Книга как представитель определенного жанра
Если потребитель – любитель жанра «мистика» и книг о вампирах, то субститутом к «Интервью с вампиром» можно считать любую другую книгу, подходящую под это описание (например, роман Стивена Кинга «Жребий»). Содержание такой книги будет одновременно и её достоинством, и недостатком. То есть то, понравится ли она покупателю, зависит исключительно от его вкуса. Тем не менее, при продаже можно акцентировать внимание покупателя на известности автора и/или на исключительности сюжета, его новаторских решениях в рамках данного жанра (это можно сделать, к примеру, в аннотации, потому что, на мой взгляд, существующая аннотация нашего товара не делает книгу очень привлекательной и вообще кажется довольно нелепой). Изменение текста аннотации, естественно, не является мерой, требующей больших затрат, поэтому её можно очень эффективно использовать.
К
гораздо более затратному способу
увеличения числа покупателей нашей
книги (а также других книг Райс) среди
любителей мистики можно отнести,
во-первых, организацию встреч с
автором/автограф-сессии/чтений. Если
человек проникнется симпатией к личности
автора, то он скорее купит его книгу,
чем чью-то другую, а публичные чтения,
например, позволят потенциальным
читателям ознакомиться со стилем и
частично содержанием, и, соответственно,
возрастает вероятность заинтересовать
их книгой.
Во-вторых, довольно интересным способом привлечь покупателей будет организация тематических вечеров, костюмированных балов или других мероприятий, позволяющих проникнуться атмосферой произведения и, соответственно, заинтересоваться содержанием. В последние несколько лет современная публика проявляет большой интерес к вампирской тематике, поэтому организация чего-то подобного будет, без сомнения, иметь успех, а также приносить дополнительную прибыль от продажи билетов. Примером такого успешного мероприятия можно назвать ролевой бал, посвященный вампирам Райс, прошедший в ночь с 18 на 19 декабря 2010 в Москве. Его реклама происходила через друзей в социальной сети ВКонтакте (http://vkontakte.ru/club18977456), и в итоге мероприятие имело большой успех, хоть целью и не было увеличение интереса к книгам. «Вампирские балы» регулярно устраивает и сама Райс, совместно со своим издательством в США. [9]
Такие методы привлечения покупателей являются довольно интересными, но для того чтобы понять, будут ли они окупаться, необходимы дополнительные исследования.
Книга как способ отдыха
Если потребитель рассматривает книгу как средство отдыха, то субститутом будет являться любой другой вид отдыха. К примеру, просмотр кинофильма, поход в театр или же прогулки, встречи с друзьями и прочее. Основные преимущества таких альтернативных занятий:
Меньшие затраты времени
Возможность общения с другими людьми во время отдыха
Меньшая потребность в интеллектуальных нагрузках
Проблема современного общества заключается как раз в том, что оно всё меньше читает и больше времени предпочитает тратить на другие занятия, занимающие не так много времени и требующие меньших интеллектуальных нагрузок. Тем не менее, по данным исследования сайта Полит.ру, хоть за последние 3 года количество людей, читающих книги и сократилось, число читателей художественной литературы, наоборот, возросло. [10]
Это дает основания считать, что в современном мире наша книга – по-прежнему востребованный товар. Попробовать привлечь потребителей больше читать, вместо того, чтобы отдыхать каким-либо другим способом, можно, например, показав, что во время чтения человек остается наедине с собой, погружается в другой мир, далекий от проблем современности. Это очень актуально особенно сейчас, когда мир находится в состоянии кризиса и людям гораздо приятнее «сбежать» в мир фантазии авторов от реальности. Так, например, книжный магазин Acmabooks.com, запустил рекламную кампанию, основанную как раз на концепции читателя, погружающегося в мир книги. Слоган рекламной кампании: «Слова делают тебя ближе» (Words take you closer). Постеры можно увидеть ниже:
