- •Содержание
- •1. Цель, задачи и предмет дисциплины
- •2. Требования к уровню освоения дисциплины
- •3. Объем дисциплины
- •3.1. Объем дисциплины и виды учебной работы
- •Для специальности 080301 – Коммерция (торговое дело) очная форма
- •4. Содержание курса
- •1. Разделы курса
- •2. Темы и краткое содержание
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли.
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов.
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок.
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования.
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 18. Подготовка экспортных и импортных контрактов по сырьевым товарам.
- •Тема 19. Разработка бартерных договоров встречных контрактов и компенсационных соглашений.
- •Тема 20. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле.
- •5. Темы практических и семинарских занятий, тематических дискуссий и деловых игр
- •Раздел 1. Виды внешнеторговых операций и участники внешнеторговых сделок
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке ( только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 4. Посредники в международной торговле и посреднические операции (предусмотрен тренинг)
- •Раздел 2. Организационные формы международной торговли
- •Тема 5. Международные товарные биржи и организация биржевой торговли на международном рынке (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 6. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 8. Организация и техника проведения международных торгов (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 9. Торговля сырьевой продукцией на международном рынке (предусмотрена дискуссия) (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Раздел 3. Особенности и современные направления организации и техники передачи технологий и торговли оборудованием
- •Тема 10. Сделки по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 11. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 12. Лизинговые сделки в системе международной торговли (предусмотрено использование метода кейс-стади)
- •Тема 13. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли (предусмотрен тренинг) (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 14. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Раздел 4. Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений
- •Тема 15. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения (предусмотрена деловая игра)
- •Тема 16. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования (предусмотрен тренинг)
- •Тема 17. Исполнение международного контракта купли-продажи (только для специальности 080102 – Мировая экономика)
- •Тема 22. Управление перевозками грузов внешнеэкономического комплекса
- •Тема 23. Транспортная документация во внешнеторговой деятельности
- •6. Задания для самостоятельной работы студентов специальности 080102 – мировая экономика
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций
- •Тема 2. Сделки купли-продажи товаров
- •Тема 4. Классификация посредников во внешней торговле
- •Тема 5. Организация и техника операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8. Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Содержание и виды внешнеторговых контрактов
- •Тема 10. Разработка проекта экспортного контракта на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Содержание и особенности подготовки и реализации договора консигнации
- •Тема 15. Разработка бартерного внешнеторгового контракта
- •Тема 16. Исполнение контрактов международной купли-продажи товаров
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в международной торговле
- •Тема 18. Операции по торговле лицензиями
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как объект внешнеторговых операций
- •Тема 20. Лизинговые операции во внешнеторговой деятельности
- •Тема 21. Финансовый лизинг – комплексная форма аренды оборудования в международной торговле
- •Тема 22. Организация и техника проведения международных выставок и ярмарок
- •8. Тематика курсовых работ и методические указания по их выполнению (курсовую работу выполняют студенты специальности Мировая экономика 080102)
- •Тема 1. Виды внешнеторговых операций на международном рынке
- •Тема 2. Сделки купли-продажи во внешнеторговой деятельности
- •Тема 3. Понятие и виды международных встречных операций
- •Тема 4. Посредника в международной торговле и посреднические операции
- •Тема 5. Организация и техника внешнеторговых операций на международных товарных биржах
- •Тема 6. Организация и техника проведения международных товарных аукционов
- •Тема 7. Организация и техника проведения международных торгов
- •Тема 8 Внешнеторговые переговоры и организация их проведения
- •Тема 9. Виды внешнеторговых контрактов и их содержание
- •Тема 10. Разработка внешнеторговых контрактов на поставку машин и оборудования
- •Тема 11. Подготовка импортного контракта на закупку машин и оборудования
- •Тема 12. Подготовка проекта экспортного контракта на продажу сырьевых товаров
- •Тема 13. Разработка проекта импортного контракта на закупку сырьевых товаров
- •Тема 14. Договор консигнации в системе внешнеторговых посреднических услуг
- •Тема 15. Условия договоров в системе бартерной торговли на международном рынке
- •Тема 16. Исполнение международного контракта купли-продажи
- •Тема 17. Международные товарные соглашения, их содержание и роль в торговле сырьевой продукцией
- •Тема 18. Сделка по торговле лицензиями промышленных технологий, продукцией ноу-хау, наукоемкой технологической продукцией
- •Тема 19. Инжиниринговые услуги как предмет внешнеторговых сделок
- •Тема 20. Лизинговые сделки в системе международной торговли
- •Тема 21. Финансовый лизинг как форма аренды оборудования в системе международной торговли
- •Тема 22. Организация я техника проведения международных выставок и ярмарок
- •9. Список тем рефератов
- •10. Вопросы для подготовки к экзамену
- •11. Учебно-методическое обеспечение дисциплины
- •11.1. Литература
- •11. 2. Методическое обеспечение дисциплины
- •11.3. Материально-техническое и информационное обеспечение дисциплин.
