Parabellum-Infoconference2011-Day1
.pdf
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
30 |
23.«Безлимит».
24.Бесплатные мероприятия.
25.Монетизация базы клиентов.
26.Аренда активов.
27.Продажа «лидов».
28.Процент с прибыли или с результата.
29.Партнерская программа для продажи по своей базе.
30.Партнерская программа для продажи Ваших продуктов по чужим базам.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
31 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: ПЯТЬ ИЗ 30 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В ИНФОБИЗНЕСЕ
Первый способ заработать деньги в Инфобизнесе: «живые» тренинги.
Существует большое количество разновидностей тренингов:
обычные тренинги;
мастер-классы;
семинары;
воркшопы, когда собирается группа людей, которая в процессе тренинга выполняет определённую работу;
выездные тренинги, когда Вы собираете группу людей и выезжаете с ними куда-то с полным погружением;
тематические тренинги, когда тренинг делится на тематические блоки, и либо продаются отдельно, либо приглашаются другие спикеры вести эти блоки;
тренинги-связки: мастер-класс, основной блок и VIP-блок;
тренинги «всё обо всем»: трансформационные тренинги, тренинги личностного роста, где заранее нельзя определить конкретный результат участника;
тренинги на конкретную тему или на конкретный результат, который можно измерять;
тренинги по методике и без методики;
тренинги, которые ведет один тренер.
тренинги, которые ведут несколько тренеров или много.
Вечерние мастер-классы «3 в 1». Мастер-класс, на котором по 1 часу выступает 3 разных тренера на одну и ту же тему.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
32 |
Второй способ: конференции. Например:
тематические конференции;
«нишевые» конференции;
отраслевые конференции;
Существует несколько дополнительных способов монетизации, которые можно задействовать во время конференции:
привлечение спонсоров;
организация ритейл-зоны;
продажи со сцены.
Третий способ: мастер-группы.
Мастер-группы – это формат работы, когда Вы собираетесь раз в неделю, раз в 2 недели, раз в месяц и отвечаете на все вопросы, которые возникли у Ваших клиентов. Это очень удобно делать в онлайнрежиме.
На мастер-группе обязательно должна быть тема, также должны быть какие-то дополнительные бонусы, или дополнительные темы - всё то, что будет провоцировать людей задавать свои вопросы. Далее, Вы просто отвечаете на эти вопросы.
Такой формат работы очень нравится и клиентам, и тренеру, потому что ведение мастер-групп не занимает много времени.
Однако не рекомендуется вести мастер-группу новичкам.
Четвертый способ: онлайн-тренинги, по длительности и частоте проведения:
ежедневные;
один раз в неделю, но не реже;
короткие (однодневные);
длительные (не более трёх недель),
«кастомарафоны» (когда за короткий срок набираются люди, которым интересна определённая тема и им выдаётся огромное количество информации).
Втрехнедельных онлайн-тренингах есть свои особенности.
Первая неделя тренинга должна быть самая легкая: легкий вход, но сразу с быстрыми результатами. Вторая неделя: самая тяжелая работа и получение основного результата тренинга. Третья неделя - закрепляющая: в ней мы снижаем накал.
Для длительных тренингов эта схема работы самая эффективная.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
33 |
Пятый способ: онлайн-трансляции.
Если Вы делаете конференцию, тренинг или мастер-класс, то можно организовать онлайн-трансляцию Вашего мероприятия в режиме реального времени. Это дополнительный источник дохода, и если Вы уже делаете event, то почему бы не продать его трансляцию по всей России.
Существует несколько компаний на рынке, которые занимаются технической организацией таких трансляций, и это неплохо продается.
Однако есть нюанс, который нужно учитывать при продаже онлайн-трансляций.
Люди, которые сомневаются, ехать им на тренинг или нет, предпочтут купить трансляцию, так как это, как правило, дешевле. Именно поэтому важно начинать продажу онлайн-трансляции за неделю до, или даже за несколько дней до начала мероприятия.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
34 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: 30 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В ИНФОБИЗНЕСЕ: СПОСОБЫ С 6 ПО 18
Шестой способ это коучинг:
индивидуальный;
групповой;
индивидуальный коучинг в группе.
Что касается коучинга, то здесь действует самое важное правило: если Вы сами не платите за коучинг и считаете, что за это должны платить только Вам, то Вам будет очень сложно его продавать. Чтобы хорошо продавать коучинг, Вы сами должны быть в коучинге у кого-нибудь.
Седьмой способ: консалтинг.
