Категорийный менеджмент Задача

N группы	Наименование	Реализация шт.
1	Приборы Датчики	618 703
2	Камеры	1527
3	Заграждения Турник Шлагбаум Автоматические ворота Видеодомофон Считыватели Ключи Программное обеспечение	152 213 53 24 94 807 3527 271
4	Пульт Акустическая система	302 452

Ку1=2/(618+703)=0.15%

Ky2=1/1527=0.065%

Ky3=8/5145=0.1556%

Ky4=2/754=0.2652%

Ширина ассортимента – общая численность ассортиментных групп

Глубина ассортимента – много вариантность предложений в каждой группе

Гармоничность ассортимента – близость товаров между собой при продаже

Насыщенность ассортимента – общий перечень всех, всех, всех товаров

Этапы формирования ассортимента:

• Решение о товарной специфике магазина (продовольственные, медицинские, непродовольственные)

• Выбор конкурентной стратегии магазина, концепции и позиционирования

• Формирование ассортимента

• Разработка стратегии ценообразования

• Анализ эффективности и корректировка ассортиментной и ценовой политики

Товарный классификатор – это структура ассортимента перечень классов, групп, подгрупп, категорий, составляющих ассортимент магазина.

Товары делятся по уровням:

1. Класс товаров – высший уровень классификации. (женская одежда)

2. Товарная группа – объединена общими признаками (деловая одежда, повседневная одежда, вечерняя одежда)

3. Товарная категория – это совокупность товаров, которую покупатель воспринимает как сходные между собой (Шкафы, тумбы, полки)

Ассортиментная матрица – это перечень всех товарных позиций, предназначенных для продажи.

Матрица строится на основе классификатора и является результатом структурирования ассортимента.

Добавляются суб. категории, бренды, производители,поставщики, жирности и пр.

Ассортиментная матрица является результатом изучения:

• Покупательский спрос

• Ассортимент конкурентов

• Специфика региона или города

• Особенности местоположения магазина

• Формат (требования к формату магазина)

Ассортиментный минимум, присутствует обязательно в каждой компании – это перечень товарных позиций, которые должны постоянно присутствовать в магазине в определенный период времени.

Формирование ассортиментного минимума:

1. Вычитание – то есть берется ассортимент самого маленького по площади магазина, из него вычитаются позиции, которые поставляются местными поставщиками, оставшийся ассортимент и будет являться базовым.

2. Ассортимент товаров, который поставляют местные поставщики и будет являться базовым.

3. Исходя из покупательского спроса на самые покупаемые товары, ставим марку «Базовый товар»

4. Самые известные бренды и будут входить в базовый ассортимент

Лекция.

Характеристики товара, использующиеся для управления ассортиментом:

1. Тип точки реализации ( каналы распределения:

А) опт

Б) розница

В) опт + розница

Г) дискаунтер

Д) гипермаркет

Е) все

2) Форма продажи товара:

А) Сток – товар должен быть доступен для продажи на складе магазина или на центральном складе

Б) Заказной – для данного товара требуется спецзаказ

В) Тип экспонирования – выставление товара, товар, образец, ценник, каталог

3) Жизненный цикл товара

А) новинка – товар, планируемый к вводу или уже вошедший в ассортимент, который с момента поступления реализуется не более некоторого количества месяцев

Б) вывод – товар, входящий в товарный портфель компании, имеющий остаток на складе, но планируемый к замене, в связи с чем, пополнение остатка должно быть прекращено

В) стандарт – товар, который входит в наш портфель и который является костяком продаж

Г) дисконт – товар более не закупается, замена ему найдена и привезена на склад, он уже не входит в ассортиментную матрицу

4) Ценовой сегмент:

А) супер эконом

Б) эконом

В) средний, бизнес

Г) люкс, премиум

Д) супер люкс, супер премиум

5) Вид заказа:

А) центральный склад

Б) поставщик – магазин

В) поставщик – офис (офис решает насчет объемов заказа)

Г) магазин – офис (магазин решает насчет объемов заказа)