5.5 Оценка конкурентоспособности металлопродукции.

Конкурентоспособность товара – это возможность товара удовлетворить потребности именно того сегмента, на который он был рассчитан. Потребитель основывает выбор товара на 2-х показателях:

1. Полезный эффект, получаемый от использования товара.

2. Расходы, связанные с покупкой и эксплуатацией товара.

Понятие конкурентоспособности напрямую связано с такими, как технические параметры товара, т.е. необходимо конкретное количество параметров в товаре, которые можно назвать полезностью. Также существует еще эстетические параметры, параметры безопасности и нормативные параметры (область применения и т.д.). Главной оценкой качества товара является удовлетворение потребностей. Цена потребления товара складывается из цены рынка, цены на транспортировку, на хранение, изготовление технической документации, расходы на обслуживание товаров, стоимость страхования, оплата налогов и таможенных сборов, цены утилизации товара.

Конкурентоспособность – это характеристика товара, отражающее его отличие от товара конкурента по степени соответствия потребности и по затратам на ее удовлетворение.

Оценка конкурентоспособности с использованием 4-х маркировок:

- товар (продукт)

- цена

- канал распределения

- продвижение

Помимо данных, которые используются в традиционных методиках, используют показатели, связанные с продвижением товара на рынок:

1. Коэфф. рыночной доли =

объем продаж товара / общий объем продаж фирмы.

2. Коэфф. предпродажной подготовки =

затраты предпродажной подготовки / общие затраты на производство и реализацию.

3. Коэфф. изменения объема продаж =

объем продаж на конец периода /

объем продаж на начало периода.

4. Коэфф. уровня цен =

(цена макс. + цена миним.) / цена фирмы

5. Коэфф. сбыта = коэфф. изменения объема продаж х затраты на сбыт на конец периода / затраты на сбыт на начало периода.

6. Коэфф. рекламной деятельности = коэфф. изменения объема продаж х затраты на рекламную деятельность на конец периода / затраты на рекламную деятельность на начало периода.

7. Коэфф. персональных продаж =

коэфф. изменения объема продаж х затраты на торгующих агентов / затраты на переподготовку торговых агентов.

8. Коэфф. использования связей с общественностью = коэфф. изменения объема продаж х затраты на связи с общественностью на конец периода / затраты на связи с общественностью на начало периода.

9. Коэфф. суммарной конкуренции = суммарный коэффициент / количество коэффициентов.

5.6 Позиционирование товара и конкурентное преимущество товара.

Позиционирование товара – это определение товару конкурентного положения на рынке, т.е. какие основные отличия потребитель видит в данном товаре от товаров конкурентов. Оно необходимо для того, чтобы наиболее точно подстроится под потребности рынка. При проведении маркетинговых исследований выясняется, какие характеристики товара потребитель считает наиболее важными, какие характеристики отсутствуют у конкурентов. Процесс позиционирования начинается после того, как фирма определит, в каком сегменте рынка ей выступать.

Конкурентное преимущество – это то, что фирма делает лучше, чем конкуренты, то, что приносит дополнительную прибыль. Как правило, фирма достигает КП по трем направлениям: низкая себестоимость, дифференциация товара, создание универсального товара (для специфических групп покупателей). Как только фирма создает конкурентное преимущество, она начинает получать дополнительную прибыль. Но рано или поздно квалифицированные действия конкурентов приведут к том, что отдача от КП будет уменьшаться и далее начнет убывать, таким образом должен наступить момент, когда КП будет ликвидировано конкурентами.