48.Ценообразование на продукцию отраслей лесопромышленного комплекса

В рыночных условиях огромное значение для экономики субъектов хозяйствования имеет цена на их продукцию, работы и услуги. Цена в зна­чительной мере определяет объем и структуру производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и в итоге влияет на уровень жизни потребителей.

Успех коммерческой хозяйствующей структуры определяют следую­щие составляющие:

научно обоснованная ценовая стратегия;

разумная ценовая политика;

методика установления (расчета) цены.

Цена и ценовая политика для хозяйствующих субъектов любого уров­ня, любой формы организации производства являют собой существенный элемент маркетинговой деятельности.

Поэтому разработке ценовой стратегии и цен в рыночных условиях должно уделяться самое пристальное внимание со стороны руководства субъектов хозяйствования, планирующих наиболее эффективно и долго­временно развивать свою деятельность, поскольку любой недостаточно просчитанный шаг незамедлительно сказывается на объеме продаж и их рентабельности.

49.Сущность и ф-и цены как экон-й категории,методы ценообраз.Рыночная цена товаров (работ, услуг) формируется под влиянием большого числа факторов, определяющих состояние соответствующего рынка. Хозяйствующий субъект должен выявить и проанализировать все (или важнейшие) ценообразующие факторы внешнего и внутреннего ха­рактера. Естественно, внешние факторы субъектами хозяйствования не мо­гут контролироваться, но не учитывать их нельзя.

Среди множества ценообразующих факторов ключевым признается фактор «Спрос и предложение». Спрос — это желание и возможность по­требителя купить товар (работы, услуги) в определенное время и в опреде­ленном месте. Рынок не реагирует на потребности, не обеспеченные платежеспособностью покупателя.

Через цену производители получают информацию о том, нуждается потребитель или не нуждается в их продукции (работах, услугах).

Предложение зависит, прежде всего, от уровня издержек производ­ства (себестоимости). Снижая себестоимость, производитель может вы­пускать больше продукции. Рост себестоимости, напротив, приводит к снижению объемов производства, соответственно и к снижению пред­ложения.

В рыночных условиях спрос и предложение зависят от множества фак­торов, изменение которых количественно проявляется через эластичность.

Важнейшим фактором, влияющим на цену, а соответственно и на всю деятельность хозяйствующих субъектов является и государственное регу­лирование цен.

Государственное воздействие на цены может быть прямым и косвен­ным. Прямые меры осуществляются посредством установления опреде­ленного порядка ценообразования. Косвенные меры направлены на изменение конъюнктуры рынка, создание определенного 50.Система цен и их классификация. Факторы, влияющие на уровень цен

Система цен характеризует взаимосвязь и соотношение различных видов цен. Изменение цен и тарифов в энергетике, транспорте, связи немедленно отражается в уровне других цен.

Выделим классификации цен по следующим признакам:

По характеру обслуживаемого оборота выделяют:

цены промышленности (оптовые цены предприятия, оптовые цены промышленности, по которым предприятия реализуют свою продукцию другим предприятиям и сбытовым организациям);

цены сельского хозяйства, например, закупочные цены, по которым производители сельскохозяйственной продукции реализуют ее фирмам, промышленным предприятиям для дальнейшей переработки;

цены на строительную продукцию

транспортные цены и тарифы;

тарифы на платные услуги населению;

цены, обслуживающие внешнеторговый оборот.

По способу установления и сфере регулирования:

свободные цены, которые устанавливаются производителями продукции и услуг на основе спроса и предложения;

договорно-контрактные цены, устанавливаемые по соглашению сторон;

регулируемые цены и тарифы, устанавливаемые под контролем государства или субъектов Федерации.

По способу учета затрат и чистого дохода:

оптовые цены предприятия;

оптовые цены промышленности;

розничные цены.

По срокам действия:

твердые  (постоянные), не изменяемые в течение всего действия контракта;

текущие, меняющиеся в рамках действующего контракта;

сезонные, действующие в рамках одного определенного периода;

скользящие,  устанавливаемые  на изделия  с  длительным сроком изготовления.

По методу включения транспортных расходов в цену товара:

цена «франко-склад поставщика» (все расходы по доставке продукции несет покупатель);

цена «франко-станция отправления» (в цену продавец включает все расходы по доставке продукции на станцию отправления);

цена «франко-склад потребителя» (расходы по доставке продукции оплачивает поставщик.

Отпускная цена предприятия – цена, с которой товар выходит с предприятия. Она состоит из себестоимости товара и прибыли предприятия.

Оптовая цена - это цена, которая включает в себя помимо себестоимости и прибыли снабженческо-сбытовую скидку.

Снабженческо-сбытовая наценка(наценки посреднических организаций) - это цена на услугу по снабжению и сбыту. Как всякая цена, снабженческо-сбытовая (оптовая) скидка должна возместить издержки снабженческо-сбытовых организаций (организаций оптовой торговли) и дать этим организациям прибыль.

Розничная цена – это цена, по которой товар приходит к конечному потребителю, т.е. цена, завершающая процесс ценообразования. Розничная цена отличается от оптовой цены торговли на величину торговой  наценки.

Торговая наценка – это цена за услугу по реализации товаров конечному потребителю (населению). Она должна обеспечить возмещение затрат торговли (первая часть торговой скидки) и дать прибыль (вторая часть торговой скидки).

Для выработки эффективной ценовой политики фирмы необходим всесторонний анализ факторов, влияющих на уровень цен. Основными из них являются:

• спрос на продукцию;

• государственное регулирование цен;

• издержки по производству и реализации продукции;

• конкуренция;

• другие факторы.

На уровень цен оказывает влияние конкуренция, которая подталкивает фирмы к совершенствованию своей продукции, детальному обоснованию цены на нее.

На уровень цен оказывает влияние и ряд других факторов, например стадия жизненного цикла изделия, организации-участники продвижения товара от производителя к потребителю и др. Учет влияния всех факторов в комплексе позволит фирме выработать правильную политику ценообразования.