4. Класифікація та характеристика посередницьких операцій.

Торгове посередництво включає:

• Вивчення ринку збуту

• Підготовка та завершення угоди

• Перепродаж товару

• Пошук закордонного контрагента

• Кредитування сторін

• Здійснення транспортно-експедиторських операцій

47

• Здійснення технічного обслуговування

• Страхові операції

• Проведення рекламних заходів

• Виконання митних формальностей

48

Риси комісійної операції:

• взаємовідносини регулюються договором;

• комітент залишається до кінця власником товару, комісіонер же не купує товар (він залишається в руках експортера);

• для третьої сторони (покупця) стороною договору виступає комісіонер, а комітента він може навіть і не знати;

• комісіонер отримує винагороду або як відсоток, або як різницю між ціною комітента і продажною;

• іноді у комісійний договір включається умова про поруку комісіонера за виконання угоди покупцем. Така умова називається делькредере (delcredere). У договорі вказується при цьому ціна, а також термін передачі грошей комісіонером комітенту.

49

5. Посередницькі фірми на світових ринках.

50

Торгові фірми найчастіше проводять операції за свій рахунок і від свого імені. Вони, як правило, підтримують тривалі стосунки з постачальниками.

Види торгових фірм:

• торгові доми (merchant houses) закуповують товари у виробників чи купують за кордоном і продають своїм оптовикам або роздрібним торговцям;

• експортні фірми (export firms) закуповують товар на внутрішньому ринку і перепродують за кордоном, іноді виконують і комісійні доручення. Вони бувають спеціалізовані (один товар) і універсальні (широка номенклатура товарів);

• імпортні фірми (import merchants) закуповують за свій рахунок за кордоном товари і продають на внутрішньому ринку. Вони звичайно мають великі склади з товарами і спеціалізуються на закупівлі одного сорту товарів, переважно сировинних або харчових; займаються сортуванням, пакуванням. Ці фірми купують товари або в експортерів, або на біржах і аукціонах. Тепер набувають значення імпортні фірми, що торгують машинами й обладнанням. Це пояснюється тим, що вони беруть на себе технічне обслуговування і, як правило, мають широку мережу ділерів – дрібних торговців;

• оптові фірми виступають посередниками між торговими підприємствами та роздрібними торговими фірмами. Вони закуповують за свій рахунок товари за кордоном великими партіями і реалізовують окремим

51

споживачам дрібнішими партіями, отримуючи прибуток від різниці в ціні.

Оптова фірма закуповує товари не тільки в експортера, а й у вітчизняних виробників;

• роздрібні фірми самі здійснюють операції з експорту та імпорту, не користуючись послугами великих оптових фірм. Вони мають широку мережу своїх магазинів, філій;

• дистриб’ютори – це фірми, які здійснюють переважно імпортні операції і виступають як торговці за договором. Вони займаються продажем лише певного кола товарів;

• стокісти – фірми, котрі перебувають у країні імпортера і ведуть в основному консигнаційні операції.

Комісійні фірми відповідають за:

• своєчасність поставки товарів;

• транспортування;

• документальне оформлення угоди;

• технічне обслуговування (іноді);

• страхування.

52

Брокер – посередник (фізична чи юридична особа) при укладанні угод між контрагентами щодо купівлі-продажу товарів, а також цінних паперів, валютно-фінансових коштовностей, що діє за дорученням.

Окрім головної функції – знайти продавця чи покупця – брокер також може здійснювати:

• контроль за виконанням контракту;

• обов’язки делькредере (іноді);

• підбір партії товару певного асортименту;

• інформування про стан ринку.

53

Фектори (faktors) – торгові посередники, котрі виконують широке коло посередницьких обов’язків від імені експортера: експортують продукцію, фінансують експортні операції, платять аванс виробнику, видають кредити покупцю, страхують, сприяють підбору закордонних агентів. Їх чисельні контори, що розташовані в країнах збуту, беруть на себе операції по прийомі товарів в портах призначення.

54