Консалтинг – это очень интересная модель, когда Вы помогаете клиенту решить его насущные проблемы. Либо вообще решаете эти проблемы за него. Это отличная модель и она хорошо монетизируется.
Восьмой способ: инфопродукты.
Инфопродукты - это обучение «в коробке». Это тренинги и семинары, которые продаются в записи. Существует много разных вариантов: аудио, видео, тексты, гибридные аудио-видео-текстовые модели и т.д.
Инфопродукты делятся на несколько типов:
виртуальные (те продукты, которые нужно скачать);
физические (диски, рабочие тетради);
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
35 |
гибридные, когда клиент, купив инфопродукт, имеет возможность и скачать его, и получить физический экземпляр.
Гибридная модель приносит больше денег, чем первые два типа инфопродуктов.
Девятый способ: книги.
Книга в Рунете до сих пор считается источником знаний.
Вы не сможете считаться настоящим экспертом, если Вы не написали хотя бы одну книгу.
Десятый способ: электронные версии ваших тренингов и выступлений:
аудиоверсии;
видеоверсии;
версия «одним пакетом», когда несколько инфопродуктов продаются по одной «оптовой» цене;
версия «по частям», когда инфопродукт разбивается на части, которые продаются отдельно.
Одиннадцатый способ: продажи «под ключ».
Продажа чего-либо «под ключ» очень хорошо продается, потому что клиент понимает, что он платит за конкретный целостный результат, который не нужно больше дорабатывать.
Он просто ставит свою фамилию, свою фотографию на этот продукт и наслаждается результатом.
Это может быть сайт «под ключ», книга «под ключ», бизнес «под ключ» и т.д.
Двенадцатый способ: софт-сервисы.
Софт-сервисы это сервисы рассылок, сервисы по приёму и обработке платежей, support-сервисы и т.д.
Тринадцатый способ: сервисы по поддержке инфобизнеса.
Это такие сервисы, как печать, набор текста, копирайтинг, запись, упаковка и рассылка дисков и т.д.
Четырнадцатый способ: запуски («ланчи»).
Практика показала, что за время запуска, за маленький промежуток времени, за 36 часов, можно собрать намного больше денег, чем если бы Вы полгода продавали свой тренинг.
Как же это на самом деле происходит?
Создаётся событие (продажа тренинга, например), запускается продажа на короткое время (36 часов). И человек либо успевает купить, либо не успевает купить.
И это очень сильно увеличивает продажи, если не в десятки раз, то в разы точно.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
36 |
Пятнадцатый способ: продюсирование.
У многих тренеров бывает проблема рассказать о себе и своих положительных качествах.
Как правило, таким тренерам кого-то пиарить проще, чем себя.
Кроме того, срабатывает такой момент, что когда о ком-то рассказывают, этому верят больше, чем когда Вы рассказываете о себе.
Шестнадцатый способ: продажи со сцены.
Это определённые приёмы, когда во время «живых» выступлений у сидящей аудитории вызывается неимоверное желание вскочить, быстро побежать и отдать деньги в кассу.
И, главное, успеть купить то, что Вы продаёте.
Семнадцатый способ: ритейл на чужих мероприятиях.
Ритейл, розничная торговля – это когда Вы покупаете возможность прийти к кому-то на конференцию или тренинг, поставить там свои книги, инфопродукты на продажу и продать их чужой «базе».
Это тоже очень хорошо работает.
Восемнадцатый способ: «продажи со стула».
«Продажи со стула» это - то же самое, что продажи со сцены, но продажа происходит не на живых тренингах, а во время вебинаров.
Когда во время Вашего бесплатного или условно бесплатного выступления у аудитории возникает желание купить какие-то другие Ваши продукты или мероприятия.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
37 |
ВЫСТУПЛЕНИЕ: 30 СПОСОБОВ ЗАРАБОТАТЬ В ИНФОБИЗНЕСЕ: СПОСОБЫ С 19 ПО 30
Девятнадцатый способ: спонсорство и реклама.
Это тоже очень прибыльно, причем как для спонсоров, так и для организаторов массовых мероприятий.
Спонсоры могут быть информационные или предоставляющие продукцию, могут быть спонсоры, поддерживающие деньгами и любой гибрид любых вариантов.
Двадцатый способ: сертификация.
Главная суть монетизации сертификатов - это то, что бумага с печатью продаётся за большие деньги, чем стоимость этой бумаги.
Особенно в тех нишах, в которых сертификация обязательна или желательна.
Новички очень часто считают, что приток клиентов и количество продаж зависит от количества сертификатов, которые они имеют.
