4. Договорная документация с внешнеторговыми посредниками

В международной практике используется несколько видов договоров с посредниками:

• договор комиссии;

• агентский договор;

• договор поручения;

• договор дилерства;

• договор дистрибуции;

• договор франчайзинга.

Во всех договорах имеются идентичные разделы: обозна­чение сторон, право собственности на товар, обязанности сторон, территория, на которой работает посредник, и др.

Договор комиссии - договор, согласно которому одна его сторона — комиссионер - берет на себя обязательство перед другой стороной -комитентом - за вознаграждение заклю­чить с третьим лицом сделку в интересах и за счет комитента, но от своего, комиссионера, имени. Комитент обязан уплатить комиссионеру вознаграждение в размере и порядке, установленных в договоре комиссии. Принятое на себя поручение комиссионер обязан испол­нить на наиболее выгодных для комитента условиях в соответствии с указаниями комитента.

Агентский договор — договор, при котором одна сторона (агент) обязуется за вознаграждение совершать по поручению другой стороны (принципиала) юридические и иные действия от своего имени, но за счет и от имени принципала.

Договор поручения — договор, согласно которому одна его сторона (поверенный) берет на себя обязательство перед другой стороной (доверителем) совершить от имени и за счет доверителя определенные юридические действия. Поверенный обязан исполнять данное ему поручение в соответствии с указаниями доверителя. Указания доверителя должны быть правомерными, осуществимыми и конкретными.

Своими действиями поверенный создает все права и обя­занности, включая и вещные и обязательственные, не для себя, а для своего доверителя. Полномочия поверенного в отношениях с третьими лицами оформляются с помощью особенного документа - доверенности, которую ему выдает доверитель. Поверенный получает от своего доверителя воз­награждение в соответствии с договором поручения. Договор поручения наряду с рядом других договоров — комиссии и доверительного управления — является разновидностью агент­ского договора.

Согласно дилерскому договору принципал поручает, а дилер принимает на себя обязанности продажи продукции принципала, именуемой в дальнейшем товаром. В дилерском договоре указываются наименование, количество, ассорти­мент и стоимость товара, который является оригинальной разработкой принципала.

Дилер обязуется не продавать товары третьим лицам вне обозначенной территории. Любой запрос или заказ на товары принципала, полученный дилером от третьих лиц, находя­щихся за пределами территории, должен быть направлен принципалу для дальнейшего рассмотрения.

Дилер обязан выполнять любые рекомендации и требова­ния, полученные от принципала, касающиеся организации торговли, склада или складских помещений, поддержания необходимого запаса товаров, подготовки персонала и т.д.

Договор дистрибуции — договор, в рамках которого одна сторона — дистрибьютор — принимает на себя обязательства перед второй стороной — производителем (экспортером) — продавать приобретенные у него товары на определенной территории, в определенных объемах, от своего имени и на собственный риск. Дистрибьютор, как правило, имеет исклю­чительное, монопольное право продажи данного товара на определенной территории.

Договор франчайзинга (франшиза) - одна сторона (пра­вообладатель - франчайзи) обязуется предоставить другой стороне (пользователю - франчизи) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринима­тельской деятельности пользователя комплекс принадлежа­щих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключитель­ных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Франшиза предусматривает использование комплекса ис­ключительных прав, деловой репутации и коммерческого опыта правообладателя в определенном объеме, с указанием территории использования применительно к определенной сфере предпринимательской деятельности (продаже товаров, полученных от правообладателя или произведенных пользо­вателем, осуществлению иной торговой деятельности, выпол­нению работ, оказанию услуг).