13) Спрос

Спрос – это зависимость между количеством товара, который покупатели хотят и могут купить, и ценами на этот товар. Спрос определяется желанием потребителей приобрести какой-то товар, однако не следует отождествлять понятия "спрос" и "величина спроса". Величина спроса определяется конкретным уровнем цены.

Величина спроса – это количество товара (услуг), которое покупатели готовы купить по данной цене в определенное время и в определенном месте.

Закон спроса гласит: при прочих равных условиях величина спроса на товар (услугу) находится в обратной зависимости от цены этого товара.

Закон спроса

Иными словами, чем выше цена товара, тем меньше величина спроса, и, наоборот, чем ниже цена, тем больше величина спроса.

Другие факторы, вызывающие увеличение или уменьшение спроса

1. Уровень доходов покупателей

2. Вкусы и предпочтения потребителей. Они зависят от успешно проведенной рекламной кампании, разъяснительной работы, маркетинговых мероприятий, сезона, господствующей моды.

3. Потребители также довольно чутко реагируют на ожидаемые изменения доходов и цен.

Если принимается решение о повышении заработной платы в предстоящем месяце, то люди уже до того, как вырастут их доходы, начнут покупать больше товаров. Они откажутся от части своих сбережений, совершат отложенные покупки, что вызовет рост спроса на товары.

Такой же эффект вызывает и ожидание роста цен. Тогда люди постараются запастись товарами впрок и истратят деньги, которые в будущем обесценятся. Спрос на товары вырастет независимо от того, дороги они или дешевы для данного покупателя.

4. Численность покупателей также имеет значение: если число покупателей вырастет, то спрос увеличится. Увеличение рождаемости вызовет рост спроса на товары детского ассортимента.

5. Спрос на товары будет изменяться, если изменяются цены на другие товары, каким-либо образом связанные с данным товаром. В связи с этим необходимо провести различие между взаимозаменяемыми и дополняющими товарами.

Взаимозаменяемые товары, товары-субституты, – это группа товаров, удовлетворяющих аналогичные потребности. Например, различные средства для стирки, порошок и мыло. В случае увеличения цены на порошок спрос на мыло вырастет, т. к. оно окажется значительно дешевле. Кривая на мыло сдвинется вправо. Дополняющие товары, комплиментарные товары, – это товары, которые не могут потребляться один без другого, например фотоаппараты и фотопленка. Если увеличится цена на фотоаппараты, спрос на фотопленку упадет.

Эластичность спроса по цене

Итак, величина спроса на товар находится в обратной зависимости от цены. Если повысить цену на газировку, насколько снизится величина спроса? Предприниматели должны учесть, что повышение цены может привести к столь резкому падению величины спроса на товары, что общая выручка от продажи товаров уменьшится.

В экономической теории мера реакции одной величины на изменение другой называется эластичностью.

Мера реакции величины спроса на данный товар или услугу, вызванной изменением цены этого товара или услуги, называется ценовой эластичностью спроса, или эластичностью спроса по цене.

Она показывает, на сколько изменится в процентном отношении величина спроса на тот или иной товар при изменении его цены на 1%.

Спрос эластичен, если при изменении цены товара на 1% величина спроса на него изменится более чем на 1%. Спрос неэластичен, если при изменении цены товара на 1% величина спроса изменится менее чем на 1%.

К товарам с эластичным спросом обычно относятся:

• предметы роскоши (ковры, драгоценности, деликатесы);

• товары, стоимость которых ощутима для семейного бюджета (мебель, телевизор);

• легкозаменяемые товары (отдельные виды продуктов питания).

Товары с неэластичным спросом включают:

• предметы первой необходимости (лекарства, обувь, электричество, телефон);

• товары, стоимость которых незначительна для семейного бюджета (карандаш, зубная щетка);

• труднозаменяемые товары (электрические лампочки, бензин, клавиатура и т. д.).