- •Этика, мораль, нравственность в деловом общении
- •Психологические основы делового общения
- •2.1. Общение: понятие, основные характеристики
- •2.2. Общение как перцепция, или Перцептивная сторона общения
- •2.3. Общение как коммуникация, или Коммуникационная сторона общения
- •2.4. Общение как взаимодействие или интерактивная сторона общения
- •2.5. Механизмы воздействия в процессе общения
- •2.6. Деловое общение и психологические аспекты переговорного процесса
2.3. Общение как коммуникация, или Коммуникационная сторона общения
Коммуникация — в переводе с латинского означает «делаю общим», «связываю», «общаюсь». Это специфическая форма взаимодействия людей в процессе их познавательно-трудовой деятельности, осуществляющаяся главным образом при помощи языка или других знаковых систем.
К основным элементам коммуникации относятся:
отправитель/кодировщик;
сообщение;
канал;
получатель (реципиент)/декодировщик;
восприятие; обратная связь.
Отправитель/кодировщик переводит свою мысль в сообщение. Главная его задача — найти и использовать коммуникационные символы, понятные получателю.
Сообщение состоит из вербальных и невербальных символов, представляющих информацию, которую необходимо передать.
Канал — это способ передачи сообщения получателю.
Получатель информации (реципиент)/декодировщик — это лицо, которому предназначена информация. Его необходимо рассматривать с разных точек зрения.
Много ли получатель знает о теме?
Насколько вероятно то, что получатель воспримет
сообщение и отправителя должным образом?
Какой опыт общения с отправителем имеет получатель?
Эти аспекты показывают отправителю эффективность обратной связи с получателем.
Восприятие. Умственные способности, или интеллект человека, в наибольшей степени определяют его способность правильно разобраться в содержании полученного сообщения. Это определяется разными умственными способностями и коммуникативными навыками в под держании процесса коммуникации.
Различают три типа коммуникативных позиций: закрытая, открытая и отстраненная.
Открытая позиция подразумевает под собой демонстрацию участником контакта своей готовности к общению, что приводит к стимулированию активной обратной связи партнера.
Закрытая позиция показывает нежелание партнера вступать в обратную связь.
Отстраненная позиция характерна для констатирующего типа информации.
Отражение полученной информации бывает:
пассивным;
активным.
Если репициент, получив информацию, не ответил отправителю, то такое отражение считается пассивным. Активное отражение характеризуется ответной реакцией репициента на полученное сообщение. Она проявляется в установлении обратной связи получателя с отправителем.
Обратная связь подразделяется на два вида:
оценочная — высказывание собственной оценки относительно полученной информации. Если получатель высказывает положительную оценку, то он поддерживает отправителя. Отрицательная же оценка выражает несогласие с отправителем;
безоценочная.
При общении, исходя из разного уровня интеллекта собеседников, могут возникать психологические барьеры в общении. Основными коммуникационными барьерами в общении являются:
социокультурные барьеры;
мировоззренческие барьеры;
профессиональные барьеры;
смысловые барьеры;
организационные барьеры;
технические барьеры;
совместимость участников общения;
уровень координации в коллективе.
Социокультурные барьеры возникают между людьми разных социальных положений и культур. На протяжении своего существования человечество выработало систему социальных ритуалов и условностей. Эти установки носят как официальный, так и бытовой статус. Общественные правила субординации предписывают рамки общения и его стиль, что очерчивается деловым этикетом и этикой деловых отношений.
Культурные барьеры, затрудняют коммуникацию между людьми разных культурных уровней или традиций. Возникновение данного барьера может быть связано с разным воспитанием, манерой поведения со знакомыми и незнакомыми людьми.
Мировоззренческие различия также могут быть препятствием на пути взаимопонимания.
Профессиональные барьеры выражаются в том, что в каждой профессии есть свои области знаний и свой лексикон.
Личностно-психологические барьеры определяются проблемами психологического климата, системы ценностей, негативными установками друг против друга и предубеждениями. Неумение слушать и невладение собой тоже создают лишние барьеры.
Организационные барьеры могут быть связаны с удалением участников общения друг от друга, авторитарным стилем управления и отсутствием информированности сотрудников, заведомым искажением фактов.
Смысловые барьеры связаны с проблемами понимания значения и смысла информации.
Технические барьеры возникают при отсутствии или неисправности технических средств связи хотя бы у одного из партнеров.
Совместимость определяется как способность людей работать вместе, успешно решать задачи, требующие от них согласованности действий и хорошего взаимопонимания. Уровень координации в коллективе определяет степень психологической совместимости членов коллектива. Эту совместимость можно определить как способность членов группы к совместной деятельности, основанную на их оптимальном сочетании.
В теории общения с точки зрения коммуникативной стороны существуют понятия фильтр доверия и процесс фасцинации.
Под фильтром доверия подразумевается процесс рассмотрения нового партнера по коммуникации с позиции доверять ему или нет.
Фасцинация (от английского — очарование) — это специально организованное вербальное (словесное) воздействие. Цель фасцинации — повышение эффективности воздействия информации на поведение собеседника с целью уменьшения потерь значимой информации при восприятии сообщения.
Лекция 4
Психологические основы делового общения
Одним из главных элементов коммуникативной стороны общения является невербальная коммуникация.
Исторический опыт человеческого общения говорит о том, что наиболее древней стороной коммуникации является вербальная. При личных контактах, когда люди видят друг друга, их органы чувств направлены на процесс общения. При этом коммуникация осуществляется как на вербальном, так и на невербальном уровнях. Невербальная и вербальная коммуникации находятся в сложном взаимодействии. Выделяют несколько функций, которые невербальные сообщения выполняют при взаимодействии с вербальными. Это — дополнение вербальных сообщений, опровержение вербальных сообщений, замещение вербальных сообщений, регулирование разговора.
Различают следующие формы невербальной коммуникации:
кустическую (экстралингвистика) — паузы, кашель, вздох, смех, плач и просодика, тембр, высота, громкость;
оптическую (кинесика) — выразительные движения: мимика, позы, жесты, походка, контакт глазами и физиономика строение лица и черепа, строение туловища;
тактильно-кинестезическую (такесика) — рукопожатие, поцелуй, поглаживание, похлопывание;
ольфакторную (запахи) — запах тела, запах косметики;
проксемику — пространственное расстояние между партнерами.
Основной формой вербальной коммуникации являются беседа и разговор.
При ведении бесед и разговоров различают следующие стили слушания:
рефлексивное (активное) слушание — это обратная связь с говорящим, используемая для контроля точности восприятия услышанного. Основными видами рефлексивных ответов являются выяснение, перефразирование, резюмирование;
выяснение — это безоценочная техника, при использовании которой мы просим людей о дополнительной информации;
перефразирование состоит в передаче говорящему его же сообщения, но словами слушающего. Его целью является проверка точности услышанного;
резюмирование — это подытоживание основных идей и чувств говорящего;
эмпатическое слушание. Его цель — осознать как можно точнее сообщение говорящего, значение его идей
.