5. План продвижения товаров, услуг (план маркетинга)

Такой план составляется для того, чтобы определить:

1. Как Вы будете устанавливать цены на товары и какую прибыль на вложенные средства рассчитываете получить;

2. Как покупатели узнают о Вашей продукции и сколько денег Вы предполагаете выделить на рекламу;

3. Как Вы будете продавать свой товар?

1. Установление уровня цен.

Возможная цена товара может определиться, исходя из:

- цены конкурентов на аналогичный товар или товары-заменители;

- цены, определяемой спросом на данный товар;

- уникальных достоинств товара;

- себестоимости продукции.

На основе себестоимости обычно оценивается минимально возможная цена товара, которая соответствует наименьшим издержкам производства.

На основе анализа цен конкурентов определяется средний уровень цен на товар.

Максимально возможная цена устанавливается для товаров, отличающихся высоким качеством или уникальными достоинствами.

Цены, определяемые спросом, могут колебаться во всем диапазоне – от минимальных до максимальных значений. В любом случае, надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка и получить прибыль.

2. План сбыта

Проблема сбыта существует всегда – и у начинающих предпринимателей и у компаний, твердо стоящих на ногах. При ее решении Ваша главная задача должна сводиться к тому, чтобы облегчить клиенту процесс совершения у Вас покупки, сделать Ваш товар (услугу) для него доступным. Определитесь, нужен ли транспорт для доставки товара к клиенту; требуется ли складирование и как Вы будет решать эти проблемы.

Опишите, как Вы намерены продавать товары или услуги: самостоятельно или через посредников; оптом или в розницу; по предварительным заказам по телефону или по почте или еще каким-либо способом.

3. План рекламных мероприятий

Итак, после того, как Вы установили, где, кому и как Вы будете продавать свою

продукцию, необходимо довести до своих клиентов информацию о своих товарах. Цель рекламной деятельности состоит в том, чтобы информировать потребителя о Вашей продукции, внушить ему доверие к товару и убедить воспользоваться именно Вашими услугами,

Вам следует определиться по следующим вопросам:

- будете ли Вы рекламировать свой товар или услугу?

- что надо сообщать о Вашем товаре (услугах)?

- где разместить вашу рекламу?

- как часто следует размещать рекламу?

- сколько денег Вы можете позволить себе потратить на рекламу?

4. Планирование доходов от реализации товаров (услуг)

В разделе «Изучение рынка» Вы спланировали свои продажи на год в товарном

выражении; в разделе «План маркетинга» Вы установили уровень цены реализации своей продукции. Этих данных достаточно, чтобы спрогнозировать свои годовые и месячные доходы.

Таблица 2.

Планирование доходов от реализации товаров.

№ п/п

1 м-ц

2 м-ц

3 м-ц

4 м-ц

5 м-ц

6 м-ц

7 м-ц

8 м-ц

9 м-ц

10 м-ц

11 м-ц

12 м-ц

1

Продажи, шт.

2

Цена реали- зации, т.р.

3

Доходы от реализации, т.р.

Пояснения по заполнению табл. 2:

- продумайте свои продажи по месяцам и внесите свои расчеты в табл.2 в графу 1.

- чтобы спланировать доходы от реализации своей продукции в денежном выражении, Вам необходимо умножить цену реализации своей продукции на месячный объем продаж. Вы получите величину доходов от продаж по месяцам. Данные расчетов внесите в графу 3.