Международные коммерческие операции. Подготовка внешнеторговых сделок
Международные (внешнеторговые) коммерческие операции (сделки), их сущность и виды
Международные коммерческие операции делятся на два вида – основные и обеспечивающие. Основные коммерческие операции осуществляются на возмездной основе между непосредственными участниками (контрагентами разных стран). К ним относятся операции, при которых производится обмен товарами в материально-вещественной форме, а также в виде услуг и знаний. Например, операции купли-продажи, торговля патентами, ноу-хау, лицензиями, консультации, операции аренды, лизинга, туристические услуги, обмен кино-видео продукцией и т.п. К обеспечивающим относятся операции по продвижению товаров от продавца к покупателю. Примеры таких операций - транспортно-экспедиторские операции, хранение и страхование грузов, операции по расчетам за грузы.
Контракт или соглашение – это торговая сделка, договоренности о проведении которой оформлены в письменной форме.
Под международным контрактом понимается сделка (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, которые находятся в разных странах по поставке установленного количества товарных единиц и (или) оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.
Выделяют следующие виды коммерческих операций.
Международные торги подразделяются на гласные и негласные, открытые и закрытые. При гласных торгах информацию публикуют в открытой печати. К открытым торгам приглашаются все желающие, а к закрытым – ограниченное число фирм.
Международные тендеры – конкурсная форма размещения заказов на закупку на мировом рынке оборудования или привлечения подрядчиков для сооружения объектов, выполнения инжиниринговых и других услуг. Условия конкурса объявляются заранее.
Специфическими формами международных рынков, способствующими подготовке и заключению внешнеторговых сделок являются международные выставки-ярмарки, служащие важным инструментом маркетинговой, торгово-рекламной, коммерческой и технико – экономической деятельности.
Поочередная продажа реальных товаров на основе конкуренции покупателей производится на аукционах, которые проводятся в в постоянных или заранее назначенных местах в установленное время. Крупные международные аукционы действуют, как правило, в крупных торговых центрах и портах (Лондон, Нью-Йорк, Амстердам, Москва и др.).
Более эффективному функционированию рынков путем устранения ценовых различий способствует арбитраж – покупка товаров или активов на одном рынке для немедленной перепродажи на другом.
Бартерная торговля – прямой натуральный обмен одного товара или услуги на другой товар или услугу без использования денег или чего-нибудь другого в качестве средства обращения. Бартерная сделка - безвалютный, но оцененный и сбалансированный обмен товарами, оформленный единым контрактом.
Широко распространены в международной практике внешнеторговые операции на основе давальческого сырья контрагента партнера, ввозимого в другую страну с целью его переработки в готовую продукцию с последующим вывозом готовой продукции в страну владельца сырья.
Консигнационная торговля предусматривает условия продажи товаров через консигнационные склады посредников, когда право собственности на товар, поступивший на склад посредника, остается за экспортером до момента продажи товара покупателю. Хранение товара на складе и его предпродажная подготовка осуществляется за счет экспортера.
Расширяются масштабы электронной коммерции, включающей покупку и продажу товаров и услуг, включая информацию, посредством электронных коммуникаций, преимущественно через Интернет. Сетевая коммерция ликвидирует пространство и меняет торговые отношения. Основными площадками электронного рынка являются каталоги, аукционы и биржи.
Основной формой международной торговли технологией является лицензионная торговля. Предметом торговли являются патентные и беспатентные лицензии на передачу изобретений, технологий, промышленных секретов и коммерческих знаний на использование товарных знаков.
Лицензия дает разрешение на использование другими физическими или юридическими лицами изобретения, технологии, научно-технических знаний, производственного опыта и секретов, торговой марки, необходимой для производства коммерческой или иной информации в течение определенного срока за обусловленное вознаграждение. Лицензия на передачу прав использования патента без соответствующего ноу-хау называется патентной лицензией. Лицензия на использование ноу-хау без патентов на изобретение называется беспатентной лицензией. Лицензиар – юридическое лицо, собственник из обретения, патента и технологических знаний, выдающих своему контрагенту (лицензиату) лицензию на использование прав в определенных пределах. Государственные органы выдают лицензию (разрешение) на осуществление экспортно-импортной деятельности. Лицензионные платежи являются вознаграждением продавцу за предоставление права покупателю на использование предмета лицензионного вознаграждения. Периодические отчисления продавцу за право пользования предметом лицензионного соглашения называется роялти.
