Агентський договір

• сторонами угоди є принципал – особа, від імені і за рахунок якого агент укладає угоди чи здійснює посередництво по їх укладанню, та торговий (комерційний) агент;

• сторони угоди – самостійні, незалежні один від одного юридичні чи фізичні особи;

• за обсягом повноважень, що надаються принципалом агенту, слід розрізняти агентів з правом і без права укладати угоди від імені і за рахунок принципала. Останній може бути представником від імені принципала.

• агенту можуть також бути передані повноваження видачі гарантій і поручительства, регулювання претензій принципала чи проти нього, надання кредитів від імені принципала;

• в угоді обумовлюються також види товарів та територія, на якій діє договір;

• надане агенту право на здійснення операцій може бути простим, виключним чи виключним з обмеженнями. Просте право агента деколи визначається шляхом внесення в угоду т.зв. умови про прямі продажі. У відповідності з цією умовою принципал зберігає за собою право вести переговори з покупцями, розташованими на території агента, без участі останнього. Умова про надання агенту виключного права часто називається монопольною обмовкою. Деколи при цьому обмовляється, що товари принципала не будуть поступати на територію агента через посередників третіх країн. Це т.зв. умова про непрямі продажі. Виключне право агента може бути обмежено принципалом, якщо останній збереже за собою право безпосередньої поставки певним покупцям чи певній категорії покупців. Якщо спеціально обмовлено в угоді, то агент з таких операцій отримує комісійні;

• деколи в агентську угоду вноситься позатериторіальна обмовка – умова про надання агенту права продавати товари принципала за межами виділеної для агента території.

• агенту може бути надане також право безпосереднього отримання грошових сум з покупця і прийняття заходів по забезпеченню платежу у випадку крайньої необхідності;

• в угоді також вказується, коли винагорода агента вважається заробленою та підлягає сплаті: після акцепту принципалом замовлення, отриманого через агента; після поставки товару; після отримання принципалом оплати товару, проданого при посередництві агента. Агент також має право на винагороду з угод, не виконаних з вини принципала;

• по договору агент бере на себе широке коло обов’язків як

57

у відношенні організації збуту, та і захисту інтересів принципала. Ці обов’язки фіксуються шляхом внесення в агентську угоду спеціальних обмовок: обмовка про неконкуренцію; обмовка про мінімальний оборот; обмовка делькредере. В цьому випадку агент бере додаткові комісійні за делькредере; здійснення реклами; здійснення післяпродажного обслуговування; про надання інформації і звітності принципалу;

• принципал зобов’язаний передати агенту матеріали, необхідні для здійснення його діяльності (зразки, креслення, каталоги, рекламні матеріали), і повідомити умови угод, які укладаються при посередництві агента;

• якщо принципал не може прийняти замовлення, передане агентом, він повинен своєчасно повідомити про це агента.