовых технологий, материалов, социально значимой продукции, объемы производства которых в России недостаточны (пониженные пошлины).

Методы формирования импортных и экспортных цен различаются. Процесс ценообразования при экспорте товаров не регламентирован, но алгоритм установления экспортной цены примерно следующий:

1) выбор на мировом рынке цены-ориентира;

2) приведение этой цены к условиям реальной сделки (с учетом качества товара, транспортировки, хранения, страхования и т. п.);

3) включение в цену вывозной пошлины;

4) пересчет в рубли по курсу Центрального банка России на дату заключения сделки.

Для повышения конкурентоспособности товаров на внешнем рынке правительства практически всех стран субсидируют экспортеров, снимают или снижают вывозные пошлины, предоставляют льготные условия налогообложения. Так, в ценах на отечественные, поставляемые на экспорт за пределы СНГ, не учитываются акцизы и налог на добавленную стоимость. Все это позволяет поставлять отечественные товары на экспорт по относительно более низким ценам, делая их более конкурентоспособными на мировом рынке. Нижним пределом экспортной цены товара, как правило, служит сумма его себестоимости, справедливой прибыли производителя, расходов по доставке товара до пункта, оговоренного в контракте, и таможенных сборов.

Импортируемая продукция, т. е. поступающая из стран, находящихся за пределами СНГ, облагается ввозной пошлиной. Ставка этой пошлины должна покрывать разницу в ценах, формирующихся на внутреннем и внешнем рынках. В целях стимулирования импорта необходимых товаров ставки ввозных пошлины могут быть снижены или сняты. Льготные пошлины могут также применяться при импорте товаров из стран, в отношении которых проводится политика наибольшего благоприятствования.

Расчетный уровень импортной цены может быть определен по формуле:

Р_и.р = С_т + Т_п + Т_сб + А + И_вн + НДС,

где Р_и.р. – расчетная цена импортируемого товара; С_т – таможенная стоимость товара; Т_п – ввозная таможенная пошлина; Т_сб –таможенные сборы; А – акциз (если товар подакцизный); И_вн – издержки импортера, связанные с движением товара на внутреннем рынке, не оговоренные в контракте; НДС – налог на добавленную стоимость.

Расчетный уровень является нижним пределом цены ввозимого товара. Верхний предел – это цена, по которой товар может быть продан на внутреннем рынке в соответствии с коньюнктурой.

Базой для расчета импортной цены служит таможенная стоимость ввозимого товара. Законом РФ «О таможенном тарифе» от 21.05.93 № 5003-1 установлены порядок и методика определения таможенной стоимости перемещаемых через границу России товаров. За основу приняты правила Всемирной торговой организации, изложенные в Кодексе о таможенной оценке. Этими правилами и законом РФ предусмотрены шесть методов определения таможенной стоимости товаров:

1) по цене сделки с ввозимыми товарами;

2) по цене сделки с идентичными товарами;

3) по цене сделки с однородными товарами;

4) оценка на основе вычитания стоимости;

5) оценка на основе сложения стоимости;

6) резервный метод.

Основным методом является определение таможенной стоимости товара по цене сделки. Для этого используются данные, содержащиеся в счете-фактуре, а также сведения о некоторых иных суммах расходов (стоимость транспортировки, погрузочно-разгрузочных работ, страхования, комиссионные и брокерские вознаграждения и др.). Как показывает опыт, этот метод оценки используется в 90 % импортных сделок. Однако в некоторых случаях его применение не допускается. Это те случаи, когда продавец и покупатель тесно связаны в бизнесе и других отношениях, что может серьезно повлиять на цену сделки.

При невозможности использовать первый метод декларант должен избрать один из оставшихся пяти путем последовательных проб, т. е., если таможенная стоимость не может быть определена вторым методом, то применяется третий и т. д.

Изложенный порядок определения таможенной стоимости применяется обязательно при ввозе товаров определенного перечня, включающего рыбу, крабы, лангусты, шоколад, пиво, вина, спирт, сигареты, одежду из кожи и меха, ковры и некоторые другие товары. По остальной номенклатуре ввозимых товаров такой порядок применяется в случае, если заявленная декларантом стоимость ввозимых товаров на 30 и более процентов отличается от сложившегося уровня цен.