Parabellum-Infoconference2011-Day1

Что касается подписного листа. Вы должны сразу знать, что активная аудитория Вашего подписного листа – люди, которые реально кликают по ссылкам, их всегда будет не более 25-30%. Это в лучшем случае. Есть такая тенденция – чем больше Ваш подписной лист, тем меньше будет этот процент. Я не знаю, почему это происходит. Отчасти люди забрасывают ящики, для многих теряется новизна Вашей рассылки, глаз «замыливается». Это тоже влияет на конверсию. И чтобы Вы ни делали, какие бы Вы классные материалы не отправляли, все равно этот процент будет такой.

Есть еще две группы подписчиков: рискующие ранние последователи. Это Ваше основное ядро подписчиков, которые у Вас будут покупать продукты, которые будут у Вас проходить коучинг, посещать вебинары, переходить на блог, смотреть материалы, видео. Остальная масса (34%) – раннее большинство и 50% - позднее большинство. Это люди, которые будут наблюдать, и ждать какой-то волшебной кнопки от Вас.

Для того, чтобы прорабатывать свою базу глубже, чтобы это делать на автопилоте, нужна серия писем. Последовательность е-мейл сообщений, которую Вы один раз пишете. Один раз вкладываете творчески Вашу энергию, Ваши усилия, пишете серию, полезный контент и заряжаете ее на Смартреспондере. Здесь это работает. Чем больше будет ваша серия писем, тем глубже Вы будете прорабатывать те самые красные проценты.

Вы будете лучше прорабатывать и зеленые проценты. Т.е. ваши 15-20%. Вы будете постепенно доставать эти 34% и 50%. Может быть люди из этой группы наблюдателей, что-то с ними случится, настроение или еще что-то и они рискнут, перейдут, им понравится. Они смогут расширить вашу аудиторию рискующих последователей.

Серия писем дает Вам преимущества как инструмент автоматизации. Это работает без Вас. Вы это один раз зарядили, поставили формы подписки, к Вам идут трафик и все, к Вам идут подписчики, они подписываются. Все остальное делается на автопилоте. Создается доверие, люди проходят семинары, получают информацию и главное, привыкают получать от Вас письма снова и снова. Не нужно делать эти письма большими, делайте их компактными. Чем больше контакта, больше полезного контента, тем больше люди привыкают от Вас что-то получать, и формируется доверие.

Магия серии писем заключается в том, что она на автопилоте создает доверие, обучает аудиторию и продает круглосуточно. Т.е. серии писем могут быть на входе, на точке входа вашей целевой аудитории к Вам в бизнес. Например, какой-то бесплатный образовательный курс для новичков. Они приходят, Вас еще не знают, и Вы даете им какой-то курс, чтобы они получили первую информацию о Вас, Вашем предложении, Вашем бизнесе, возможностях и выгодах, которые Вы несете. Потом Вы можете подписчиков, которые у Вас что-то купили, подписывать на специальные серии для своих клиентов.

Я «палю фишку», многие не знают об этом, но на Смартреспондере есть сейчас АРІ интерфейс. Это простой интерфейс, любой фрилансер может разобраться. Когда человек у Вас что-то купил, то на странице успешной оплаты Вы можете сделать маленький «чек-боксик» и написать, «подпишитесь на серию писем для клиентов и получите такую выгоду». Как только человек это делает, он подписывается на серию, Вы можете продавать ему снова. Вы можете работать уже с тем клиентом, который купил, намного проще и легче ему это продать.

С помощью серии писем Вы можете это поставить на автопилот. 365 дней, круглосуточно у Вас идут продажи. Я хочу поговорить о своем сервисе SmartResponder.ru. С его помощью Вы получаете в свои руки инструменты автоматизации Вашего бизнеса. В первую очередь, это серии писем. Вы можете зарядить до 1400 писем в серию. Сегодня не работают маленькие серии писем. Работают серии от 12 повторений – от 12 отдельных сообщений каждому подписчику.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Если Вы сделаете серию из 30 сообщений, будет супер. Причем надо сделать так: первые 10 дней Вы отправляете по 1 письму каждый день, а потом Вы начинаете делать интервалы. 11 письмо Вы отправляете через 3 дня, 12 Вы отправляете еще через 5 дней. И так Вы растягиваете, долбите человека, пока он не проснется и не поймет, что здесь есть реальная польза. Скажу Вам, что многие люди живут «в танке». Не то чтобы они не хотят услышать Вашу информацию, не понимают Вас, просто они немного в другой реальности. У них куча своих проблем. Они получают от Вас письмо, могут прочитать, но не понять, могут понять, но у них было плохое настроение.

Поэтому, чем больше Вы отправляете писем в серии, тем лучше для вашего бизнеса. Ваше доверие в базе растет, Ваши продукты лучше продаются, Вы зарабатываете на этом больше денег и Вы на это тратите время только один раз, когда Вы создаете серию. Возможно, тратите время, когда направляете трафик, например, с Яндекса, с Директа. Все это может полностью освободить Вас и Ваш бизнес от кучи рутины по отработке клиентов и доведения их до состояния готовности брать у Вас все.

