5.4.3 Определение цены программного продукта

Рассчитав текущие затраты на разработку ПП, можно определить себестоимость одной копии ПП по формуле 5.5.

, (5.5)

где – себестоимость одной копии ПП,

С – текущие затраты на разработку ПП,

N – объем продаж в натуральном выражении,

– затраты на сервисное обслуживание в расчете на одну копию.

руб.

Оптовая цена одной копии определяется по формуле 5.6.

, (5.6)

где – прибыль.

Прибыль определяется исходя из рентабельности ПП по формуле 5.7.

, (5.7)

где – процент предполагаемой рентабельности, он составляет 15%.

руб.

руб.

Рассчитаем цену продаж ПП по формуле 5.8.

, (5.8)

где НДС – налог на добавленную стоимость в соответствии с действующей ставкой на данный вид продукции (составляет 18%).

руб.

руб.

Таким образом, с учетом цен конкурентов, цена за программный продукт будет установлена в размере 3115 рублей.

5.5 План маркетинговых действий

Успех расширения любого бизнеса в Интернете в первую очередь зависит от маркетинговой стратегии, которой подчиняется освоение новой онлайновой среды.

Разрабатываемый в рамках дипломной работы программный продукт обладает теми же функциональными возможностями, что и разработки 1С. Кроме того, основными особенностями, являющимися основополагающими при выборе реализации программного продукта, являются:

1) уникальность разработки – разрабатывается WEB-приложение, работающее отдельно от сервера 1С и не зависящее от его работоспособности в данный момент;

2) обмен данными производится в формате CommerceML – стандарте обмена коммерческой информацией, что расширяет возможности обмена WEB-приложения не только с приложением 1С;

3) бесплатность продукта – продукт распространяется на свободных правах.

4) создание WEB-приложений, не имеющих аналогов в системе 1С:Предприятие.

Установка и тестирование программы может выполняться на рабочем месте заказчика. Стоимость работ будет определяться согласно заключаемому договору с почасовой оплатой труда (так как заранее не может быть определено время, в течение которого понадобится тестировать программный продукт в той или иной сети, это определяется загруженностью рабочих станций, процессами и трафиком сети).

Обслуживающим персоналом является сетевой администратор. Ему будет предложено скачать «руководство пользователя» с инструкциями для последующей работы с ПП. Узнать о функциях, особенностях, установке и использовании можно дистанционно с помощью специализированных чатов и форумов, описанных ранее.

Основным способом получения дохода от работы современны веб-сервисов является реклама:

• Баннерная реклама. Традиционный и наиболее распространенный вид интернет-рекламы. Баннером в Интернете называют рекламный носитель в виде графического изображения, вставляемого в страницы сайта.

• Мультимедия реклама. Данный вид рекламы использует мультимедийные возможности компьютера. В рекламные модули (созданные с применением Flash-технологии) внедряются звуковые, анимационные и видеоэффекты. Ролики rich-media зачастую не имеют фиксированных размеров и демонстрируются поверх основного содержимого страницы сайта.

• Текстовая реклама. На данный момент под текстовой рекламой понимается «контекстная» реклама — реклама, которая соответствует тематике сайта и/или истории поисковых запросов пользователя.

На данный момент существует три основных сети контекстной рекламы:

• Яндекс.Директ — на текущий момент лидер российского рынка контекстной рекламы,

• Бегун — первая российская компания на рынке контекстной рекламы, на данный момент это вторая по охвату аудитории сеть,

• Google AdSense — мировой лидер контекстной рекламы.

Консультации по установке и тестированию программного продукта будут проводиться бесплатно по телефону и через электронную почту.

По желанию заказчика программа может быть модифицирована: добавлен логотип предприятия, добавлены необходимые элементы меню, кнопки, отчеты. Стоимость работ модификации будет определяться исходя из временных затрат на модификацию и норм оплаты труда программиста.