3. Фірми консигнаційної торгівлі та їх характеристика

Консигнація — форма комісійного продажу товарів, при якійїхній власник (консигнант) передає комісіонеру (консигнаторові)товар для продажу зі складу останнього, тобто надає товар урозпорядження комісіонера на визначений час для реалізації.

У консигнаційній торгівлі взаємодія сторін складається такимчином:

вивчення кон'юнктури зовнішнього ринку;

набір товарів для консигнації;

підписання договору консигнації.

Консигнатор, по суті, є комісіонером по зовнішньоторговель-них операціях, з тією лише різницею, що здійснює продаж това-ру за ціною, установленою консигнантом. Право власності натовар, що надійшов на склад посередника, залишається за влас-ником (експортером) до того моменту, поки цей товар не будеким-небудь куплений.

Договір консигнації дає консигнаторові можливість активно-го впливу на рівень цін реалізації товару на ринку. При доситьактивному збуті товарів консигнант може бути зацікавлений утому, щоб підняти рівень цін реалізації товару і підвищити екс-портні ціни, у тому числі і на товари, що вже знаходяться на складіконсигнатора. Право активного впливу на ціни слід обумовлюва-ти в консигнаційній угоді. Крім того, це право може бути реалі-зоване консигнантом, якщо угода передбачає виплату винаго-роди у вигляді відсотка із суми продажу, а не як різницю цін.Будь-яке підвищення консигнантом цін реалізації анулює зобо-в'язання і гарантії консигнатора щодо безповоротності товару.

Не продані до встановленого терміну товари консигнатор маєправо повернути консигнантові на умовах консигнації. Власнекажучи, при консигнації експортер кредитує посередника на се-редній термін реалізації товару.

Неодмінною умовою консигнаційної угоди є збереження законсигнантом права власності на товари до їхньої реалізації по-купцям. Однак це право не гарантує одержання платежів за про-дані товари. Оскільки платежі за товари, які продаються з консиг-наційного складу, повинні переводитися консигнантові згідно змірою реалізації товарів покупцям, найбільш зручними є кален-дарні платежі по відкритому рахунку з наданням консигнаторомбанківської гарантії на середню суму реалізації товару за 2-3 уста-новлених для розрахунків календарних днів періоду. У разі простро-чення платежу понад установлений календарний термін консигнантмає можливість з'ясувати причину затримки і за необхідності ви-лучити товар у консигнатора, а також покрити за рахунок залишкугарантії заборгованість щодо прострочених платежів.

Консигнатор зобов'язаний у погоджений з експортеромтермін вчасно поставити на консигнаційний склад конкретнийтовар. Витрати щодо збереження товарів на закордонному складіконсигнатора несуть експортери. За всі послуги (доставка, прий-мання, зміст, передпродажна підготовка, інформаційне забезпе-чення, реклама й ін.) фірма консигнаційної торгівлі одержує ко-місійну винагороду.

У консигнаційній торгівлі важливе значення має поверненнянепроданого товару — це додаткова відповідальність консигна-тора, погоджена обома сторонами. Консигнація може бути:

а) поворотною (непроданий товар цілком повертається влас-нику);

б) частково поворотною (власнику повертається визначеначастина непроданого товару);

в) безповоротної (консигнатор закуповує весь непроданийтовар).

Однак завжди варто мати на увазі, що ні частково поворотна,ні цілком безповоротна консигнація не вирішує проблем гаран-тованого збуту товару на ринку. При вирішенні питання про по-вернення товару, що знаходиться на консигнації, варто орієнту-ватися на те, що доцільність повернення може бути виправдана,якщо знижка, необхідна для реалізації товару, перевищує под-війну суму витрат на його повернення і митне оподаткування.

На практиці до послуг фірм консигнаційної торгівлі вдаютьсяпри експорті товарів широкого вжитку (автомобілів, холодиль-ників, меблів і ін.), а також машин, устаткування, запасних час-тин, вузлів, коли хочуть використовувати сприятливу кон'юнкту-ру міжнародного ринку, фактор часу (з погляду ефективностікомерційної справи) чи постачання обумовлюється обставина-ми, що склалися в комерційно-господарській діяльності суб'єктатоварного ринку.