Есть инструмент «е-мейл автоответчик», сейчас он стал не очень популярен. Вы можете людям давать специальные е-мейл адреса, они туда пишут что угодно, а в ответ им идет серия писем. У нас есть такой инструмент. Вы можете его использовать, например, Вы можете написать на Вашей визитке этот адрес. Если Вы на конференции раздаете этот флаер или визитку, то можно написать специальный е-мейл, добавить, что «напишите сюда и получите полную информацию».

Есть еще один инструмент, который упрощает Вашу работу. Это умный календарь. Вам, например, на месяц надо уехать. Вы садитесь, делаете 4 выпуска рассылки, которые должны уйти в ближайший месяц 1 раз в неделю и уезжаете, например, в Таиланд. Наш сервис вместо Вас отправляет эти рассылки. Люди получают эти рассылки в ощущении, что Вы лично присутствовали в момент отправки. Смартреспондер это делает за Вас.

У нас также есть еще один интересный инструмент. Вы можете в своем аккаунте добавить пользователей и предоставить им право доступа к определенным функциям системы. Например, у Вас есть какие-то сотрудники, фрилансеры, которым Вы можете делегировать отчасти ведение рассылки. Вы можете полностью настроить количество прав на те или иные функции пользователя. Наш сервис – это комплексное решение.

Вы платите и получаете все в одном месте, под ключ, не заморачиваетесь на кучу головной боли. Платите один раз, и получаете комплексное решение.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Отличие добровольного емейл-маркетинга от спама:

самый главная причина недопустимости использования спама в инфобизнесе;

почему будущее за добровольным емейл-маркетингом.

Что такое максимальная причинность воздействия на аудиторию:

что дает нам максимальная причинность и как ее использовать;

способы воздейстия на аудиторию, которые Вам дает почтовая рассылка.

Виды почтовых рассылок и их ключевые особенности

Ведущий рассказывает о том, какие виды почтовых рассылок используются в добровольном емейлмаркетинге и в чем заключаются их особенности.

Серия писем и ее особенности:

почему отправка писем в автоматическом режиме даст Вам по-настоящему большие доходы в инфобизнесе;

почему когда Вы не грузите человека большим объемом информации, он лучше ее усваивает;

почему когда у человека есть возможность переварить информацию, он больше будет ее читать;

почему когда информация лучше усваивается, человек лучше у Вас покупает;

почему постепенное формирование канала общения важно для вашего бизнеса;

как формировать доверие на автопилоте.

Периодическая рассылка и ее особенности:

как с ее помощью Вы можете донести информацию в любой момент;

как делать промо ваших товаров с помощью периодической рассылки и сколько на этом можно заработать;

Работа с контентом для рассылок:

Наибольшей сложностью для начинающих интернет-предпринимателей является создание и правильная подача контента (содержания) рассылок. В данном блоке выступления автор затрагивает такие темы как методы создания и правильной подачи контента в почтовых рассылках.

Методы создания контента:

подкасты и как их создавать;

интервью - где их можно получить, какие интервью будут интересны подписчикам;

как создать электронную книгу;

ответы на вопросы подписчиков - как получить их вопросы.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Методы подачи контента:

в каком объеме правильно подавать бесплатный контент;

когда и в каком объеме лучше подавать платный контент;

главные отличия платного и бесплатного контента.

Как заставить людей читать рассылку:

почему ничем заставить читать рассылку нельзя и как с этим жить дальше;

как классный контент влияет на читаемость рассылки;

как правильно использовать имя подписчика в теме письма;

какого размера выпуски рассылки лучше делать;

какие спец.символы перед своим именем в письме лучше ставить, чтобы привлечь внимание;

сколько раз нужно попросить перейти по ссылке в тексте письма;

как правильно подписывать письма;

зачем в рассылке нужно обязательно вставлять ссылки на сайты;

зачем в рассылке важно оставлять реквизиты для обратной связи;

Эффективные методики создания подписного листа:

На этапе запуска рассылки основная задача для автора – быстро собрать внушительную базу подписчиков, которые и будут читать созданную рассылку. В данной части семинара Макс Хигер рассказывает о том, какими способами можно набрать базу подписчиков и как это делать правильно.

Самые важные моменты для стабильного роста подписной базы:

в чем главная особенность добровольного емейл-маркетинга;

как можно оправдать доверие подписчика;

как выбрать правильный (надежный) технический инструмент для ведения рассылок.

Как увеличить количество подписок:

как Popover увеличивает количество подписок на 400%;

какой железный аргумент за подписку давать и зачем;

Как создать одностраничный сайт для сбора базы подписчиков:

что такое Landing Page;

как создать текст, привлекающий внимание;

где должна располагаться aорма подписки;

Дополнительные источники получения базы:

как и зачем открывать тематический портал;

как открыть и вести тематический блог;

как публиковать материалы в чужих рассылках;

как эффективно использовать контекстную рекламу;

как использовать партнерскую программу для сбора подписной базы;

как использовать каталог почтовых рассылок на сервисе рассылок.

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум

Краткий план аудио-семинара:

www.infobusiness2.ru 2012© Андрей Парабеллум