5. Товаропроводящая сеть отечественных производителей

Товаропроводящая сеть (ТПС) - совокупность юриди­ческих лиц (оптовые и розничные торговцы, дилеры, дистрибьюторы и другие посредники) или обособленных подразделений производителя (филиалов, представи­тельств), осуществляющих реализацию товара отече­ственного производителя за рубежом.

Участники товаропроводящей сети выполняют следующие функции:

- реализация отечественного товара за рубежом;

- сбор и распространение маркетинговой информации;

- стимулирование сбыта;

- установление контактов между производителями и потребителями;

- адаптация продукта к требованиям покупателей (сор­тировка, сборка, упаковка);

- транспортировка и хранение товаров;

- создание рациональных запасов;

- реклама;

- финансирование жизнедеятельности канала и т.д.

При определении схемы реализации товара за рубежом предпочтение отдается прямым поставкам. В этой связи важнейшей составляющей проекта является определение прямой поставки, к которой относятся реализация товара непос­редственно потребителю, по производственной кооперации, а также собственному субъекту ТПС, организациям, определен­ным в результате аукционов, конкурсов, тендеров, биржевых торгов, сетевой торговой организации, дилерам, дистрибьюто­рам, с которыми у производителя заключены контракты, отвечающие определенным требованиям.

Создание субъекта товаропроводящей сети за рубежом осуществляется на основании результатов исследования то­варного рынка согласно бизнес-планам перспективного разви­тия производителя. Решение о создании субъекта товаропроводящей сети за рубежом в определенном регионе деятельности принимается производителем либо республиканским органом государствен­ного управления.

Между производителем товара и корпоративным субъек­том товаропроводящей сети, дилером, дистрибьютором и иным субъектом товаропроводящей сети за рубежом заключа­ется договор, в котором оговариваются:

• регион деятельности субъекта товаропроводящей сети;

• допустимая цена на реализуемый субъектом товаро­проводящей сети товар производителя;

• возможность формирования субъектом товаропроводя­щей сети заявок на производство и поставку товара;

• возможность установления минимальных объемов продаж и специальных условий реализации товаров;

• осуществление маркетинговых исследований в данном регионе деятельности.

Оценка эффективности товаропроводящей сети определя­ется в отношении производителя - удельным весом прямых поставок в общем объеме экспорта, в отношении собственного субъекта товаропроводящей сети - удельным весом реализо­ванных им товаров производителя в общем объеме своей реализации.

Увеличение доли экспорта по прямым поставкам приведет к снижению числа необоснованных посредников, что должно стать дополнительным фактором роста эффективности бело­русского экспорта.

6