Именно поэтому всевозможные дипломы и сертификаты продаются очень хорошо.
Двадцать первый способ: распродажи.
Распродажи - это отдельный бизнес в бизнесе.
К распродажам нужно подходить отдельно, их нужно отдельно запускать, их нужно по-другому описывать, делать спецпредложения и т.д.
Но, тем не менее, это приносит неплохое количество денег.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
38 |
Двадцать второй способ: продукт дня, недели или месяца.
Повесьте на Вашем сайте баннер «продукт дня» или «продукт недели», на период, когда клиент может купить какой-нибудь Ваш тренинг с большой скидкой.
И Вы за этот день, неделю или месяц соберете приличное количество денег.
Причём, Вам не нужно совершать никаких дополнительных телодвижений, ведь у Вас уже есть сайт, у Вас есть блог, и туда все равно заходят люди.
Они видят маленький баннер с таймером обратного отчета, нажимают на него, и почему-то сами заказывают этот продукт.
Вы не представляете, сколько денег Вы теряете, если Вы не делаете это в своём инфобизнесе.
Двадцать третий способ: «безлимит».
Если у Вас много инфопродуктов, много тренингов, поставьте себе в продажу «безлимит».
Когда можно заплатить определённую сумму, и купить полную подписку на все Ваши тренинги, вебинары, конференции и т.д., включая веб-дни, на полгода.
Это очень легко продавать.
Но есть один нюанс: берите деньги вперед за полгода, потому что, если человек говорит: «Я буду платить каждый месяц», Вы его на второй месяц уже не увидите.
Помните, обещания в этом бизнесе стоят меньше, чем даже бумага дипломов, на которых они напечатаны.
Двадцать четвертый способ: бесплатные мероприятия.
Организуйте бесплатный мастер-класс, на который приглашается огромное количество людей, и на котором происходит массовая продажа какого-нибудь дорогого тренинга.
Эта модель тоже очень прибыльна, особенно если Вы знаете, как продавать во время выступления и как «монетизировать» эти мероприятия.
Двадцать пятый способ: монетизация базы клиентов.
Крайне важна работа с «базой», ее «монетизация».
Рассылки, звонки, приведение людей на сайт, на специальные акции, на тренинги и т.д.
Если Вы ничего не делаете со своей базой, Вы теряете очень много денег.
Двадцать шестой способ: аренда активов.
Если у Вас есть какие-либо активы, например, зал, для проведения мероприятий, то их можно сдавать в аренду.
Это – не первый способ, как Вы будете монетизировать свой бизнес, но, тем не менее, он тоже приносит доход.
Двадцать седьмой способ: продажа лидов.
Если Вы понимаете принцип двухшаговых продаж, Вы можете построить сайт, на который Вы будете генерировать большое количество трафика, и, полученные контакты Вы можете кому-нибудь продавать.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум
Инфоконференция 2011. Основной блок. День 1 |
|
39 |
Двадцать восьмой способ: процент с прибыли или с результата.
Вы разрабатываете модель, с помощью которой Вы увеличиваете чью-то прибыль.
От увеличенной прибыли Вы забираете половину денег себе.
Это отличная модель, которая очень хорошо работает, ведь Ваш заказчик не несёт при такой схеме никаких рисков.
Двадцать девятый способ: партнерская программа для продажи по своей базе.
Партнерская программа интересна, когда Вы продаёте чужие продукты по своей базе.
Многие новички не понимают этого, и боятся поделиться своей базой, думая, что потеряют своих клиентов.
Но на самом деле, всё работает наоборот, чем больше клиент покупает вообще, тем больше он покупает у Вас, чем больше он потратил денег, тем больше он привыкает тратить деньги.
Важно понять, что Ваши клиенты – не Ваши, они все равно купят чужие тренинги.
Практически каждый человек, который серьезно занимается какой-то темой, покупал тренинг на эту же тему у кого-то еще.
Потому что у людей психологически заложен базовый принцип, получить то же самое, что есть, только лучше.
Тридцатый способ: партнерская программа для продажи Ваших продуктов по чужим базам.
Здесь есть одно правило, Вы должны приходить к своим партнёрам с тем, что у Вас уже очень хорошо продается.
Тогда это будет выгодно и Вам, и Вашему партнёру.
Если Вы придёте с продуктом, который плохо продаётся, партнёр больше не будет иметь с Вами дела.
Кроме того, нужно иметь в виду, что у партнеров цифры будут хуже, чем у Вас, конверсия будет хуже и фанатов будет меньше.
Но, тем не менее, это все равно очень хорошо монетизируется.
www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум