2. Цели и задачи(Вова)
Цели бизнес-плана:
Привлечение инвестиционных средств для развития сетевой продажи чая
Обоснование экономической эффективности продажи чая
Разработка поэтапного плана распространения чая
3. Анализ рынка by Саша Маркетинговое исследование рынка чая
I. Конъюнктура рынка чая
Рынок чая можно представить в виде следующей структуры:
1) традиционный черный чай
2) черный ароматизированный
3) зеленый
4) зеленый ароматизированный
5) смесь травяного и фруктового чая
6) смесь черного и зеленого чая
7) белый
8) красный
9) другие виды чая.
ВЫВОД??
II. Ценовая сегментация рынка чая
На Рынке чая принято выделять 3 ценовых сегмента:
1) Экономичный
2) Средний
3) Премиальный
К премиальному сегменту, как правило, относятся ароматизированные зеленые, черные, травяные чаи. Что касается упаковки, то как признак принадлежности к премиальному сегменту необходимо упомянуть пакетики-пирамидки и индивидуальную фольгированную упаковку для каждого пакета.
ВЫВОД??
III. Количественные характеристики чая
В среднем чай употребляют 2-3 раза в день. ЧТО ЭТО НАМ ДАЕТ? КАКОЕ ЭТО ИМЕЕТ ОТНОШЕНИЕ К ФИТНЕС ЧАЮ?
Вывод: Почти 83% москвичей предпочитают черный чай(БОЛЬШЕ ВЫВОДА НАДО, ИЗВЛЕКИ ОТСЮДА МАКСИМУМ ИНФЫ, типо основной продукт и т.п.)
IV. Конкуренция
1) Прямые конкуренты.
а) Фиточай «Алтай», официальный сайт: http://www.altaikedr.ru/pricelist/.
Распространяется через фитнес клубы, аптечные сети и различные лавки здоровья, а так же по почте, позиционирует себя не только как фито чай, но и что-то вроде биодобавки, которая исцеляет все болезни.
б) Фитнес чай «Стройная фигура» компании ННПЦТО
Интернет-ресурс: http://molodei.info/vedy/tea_figure.html
Аналог фиточая «Алтай»
2) Товары заменители:
а) BonAqua viva, официальный сайт: http://www.bonaqua.ru/.
Производитель: The Coca-Cola Company.
Распространяется через все, что только можно - магазины, ларьки, в любом буфете всегда стоит автомат с Bonaqua. Имеет спортивную крышку, чем как будто говорит - сделано для людей, занимающихся спортом.
б) Кислородные напитки Active O2, официальный сайт http://www.activeo2msk.ru/product.php
Производитель: Adelholzener Alpenquellen GmbH
распространяется через интернет-магазин и через фитнес клубы, позиционирует себя как экологически чистую минеральную воду, насыщенную кислородом премиум класса для людей, ведущих активный образ жизни.
в) Бутылочный чай Lipton, официальный сайт: http://www.lipton.com/ru_ru/.
Производитель: Uniliver.Можно найти практически в любом магазине или ларьке.
д)Бутылочный чай Nestea, официальный сайт http://www.nestea.com/.
Производитель: Nestle.
е) Энергетические напитки, продающиеся в фитнес барах, все их не перечислить, уж больно много.
Вывод: Прямых конкурентов фитнес чаев в московских фитнес клубах немного, но они занимают почти всю нишу. Товаров заменителей приходится намного больше и, чтобы с ними соперничать, нужно позиционировать чай как самый здоровый напиток после занятия спортом.
3) Угроза появления новых игроков.
Бутылочный и баночный чай Arizona Tea, официальный сайт: http://www.drinkarizona.com/index_russian.html. Производитель: AriZona Beverage Co.
Распространения в России не получил и можно приобрести в интернет-магазинах, но захват российского рынка скоро должен начаться.)ОТКУДА ИНФА? ОБОСНУЙ. ВЫВОД??
http://www.sostav.ru/news/2010/08/09/s7/