- •V Маркетинг
- •5.1 Маркетинговая среда предприятия: понятие, основные составляющие. Маркетинговая среда
- •5.2 Жизненный цикл товара, задачи маркетинга на отдельных этапах жизненного цикла.
- •Этапы жизненного цикла товара
- •5.3 Сегментирование рынка. Критерии выделения сегментов.
- •1. Количественные характеристики сегмента.
- •2. Доступность сегмента для фирмы.
- •3. Значимость сегмента
- •5.4 Методы исследования рынка.
- •5.5 Оценка конкурентоспособности металлопродукции.
- •5.6 Позиционирование товара и конкурентное преимущество товара.
- •5.7 Организация службы маркетинга на предприятии.
5.2 Жизненный цикл товара, задачи маркетинга на отдельных этапах жизненного цикла.
Товар – все, что может удовлетворить потребность и предлагается на рынке.
Товарная единица – это обособленная ценность, целостность, которая характеризуется ценой, величиной, качеством, внешним видом и другими характеристиками.
Классификация товара
1. По степени долговечности или материальной осязаемости – это товары длительного пользования, краткосрочного, услуги, которые рассматриваются как объекты в виде действий и выгод.
2. По степени их сравнения в момент выбора.
Товары широкого использования квалифицируются на:
– товары повседневного спроса – они приобретаются без раздумья и сравнения;
– товары предварительного выбора – обдумывается модель, марка и т.д.;
– товары особого выбора – покупаются достаточно редко;
– товары пассивного спроса – это товары если их не рекламировать и не предлагать, то их не кто и не купит (страховка).
Товары промышленного назначения классифицируются:
– материалы;
– детали;
– комплектующие и полуфабрикаты;
– вспомогательные материалы и услуги;
– капитальное имущество.
Этапы жизненного цикла товара
1.Разработка;
2 Выведение на рынок;
3.Рост;
4.Замедление роста;
5.Зрелость;
6.Спад.
Раз вр рост зм зр сп
Этап разработки: маркетологи координируют деятельность, они влияют на разработчиков, собрав сведения о потребностях покупателей. После создания образца они координируют промышленных подразделений.
Выход на рынок: маркетологи контролируют усилия на потребителях, которые подготовлены к покупке.
Рост и замедление: маркетологи растягивают как можно дольше этот этап, чтобы увеличить число покупателей и завоевать рынок. Для этого необходимо повышать качество новинки. Рассмотреть возможность и необходимость проникновения на другой сегмент рынка (если все складывается хорошо). В это время изменяется характер рекламы – она стимулирует потребление, напоминает о свойствах. Рассмотреть возможность и необходимость создания новых этапов поставления. Заботится о цене товаров.
Замедление: становиться, актуален вопрос модификации товара, изменения внешнего вида.
Зрелость: сбыт, устойчив, а роста нет. Здесь важно стимулирование сбыта, изменение позиционирование товара. Поиск все возможных способов продвинуть и продать товар.
Спад: своевременно снять с производства товар, перепрофилировать мощности производства на более эффективные товар. Или же поддерживать выпуск, так чтобы он всегда был сбыт, и тогда возможно конкуренты уйдут.
С повторным спрос Бум спроса на классику
Ностальгия Ж.Ц.
(снова стали приобретать, Остромодного
после того как о нем забыли). товара
гребешковая кривая
Провал (каждый цикл относится
к сезону)