Реклама в системе маркетинговых коммуникаций.

Реклама – это специфическая форма коммуникации, направленная на побуждение людей к определенному, служащему целям сбыта, поведению.

Реклама – это увещательная коммуникация.

Реклама – это оплаченное строго определенным заказчиком представление в одной или нескольких СМИ сообщение об изделии, товаре, услуге и др.

Реклама является самым действенным инструментом системы ФОСТИС. ФОСТИС, в свою очередь, занимает особое место в структуре маркетинговых отношений. Рекламой можно формировать спрос и стимулировать сбыт.

С точки зрения ФОСТИС методы рекламного воздействия на потребителей товаров индивидуального пользования и производственного назначения существенно различны.

Товары индивидуального пользования потребляются обычно теми кто их покупает, и окружением этих людей. Мотивы приобретения определяются личностными потребностями.

Товары индивидуального пользования делятся на товары краткосрочного и длительного пользования. Для успешного сбыта товаров индивидуального пользования необходимо, чтобы конечные потребители были информированы о потребительских свойствах предлагаемого товара, о местах продажи, ценах, скидках и условиях оплаты. Решение о покупке принимают миллионы людей и поэтому нужны широкомасштабные рекламные компании, но это требует больших средств.

Товары производственного назначения предназначены для производства изделий и услуг, а следовательно и для получения прибыли.

Как правило покупают товары производственного назначения, или принимают решение об их покупке совсем не те лица, которые непосредственно ими пользуются. Само решение обычно принимается на достаточно высоком уровне, не редко после длительного обсуждения, т.к. неверное решение может привести к снижению конкурентно способности предприятия и заметным финансовым расходам.

Существует мнение, что при покупке товаров производственного назначения реклама или другие мероприятия по ФОСТИС должны быть направлены на специалистов. Однако, часто покупку совершает бизнесмен, рассматривая в первую очередь покупку с экономической стороны и только потом учитывает техническую сторону. Поэтому реклама должна быть направлена на управляющих и бизнесменов.

Товары производственного назначения должны удалять потребности покупателя при решении его производственных и социально-экономических задач.

Параметры, связанные с экологическим воздействием товара на природу, уменьшение энерго-, мотериало- и трудовых ресурсов должны быть особенно ярко отражены в рекламе товаров производственного назначения.