3. Условия работы посредников на рынке. Основные виды посредников и особенности договоров, заключаемых с ними

В зависимости от характера взаимоотношений между производителем-экспортером и торговым посредником, а так­же от функций, выполняемых посредником, можно выделить несколько видов торгово-посреднических операций: операции по перепродаже, комиссионные, агентские и брокерские.

Операции по перепродаже — осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. Это означает, что торговый посредник сам выступает стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем, и становится собственником товара после его оплаты. Это дилерские фирмы.

Дилер — это физическое или юридическое лицо, которое закупает оптом продукцию компании за свой счет и продает ее в розницу или мелким оптом от своего имени. Различают экспортные фирмы, которые за свой счет закупают товары на внутреннем рынке и продают их за рубежом; импортные фирмы, закупающие товар за рубежом и продающие его на внутреннем рынке. На бирже дилер — частное лицо или фирма, член фондовой биржи, который ведет биржевые операции от своего имени и за свой счет.

Дистрибьютор — фирма, осуществляющая оптовую закуп­ку определенных товаров у крупных промышленных фирм-производителей, и сбыт товаров на региональных рынках. Дистрибьютор, как правило, имеет исключительное, моно­польное право на продажу данного товара на определенной территории

Обычно фирма-дистрибьютор располагает собственными складами; устанавливает длительные контрактные отноше­ния с производителями; представляет фирму-производителя на региональном рынке; обладает преимущественным правом приобретать и продавать товары, оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение и т.д.

Комиссионная торговля — посредническая торговля, при которой лицо, заинтересованное в сделке (продавец или покупатель), поручает заключение контракта посреднику — комиссионеру. Лицо, в интересах которого заключается сдел­ка, именуется комитентом.

Обязанностью комиссионера является заключение кон­тракта на предусмотренных условиях, обязанностью комитен­та - выплата вознаграждения комиссионеру и исполнение контракта за свой счет. Отношения между комиссионером и комитентом регулируются договором комиссии.

Форма комиссионной продажи товаров, при которой их владелец передает комиссионеру товар для реализации со склада с получением платежа после его реализации называет­ся консигнация.

Торговые агенты - организации, выступающие от имени поручителя и за его счет. Торговые агенты берут на себя широкий круг обязанностей по организации сбыта продукции: рекламирование товара, складское хранение и т.д.

Брокер — аккредитованный (зарегистрированный) агент-посредник (физическое или юридическое лицо) при заключе­нии сделок между покупателями и продавцами товаров, ценных бумаг, валют и других ценностей, в том числе на товарных и фондовых биржах, валютных рынках.

Брокер заключает сделки, как правило, по поручению и за счет клиентов, его контракты с покупателями и продавцами носят временный характер. За посредничество между продав­цами и покупателями брокер получает вознаграждение в виде процента от стоимости сделки, размер которого определяется либо по соглашению сторон, либо в соответствии с устанавли­ваемой биржевым комитетом таксой. Брокер специализирует­ся на выполнении определенных операций.