Ціни на продукцію компанії Zanussi

Модель	Діапазон цін, $
Zanussi ZWH3101	426-452
Zanussi ZWG 3101	398-516
Zanussi ZWS 3101	407-452
Zanussi ZWG1100M	326-345
Zanussi ZWS 181	259-277
Zanussi ZWG 580 P	397-469
Zanussi ZWF 180 M	290-414
Zanussi ZKG 2125	613-754
Zanussi ZWS 5108	410-641

Примітка: в даному розділі можна також проаналізувати ціни на певний товар в різних регіонах чи в різних точка продажу. Привести приклади цін на обв’язкові і додаткові товари.

VI. Збутова політика

У 1984 році ZANUSSI стала частиною концерну Electrolux, який вважає найважливішими компонентами свого ринкового успіху співробітництво і створення тісних ділових контактів з учасниками каналів розподілу. У зв’язку з цим необхідна координація всієї збутової мережі від виробництва до споживання, з урахуванням надання послуг споживачеві, відбувається на різних рівнях розподілу. Таким чином, клієнт стає не тільки споживачем продукту, але й послуг всього цього ланцюгу.

Розповсюдження продукції концерну Electrolux на українському ринку відбувається через дилерську мережу. До неї в Україні входять всі великі компанії (їх понад 15), які займаються імпортом побутової техніки. Роздрібна мережа в Україні нараховує понад 100 магазинів побутової техніки. У рамках роботи з мережею магазинів було розроблено «Паспорт магазину», який містить інформацію про магазин та його працівників. Така повна інформація робить експерта представництва рівноправним членом колективу магазину. Це дозволяє вчасно отримувати потрібну інформацію щодо продажу техніки, проведення рекламних компаній та їхньої ефективності і при необхідності надає можливості коригування [3].

Таким чином, здебільшого канал збуту – однорівневий:

«Виробник – посередник (дистриб’ютер) – споживач»

Також, у процесі збуту компанія активно використовує інтеренет-технології.

Vіі. Політика просування

Компанія Zanussi, як частина концерну Electrolux, використовує різні способи реклами, а саме:

• Телевізійну (рекламні ролики)

• Зовнішню рекламу (біг-борди, плакати та ін..)

• Поліграфічну (в журналах, газетах, брошурах)

• Нетрадиційні методи реклами (Інтернет – http://zanussi-ua.com)

Основні мотиви при здійсненні реклами пральної машини Zanussi ZWS3101:

• Раціональні: мотив зручності, допоміжних можливостей;

• Емоційні: мотив отримання переваг, мотив уподобання.

Слід зазначити, що відділ маркетингу Zanussi співпрацює з відділом розвитку та службою НДДКР для того, щоб вироблені товари найбільшою мірою відповідали очікуванням клієнтів. До традиційного набору стандартних вимог останнім часом додався підвищений інтерес до дизайну. Таким чином, при здійсненні просування товару використовуються засоби PR, а саме:

• Налагодження контактів з ЗМІ (періодичне опублікування в журналах та газетах новин про результати діяльності компанії: нові винаходи, розширення асортименту, спеціальні пропозиції);

• Розміщення публікацій на офіційному та профільному сайтах;

• Налагодження співпраці з різними інституційними установами;

• Підвищення рівня лояльності споживачів (надання інформації щодо користування продукцією, її характеристик та функцій, допомога при виборі продукції).

Примітка: в даному пункті можна навести графічні зображення реклами, яка має місце в засобах масової інформації, описати сценарій рекламного роліку, рекламний текст тощо.

Додаток Б