- •1. Резюме (Вова)
- •2. Цели и задачи(Вова)
- •3. Анализ рынка by Саша Маркетинговое исследование рынка чая
- •V. Потенциал рынка
- •4. Продукт by Костя
- •I. Особенности продукта и размещения:
- •5. План маркетинга By Костя и Дима
- •2.2) Среднесрочные
- •2.3) Долгосрочные
- •3) Стратегия
- •4) Тактика
- •6) Контроль
- •II. Позиционирование. (Дима и Ира)
- •6. План производства by Дима
- •7. Управленческий персонал by Ира
- •Источники найма персонала.
- •8. Источники и объём требуемых средств by Ирина Ресурсы для выполнения работы
- •1. Едино разовые расходы
- •2. Ежемесячные затраты
6) Контроль
Корректировки будут осуществляться в процессе маркетинговой деятельности
II. Позиционирование. (Дима и Ира)
Т.к. данная ниша в данный момент занята коктейлями с био-добавками и белковыми напитками, самое важно при выходе на рынок поставить чёткие границы между нашим товаром и товарами конкурентов.
В отличие от белковых напитков, наш чай может быть использован абсолютно всеми посетителями фитнес-клубов (будь то женщины занимающиеся аэробикой или мужчины посещающие бассейн), а не только посетителями, стремящимися нарастить мышечную массу.
Поэтому на всех рекламных плакатах и стендах, размещаемых на точках продаж необходимо указывать на ключевые отличия товара: 1) уникальные свойства товара (живительная сила) 2) его натуральность (травы из экологически чистой местности + особая технологичная система обработки, сохраняющая все полезные свойства) 3) его новизну
4) Плюс особая подача чая. В дорогу не всегда удобно взять травы в пакетиках или рассыпные. Здесь как альтернатива – чай уже заваренный и разлитый по бутылкам.
Успешного выхода на рынок можно будет добиться только установления у потребителя о том, что данный товар действительно является эффективным товаром для посетителей фитнес-клубов. Крайне необходимо заручиться поддержкой известного спортсмена, который станет лицом новой линейкой чаев.
6. План производства by Дима
Производством данной линейки чаев займётся непосредственно компания Unilever. Санкт-Петербургская чаеразвесочная фабрика имеет достаточный объём мощностей (сегодня фабрика параллельно производит чаи Lipton, Brooke bond и Беседа, и способна производить до 15 тысяч тонн продукции в год высочайшего качества свыше 50 наименований) чтобы создать тестовую линейку чаев, без потери темпов производства фабрики в целом.
Возможность производить чай у лидера данной отрасли в России позволяет не беспокоится о качестве и узнаваемости бреда, и даст возможность всецело сфокусироваться на работе с клиентам.
ИНФА ХОРОШАЯ НО НУЖНА ЕЩЕ ИНФОРМАЦИЯ!
7. Управленческий персонал by Ира
Персонал, необходимый для проекта:
Название должности |
Обязанности |
Ур-нь заработной платы 1-ого сотрудника (rub/gross per month) |
1. Продукт – менеджер |
Знает о продукте всё. В обязанности входит обучение продавцов консультантов. Тренинги. |
40 000 |
2. Продавцы консультанты (3 человека) |
Консультирование по продукции клиентов в фитнес центре. Активные продажи. |
25 000 |
3. Мерчендайзер с собственным авто (2 человека) |
Контроль наличия продукции в фитнес клубах. Ведение отчётности. |
25 000 |
4. Коммерческий представитель |
Поддержание благоприятных и отношений с нашими партнёрами (директорами фитнес центров) Формирование для них выгодных предложений, заключение договоров. Контроль дебиторской задолженности. Анализ рынка, конкурентов. |
50 000 |
5. Менеджер по закупкам |
Налаживание партнёрских связей и доверительных отношений с поставщиками. |
50 000 |
6. Бухгалтер |
Отслеживание счетов. Выплата з.п. |
35 000 |
7. Клиннинг - менеджер |
Уборка офиса |
15 000 |
8. Бренд-менеджер |
Формирование концепции продукта. (Внешний вид, позиционирование) |
35 000 |
9. HR специалист
|
Подбор персонала
|
30 000
|
Позиции, которые выделены жёлтым цветом – частично разработчики проекта.
Итого персонала (не включая жёлтых позиций): 8.
Общая З.п. (без жёлтых позиций) 215 000 руб/мес
З.п. включая жёлтые позиции: 380 000 руб/мес