- •Тема 1 «комунікації в системі маркетингу»
- •Тема 2 «стратегії та планування маркетингових комунікацій»
- •Тема 3 «рекламування товару»
- •Тема 4 «стимулювання продажу товарів»
- •Тема 5 «організація роботи з громадськістю»
- •Тема 6 «реклама на місці продажу»
- •Тема 7 «прямий маркетинг»
- •Тема 8 «організація виставок і ярмарків»
- •Тема 10
- •Тема 11
- •Тема 12
- •Тема 13
- •Тема 14
- •Тема 15
Тема 7 «прямий маркетинг»
Засіб маркетингових комунікацій, який передбачає безпосередню інтерактивну взаємодію продавця/виробника товару з кінцевим споживачем даного товару, розрахований на отримання відгуку або здійснення угоди
+прямий маркетинг
прямі торгові угоді
персональний продаж
пряма реклама
Використання каналу прямого маркетингу означає:
повну відмову від використання оптових торговельних посередників
перехід до поєднання прямих та непрямих каналів збуту продукції
перехід компанії до системи доставки товарів тільки власним транспортом
+використання порядку продажу продукції безпосередньо її споживачам
Основними інструментами прямого маркетингу не будуть:
прямі поштові звернення
телефонний маркетинг
використання електронної поштової скриньки:
+цінове стимулювання
До основних цілей прямого маркетингу не відноситься
привертання уваги отримувача
стимулювання купівлі і створення передумов для повторних купівель
розвиток тривалих стосунків з отримувачем
+формування доброзичливого ставлення суспільства до товару
До основних форм прямого маркетингу не можна віднести
Internet-маркетинг
маркетинг на основі каталогу
телемаркетинг
+мерчайдайзинг
Недоліками реклами в Інтернеті є:
+невеликий відсоток користувачів в певних населених пунктах
використання мультимедійних технологій
висока вартість контакту з цільовою аудиторією
неможливість контролю ефективності реклами
Носій реклами в Інтернеті переважно прямокутного графічного зображення, який вставляється в сторінки сайту
річ-медіа
+банер
електронна пошта
джумбі
Вид реклами в Інтернеті, який використовує мультимедійні можливості комп’ютера, а рекламні модулі створюються за допомогою технологій Java, Flash та інші Ролики завантажуються одночасно із контентом сайту і демонструються поверх нього
+річ-медіа
банер
електронна пошта
диспенсер
Мета директ-маркетингової кампанії не формулюється залежно від :
усвідомлення керівництва підприємства результатів проведення такої акції
купівельних шаблонів, які існують на виробничому ринку
стадій купівлі
+встановлених зв’язків із засобами масової інформації
До адресних списків директ-маркетингової кампанії повинні ввійти
всі бажані споживачі
+ті організації чи особи, на реакцію яких очікує підприємство, від імені якого проводиться акція директ-маркетингу
всі потенційні споживачі
ті організації чи особи, на реакцію яких не очікує підприємство, від імені якого проводиться акція директ-маркетингу, але вони є цільовою аудиторією
Пряма реклама не використовує наступні форми:
листа, листівки
каталоги, проспекти
+рекламні ТБ-ролики
календарі
Прямий маркетинг – це…
+продаж товару без торгівельних посередників
вивчення клієнтів в комп’ютерних базах даних
продаж того, що виробляє фірма без урахування потреб
персональні продажі
Засоби прямого маркетингу – це:
+фірмовий магазин
зовнішня реклама
лотереї
цінові знижки
Direct-mail – це:
+пряма поштова реклама
телефонний маркетинг
маркетинг за каталогами
електронний маркетинг
Переваги прямого маркетингу:
+гнучкість, вибірковість, результативність
висока вартість виготовлення та розсилання рекламних матеріалів
складність перевірки ефективності прямої реклами
велика кількість рекламних матеріалів може дратувати тих, хто їх отримує
Прямий маркетинг для виробника:
це економія часу
+це маркетинг відносин, де джерелом прибутку вважається не товар, а клієнт
це здійснення продаж лише для корпоративних клієнтів
це короткострокове збільшення прибутків
Задачу об’єднання і ефективного використання всіх засобів комунікації для кожного потенційного споживача при умові розробки програми послідовного впливу на респондента вирішує
+інтегрований прямий маркетинг
прямий маркетинг
поштова розсилка
зовнішня реклама
Що не відноситься до каналів прямого маркетингу
пряма поштова розсилка
факсова реклама
+зовнішня реклама
телемаркетинг
Телемаркетинг – це…
+продаж за допомогою телефонного обзвону
телевізійний маркетинг (телемагазини)
продаж через Інтернет
продаж за допомогою персонального продажу
Використання каналу прямого маркетингу означає:
повну відмову від використання оптових торговельних посередників
перехід до поєднання прямих та непрямих каналів збуту продукції
перехід компанії до системи доставки товарів тільки власним транспортом
+використання порядку продажу продукції безпосередньо її споживачам
До змішаних засобів прямого маркетингу не відносять:
+поштові відправлення
радіо і телебачення
пресу
телефонний зв'язок