2. Международные торгово-посреднические операции: понятие, значение, содержание

Под торгово – посредническими операциями во внешнеэкономической деятельности понимают операции, связанные с куплей – продажей товаров, которые осуществляются по поручению экспортера или импортера независимым посредником на основе специальных соглашений или отдельных поручений.

Посредники – это лица, соединяющие стороны, желающие заключить сделку. Самостоятельная торговля на внешних рынках часто бывает не под силу самим производителям, поэтому они и прибегают к услугам посредников.

Принципал – обычно юридическое лицо, уполномочивающее посредника представлять его или действовать от его имени в отношениях с третьими лицами. В роли принципала могут выступать специализированные посреднические фирмы. Торгово – посреднические фирмы в юридическом отношении не зависят от производителей и потребителей товаров.

Функции, которые выполняют посреднические фирмы, разнообразны. Они связаны не только со сбытом и покупкой товаров, но и охватывают широкий круг операций и услуг:

- поиск иностранных партнеров;

- изучение рынка сбыта;

- транспортировка и страхование; кредитно – финансовое обслуживание участников сделки;

-оформление документов при заключении сделок; выполнение таможенных формальностей;

- проведение рекламных и других мероприятий для движения товара на внешние рынки;

- техническое обслуживание после продажи.

В основном посреднические фирмы занимаются коммерческой деятельностью. Главная цель - привлечение посредников - состоит в повышении экономичности внешнеторговых операций. Ис­пользование посредников имеет ряд преимуществ:

1. позволяет привлекать их капитал для осуществле­ния транспортных, страховых, сбытовых и сервисных операций, что дает возможность экспортеру эко­номить собственные средства;

2. посредники часто берут на себя обязанности и риск по доставке товара в страну экспортера, по подготовке то­вара к сбыту, сортировке, упаковке и маркировке и т.д.;

3. посредники часто имеют собственную сеть сбыта, складские помещения, розничные магазины, что по­зволяет экономить средства экспортеров;

4. посредники, как правило, имеют больше информа­ции об условиях рынка, могут оперативнее реагиро­вать на изменения конъюнктуры;

5. посредники имеют более тесные контакты с потреби­телями, поэтому обладают большей информацией об их требованиях к качеству, конкурентоспособности, лучше знают их спрос и могут активно реагировать на его изменения.

В некоторых случаях использование посредников стано­вится необходимостью, отчасти при таких обстоятельствах, когда отдельные рынки сбыта монополизированы и закрыты для самостоятельного проникновения производителей; пред­приятия и организации не имеют юридического права на проведение внешнеторговых операций; предприятия не могут самостоятельно осуществлять исследования зарубежных рын­ков, заниматься поиском партнеров, грамотно разрабатывать условия контракта и т.д.; предприятия, которые выходят на внешний рынок вынуждены использовать посредников из-за того, что так сложились международные торговые обычаи (например, при операциях на аукционах, при торговле на бирже определенными товарами и т.д.).

Целесообразно действовать через посредников при выходе на отдаленные и менее изученные рынки, а также на известный рынок с новыми товарами. Это дает возможность не тратить дополнительные средства на укоренение на новом рынке, снижает степень риска предпринимательской деятельности.

Сбыт продукции через посредников имеет ряд недостатков:

1. это приводит к повышению цен на импортные товары и снижение доходов от экспорта, так как часть выручки остается у посредника;

2. экспортер непосредственно не связан с рынком, не изучает самостоятельно его конъюнкту­ру, покупательский спрос и т.п.

Однако, несмотря на данные негативные явления в практике мировой торговли посредники используются довольно часто, потому что это выгодно покупателям и продавцам.