Патент- исключительное право, получаемое изобретателем для контроля использования своего изобретения в течение определенного периода времени. Получение патента позволяет получит вознаграждение за изобретательскую деятельность.
При проведении коммерческих операций важное значение имеют инженерно-консультационные услуги коммерческого характера (инжиниринг) по подготовке и обеспечению процесса производства и реализации продукции, по обслуживанию строительства и эксплуатации инфраструктурных, промышленных и других объектов.
Консалтинг или деятельность по консультированию продавцов и покупателей осуществляется по широкому спектру экономической деятельности организаций. Консалтинговые фирмы предоставляют услуги по исследованию и прогнозированию рынка (товаров, услуг, лицензий, ноу-хау и др.).
При проведении внешнеторговой коммерческой сделки используются следующие понятия:
1. Оферта – предложение одного лица другому лицу, содержащее сообщение о желании заключить с ним гражданско-правовой договор. В этом предложении должен быть указан товар, его цена, условия поставки, количество.
Согласно ГК РБ оферта должна:
- быть достаточно определенной;
- выражать намерение лица считать себя заключившим договор с адресатом;
- содержать все существенные условия договора или порядок их определения.
Различают следующие виды оферты:
-публичная оферта – предложение, адресованное неопределенному кругу лиц и содержащее все существенные условия договора. Публичной офертой считается реклама товара или услуги в СМИ, т.е. обращение к неопределенному кругу лиц;
-свободная оферта – делается нескольким покупателям и используется продавцом для предварительного изучения рынка;
-твердая оферта – делается продавцом одному возможному потенциальному покупателю с указанием срока, в течение которого продавец связан обязательством продажи. Сделка считается совершенной, если за этот срок последует акцепт покупателя.
2. Запрос – предложение покупателя к продавцу с просьбой прислать оферту на определенный товар. Запросы обычно посылают нескольким продавцам одновременно.
3. Акцепт – подтверждение согласия покупателя на условиях продавца (оферты).
4. Способы обеспечения исполнения обязательств внешнеторговых сделок – это конкретный источник погашения имеющегося долга и юридическое оформление права кредитора на его использование.
Наиболее распространенные способы обеспечения исполнения обязательств, используемые в международной практике:
-неустойка (штраф, пеня) – определенная законом или договором денежная сумма, которую должник обязан уплатить кредитору в случае неисполнения обязательств;
- залог – способ обеспечения исполнения обязательств, при котором кредитор имеет право получить удовлетворение своего требования из стоимости заложенного имущества. Предметом залога может быть любое имущество – предприятие, здание, сооружение, оборудование, ценные бумаги, земля, товар и др.;
- поручительство – обязательство поручителя перед кредитором отвечать за исполнение должником своего обязательства. Поручитель отвечает в том же объеме, что и должник;
- страхование – принятие страховой организацией на себя определенной доли риска, связанного с внешнеэкономической деятельностью;
- факторинг – передача денежных требований поставщика к покупателю банку за определенное вознаграждение. Суть факторинга состоит в том, что банк покупает у своего клиента-экспортера его денежные требования к импортеру, немедленно оплачивает поставщику 90 % стоимости сделки, а оставшуюся часть - позже;
- форфейтинг – передача поставщика банку денежных требований к покупателю путем продажи векселя или других долговых требований;
- задаток – денежная сумма, выдаваемая в счет причитающихся с неё по договору платежей, в доказательство заключенного договора и в обеспечение его исполнения;
- аванс – полный или частичный платеж, который передается одной стороной в счет причитающихся с неё платежей другой стороне.
В Республике Беларусь способы обеспечения обязательства установлены Гражданским кодексом Республики Беларусь.