- •12. Инновационные технологии, используемые в преподавании курса «организация и техника внешнеторговых операций»
- •Контракт № 17-01-7/5
- •1. Предмет контракта.
- •2. Цена товара. Сумма контракта.
- •3. Требования к товару.
- •4. Поставка товара
- •5. Приемка товара
- •6. Расчеты по договору
- •7. Ответственность сторон. Претензии
- •8. Претензии
- •9. Освобождение от ответственности
- •10. Разрешение споров. Применимое право
- •11. Прочие условия
- •12. Заключительные положения
- •2) Протокол деловой беседы по проведению переговоров между ооо «Компания «Престиж-обувь» (Россия) и ооо «Эдоардо» (Италия) по заключению внешнеторгового контракта купли-продажи итальянской обуви
- •5. Основные обсуждаемые вопросы и высказанные мнения
- •6. Достигнутые договоренности
- •7. Передача документов, раздаточных материалов от иностранной делегации
- •3) Анализ и оформление результатов внешнеторговых переговоров по заключению контракта купли-продажи №17-01-7/5 итальянской обуви между ооо «Компания «Пресиж-обувь» (Россия) и ооо «Эдоардо» (Италия)
- •5. Достижение цели в сравнении с поставленными задачами
- •6. Причины достижения данных результатов, выводы на будущее
- •7. Подготовка переговоров согласно методике, способам организации, составу участников
- •8. Настрой на партнера
- •9. Свобода действий в рамках переговоров
- •10. Эффективность аргументации
- •11. Новые аспекты
- •12. Необходимость компромисса
- •13. План проведения переговоров
- •14.Участие коллектива
- •15. Атмосфера переговоров
- •16. Обеспечение успеха
- •17. Наши предложения и выводы, сделанные на основании завершившихся переговоров
- •Приложение 2 контрольные задания для самоаттестации вариант № 1
- •Вариант № 2
- •Вариант № 3
- •Вариант № 4.
- •Вариант № 5.
- •Вариант № 6
- •Вариант № 7
- •Вариант № 8
- •Вариант № 9
- •Вариант № 10
- •Вариант № 11
- •Вариант № 12
- •Вариант № 13
- •Вариант № 14
- •Вариант № 15
- •Вариант № 16
- •Вариант № 17
- •Вариант № 18
- •Вариант № 19
- •Вариант № 20
- •Вариант № 21
- •Вариант № 22
- •Вариант № 23
- •Вариант № 24
- •Вариант № 25
- •Расчет среднегодовой стоимости имущества (млн. Руб.)
- •Расчет общей суммы лизинговых платежей
- •Критерии оценки
- •Русско-английский глоссарий и дефиниции
Вариант № 2
Задание 1.
Деятельность, связанная с закупкой у иностранного продавца и ввозом иностранных товаров, технологий и услуг в страну покупателя для последующей реализации на внутреннем рынке называется…
Задание 2.
Виды международных сделок по обмену результатами научно-технической и творческой деятельности.
а) экспортные сделки;
б) импортные сделки;
в) арендные сделки;
г) международные лицензионные операции;
д) международные операции по обмену объектами авторского права.
