6. Особливості контрактів торгового посередництва.

Найбільш розповсюджені договори торгового посередництва:

• договір про надання права на продажу;

• договір комісії;

• договір консигнації;

• агентський договір.

Договір про надання права на продажу

• сторонами виступають, з однієї сторони – підприємець, виробник чи експортер, з іншої – торговець по договору, дистриб’ютор;

• в договорі формулюється обов’язок експортера поставляти товар та обов’язок продавця по договору купувати товар на основі окремих контрактів купівлі-продажу, що укладаються на виконання договору про надання права на продажу;

• торговець по договору діє як покупець, а не як агент продавця. Він представляє інтереси експортера і сприяє йому будь-яким способом, а експортер надає допомогу торговцю по договору при здійсненні ним своєї діяльності;

• територія, на яку розповсюджується дія даного договору, є договірною;

• надане торговцю по договору право може бути простим, виключним та виключним з обмеженнями. При наданні простого права експортер залишає за собою право продавати на договірній території товари самостійно та через інших посередників. При наданні виключного права експортер зобов’язується на договірній території продавати певні товари тільки через даного торговця по договору. Останнє може супроводжуватися зобов’язанням експортера заборонити своїм вітчизняним, а також іноземним покупцям продавати дані товари прямо чи непрямо на договірній території. Виключне право з обмеженнями чи напіввиключне передбачає, що експортер в деяких випадках зберігає за собою право продажу товарів на договірній території безпосередньо третім особам;

55

• в договорі міститься ряд умов, які визначають обов’язки торговця, пов’язані з реалізацією товару. Найважливіші з них такі: про неконкуренцію, про мінімальний оборот, організація технічного обслуговування, здійснення реклами, надання інформації.

Договір комісії

• сторонами даного договору являються комісіонер і комітент;

• під договором комісії розуміють договір, згідно якого комісіонер зобов'язується за дорученням комітента за винагороду укласти угоду від свого імені, але за рахунок комітента;

• в договорі комісії вказується назва і асортимент товару, те­риторія реалізації, право власності на товари, умови ціни і плате­жу, порядок виплати винагороди;

• ряд зобов'язань посередника, обумовлених в контракті, пов'язані зі збереженням товару комітента;

• особливе значення надається вказівкам комітента відносно ціни реалізації товару;

• обов'язковою умовою договору являється подан­ня комісіонером звіту про виконання доручень;

• розмір і порядок винагороди визначається в до­говорі комісії за узгодженням сторін.

Договір консигнації

• сторонами тут виступають консигнант – особа чи фірма, яка дає доручення на здійснення угод по продажу товарів зі складу за кордоном, консигнатор – особа чи фірма, яка приймає і виконує доручення здійснювати угоди по продажу товарів зі складу від свого імені, але за рахунок консигнанта;

• в договорі консигнації обумовлюється територія, на якій консигнатор має право продавати консигнаційні товари;

• товари, що передаються на консигнацію, залишаються власністю консигнанта до моменту їх продажу третім особам;

• виконуючи доручення по продажу товарів, консигнатор пов’язаний вказівками консигнанта у відношенні цін, за якими він зобов’язаний продавати товар третім особам;

• в обов’язки консигнатора входять: підготовка приміщення, забезпечення збереженості якості товарів, страхування товарів, здійснення реклами, надання звітів про хід реалізації і т.д.;

• консигнант зобов’язаний: 1) поставити в обумовлений термін

56

товар на консигнаційний склад в обумовленому асортименті і якості та підтримувати запаси товарів на відповідному рівні; 2) оплачувати всі витрати по утриманню приміщення консигнаційного складу.