2. План маркетинга

2.1 Маркетинговая расстановка

Знание своего товара позволяет выявлять его сильные и слабые стороны, исправлять их и тем самым успешно выступать на рынке наравне или опережая своих конкурентов. Анализ рынка и конкурентов позволит достичь таких целей.

В последние время рынок Челябинской области исчерпал себя в части новых предложений отдыха. Потребителю нужно нечто новое, что отвлекло бы его от привычных мест. Это и будет предлагаемый проект туристического комплекса «Аракуль». Наш комплекс даст возможность погрузиться в атмосферу Древней Руси: поучаствовать в празднествах, пожить в настоящих древнерусских домах, отведать блюда тех времён. Во всём мире люди уделяют много внимания отдыху. Врачи утверждают, что лучший отдых возможен только в тех же природных условиях, в которых проживает человек. Поэтому сегодня на подъёме турбизнес.

Туристический комплекс «Аракуль» будет работать круглый год, там будут проводиться различные праздничные мероприятия, экскурсии и многое другое.

Главное это то, что наш комплекс способен удовлетворить большой сегмент рынка, начиная с детей и заканчивая взрослыми состоятельными людьми.

Широкий спектр праздников, столовая с древнерусской кухней, замечательные дома, корчма, а также дружелюбный и квалифицированный персонал позволит погрузиться в атмосферу незабываемого отдыха.

2.2 Ценообразование

Мы предлагаем клиентам воспользоваться услугами комплекса. Туристы смогут провести свой отдых с нашими развлекательными программами. Метод формирования цены - издержки плюс прибыль используется в ценообразовании, так как товар, по сути, является монопольным.

Таблица 2.1 – Услуги туристического комплекса «Аракуль»

Услуга	Стоимость одной единицы, руб	Единица измерения
предоставление площади под аренду "корчмы"	2000	всё помещение
аренда магазина и сувенирной лавки	2000	всё помещение
путевка 4х местная	1800	1 сутки
путевка 4х местная все включено	2800	1 сутки
путевка 6 местная	2700	1 сутки
путевка 6 местная все включено	4200	1 сутки
аренда столовой	2000	всё помещение
ремесленники	200	1 занятие (2 часа)
баня	600	3 часа
гид	500	1 экскурсия

Целесообразно будет заказать все работы связанные со столовой и корчмой у специальной фирмы. Такой фирмой является «Консалтинг - общепит», головной, офис которой находится в Челябинске. А работой с магазином будет заниматься челябинская фирма «Skanding» Они выполнят весь перечень услуг по открытию магазина и сувенирной лавки, подробный перечень услуг рассмотрен в общей части. За все услуги, проводимые работы компания просит 500 000 руб. Данная сумма является наиболее оптимальной для проекта, так как весь бюджет на строительство и развитие ресторана составляет 2,188 млн. рублей.

Транспортировкой и установкой домов занимается челябинская компания «Любодел» Стоимость перевозки груза - 1100000 руб.

Необходимое число обслуживающего персонала 32 человека плюс пять человек охраны на 13 месяцев со средней зарплатой 20 000 рублей (таблица 2.2).

Таблица 2.2 – Требуемое количество сотрудников

Должность	Всего человек
исп. Директор комплекса	1
экономист	1
коммерческий директор	1
менеджер по продажам	1
Главный бухгалтер	1
бухгалтер	1
начальник службы безопасности	1
охранники	4
администратор базы	2
заведующий АХЧ	1
уборщики	4
электрик	1
плотник	1
медик-спасатель	2
работники склада	4
секретарь базы	1
снабженец	1
гиды, ремесленники	4
Всего человек: 32