Задание 3.
Установить правильную последовательность категорий международных коммерческих терминов (Инкотермс-2000).
а) Основной фрахт не оплачен (группа F);
б) Отправление (группа Е);
в) Прибытие (группа D);
г) Основной фрахт оплачен (группа С).
Задание 4.
Установить соответствие между видами международных коммерческих операций и их составляющими.
1) Основные а) Международные операции по обмену услугами
2) Обеспечивающие б) Международные перевозки грузов
в) Международные операции по обмену товарами в материально-вещественной форме
г) Международные посреднические услуги
д) Международные операции по обмену результатами научно-технической и творческой деятельности
Задание 5.
Лицензия, которая предусматривает монопольное право лицензиата использовать изобретение, технологию и отказ лицензиата от самостоятельного использования запатентованных изобретений или ноу-хау и их продажи на оговоренной территории называется…
Задание 6.
Основные условия финансового лизинга
а) срок финансового лизинга близок к сроку нормативной амортизации объекта;
б) риски повреждения или утраты объекта остаются на лизингодателе;
в) техническое обслуживание и ремонт объекта чаще лежит на обязанности лизингополучателя;
г) по окончании срока лизинга объект подлежит возврату лизингодателю для последующей сдачи другому лизингополучателю;
д) лизингодатель изготовляет или приобретает объект лизинга в соответствии с заказом будущего лизингополучателя.
Задание 7.
Предположим, что предприятие, на котором Вы работаете, приступило к выпуску компьютеров, конкурентоспособных на внешних рынках. Для предстоящих переговоров с потенциальными покупателями необходимо разработать основные условия проекта агентского договора, в котором будут предусмотрены взаимные права и обязанности агентов и принципалов. Какие обязанности будут возложены Вами на агентскую фирму в этом проекте договора? Оговорите также предельные полномочия Вашего агента и те условия, которые Вы готовы взять на себя. (Производительность предприятия на начальном этапе 10 тыс. штук в год с возрастанием объема производства до 50 тыс. к 2004 г., причем предприятие предполагает предложить на экспорт не менее 40 % своей продукции).
Вариант № 3
Задание 1.
Вывоз ранее ввезенного из-за границы товара без какой-либо переработки называется…
Задание 2.
Виды международных сделок по обмену услугами:
а) экспортные сделки;
б) международные сделки по оказанию производственно-технических услуг;
в) международные арендные операции;
г) импортные сделки;
д) реэкспортные сделки.
Задание 3.
Установить правильную последовательность терминов группы D (прибытие) согласно Инкотермс – 2000.
а) DES;
б) DEQ;
в) DDP;
г) DAF;
д) DDU.
Задание 4.
Установить соответствие между группами сделок купли-продажи услуг и их составляющими.
1) Основные а) международные арендные операции
2) Обслуживающие б) операции по международным перевозкам грузов
в) международные сделки по оказанию производственно-технических услуг
г) операции, связанные с осуществлением международных расчетов и платежей
д) операции по предоставлению консультационных услуг в области информации и совершенствования управления
Задание 5.
Юридическое лицо, собственник приобретения, патента, технологических знаний, выдающий своему контрагенту (лицензиату) лицензию на определенное использование своих прав, называется…
Задание 6.
При субаренде действуют следующие правила:
а) арендатор имеет право сдавать имущество в субаренду только с письменного согласия арендодателя, оформляемого в виде специального пункта арендного договора;
б) арендатор имеет право продать имущество;
в) при субаренде, как и при аренде, собственником объекта субаренды всегда остается первый арендодатель;
г) досрочное прекращение договора аренды влечет прекращение и договора субаренды;
д) досрочное прекращение договора аренды не влечет прекращение договора субаренды.
Задание 7.
Стоимость лизинговых основных фондов – 2 млн. долл. Срок лизинга – 10 лет. Процентная ставка (с учетом комиссионных) – 10 %. Выплата платежей по лизингу производится равными долями 4 раза в год (ежеквартально).
Задание: Рассчитать сумму платежей по внешнему лизингу оборудования.
