Товародвижение.
Планирование товародвижения.
Товародвижение – это деятельность по планированию, претворению в жизнь и контролю за физическим перемещением продукции от места производства к местам использования с целью удовлетворения нужд потребителей и с выгодой для себя. Каким образом предприятие организует хранение, грузовую обработку и перемещение грузов для того, чтобы продукция оказалась доступной для потребителей в нужное время и в нужном месте – это и есть система товародвижения. Хорошо организованная система товародвижения оказывает на потребителей большое внимание. Известно, что затраты на организацию товародвижения достигают около 15% от суммы продаж фирм производителей и около 25% для фирм посредников. Хотя издержки достаточно высоки, товародвижение – это потенциальный инструмент стимулирования спроса. Целью товародвижения является доставка нужных товаров в нужное место в нужное время с минимально возможными издержками и максимальным сервисом для клиентов. Ни одна система товародвижения не в состоянии обеспечить все эти требования. Максимальный сервис для клиентов подразумевает поддержание больших товарно-материальных запасов, безупречную систему транспортировки и наличие множества складов. Все это способствует росту издержек. Система товародвижения должна создаваться с учетом изучения потребностей клиентов и предложением конкурентов. Потребителей интересует своевременная доставка товара, готовность поставщика удовлетворить экстренные нужды потребителя, аккуратное обращение с товарами при погрузке и разгрузке. Готовность принять назад диффектные товары и быстро их заменить, готовность поставщика поддерживать товароматериальные запасы ради клиента.
Организация системы товародвижения.
В процесс организации товародвижения включают следующие этапы:
Выбор места хранения запасов и способа складирования.
Определение системы перемещения грузов.
Введение системы управления запасами.
Обработка заказов.
Выбор способов транспортировки.
Все эти этапы взаимосвязаны и пренебрежение одним из них принесет большой вред всей системе товародвижения. Часто необходимость складирования вызвана объективными причинами, т.к. не совпадают циклы производства и циклы потребления отдельных видов продукции(для сельскохозяйственных продуктов). Чем больше складов, тем быстрее продукция доставляется к потребителю, но и сильно растут затраты на содержание складских помещений. Если склады крупные и их мало, то увеличиваются издержки по доставке товара потребителю. Существует классический метод определения количества пунктов размещения складов по минимальной потребности затрат:
Пз=КЕн+Ис+Иm
min
Пз – суммарные приведенные затраты по каждому рассмотренному варианту сооружения складов;
К – капитальные вложения на сооружение объектов хранения;
Ен – нормативный коэффициент эффективности капитальных вложений, равен 0,15;
Ис и Иm – годовые издержки, связанные с содержанием складских хранилищ и доставкой материалов со склада в адрес потребителей.
Произведя расчет по каждому варианту размещения склада, можно определить наиболее эффективные из них.
Оптовая и розничная торговля.
Социально-экономическая сущность оптовой торговли.
Оптовая торговля – форма экономических отношений между предприятиями и организациями. Оптовая торговля охватывает по существу всю совокупность товарных ресурсов, является как средством производства, так и предметом потребления. При оптовой торговле товар закупается крупными партиями. Как правило в большинстве случаев оптовая торговля не связана с реализацией продукции конкретным конечным потребителям, т.е. она минимизирует свои контакты с потребителями.
Основные задачи оптовой торговли:
Маркетинговое изучение рынка, спроса и предложения на продукцию производственно-технического назначения и народного потребления.
Размещение производства товара в необходимом потребителю ассортименте, количестве и соответствующего качества.
Ритмичное обеспечение товарами посредников, розничных предприятий и потребителей.
Организация хранения товарных заказов.
Организация планомерного и ритмичного завоза и вывоза товаров.
Снижение издержек связанных с продвижением товара от изготовителя к потребителю.
Применение экономических методов регулирования всей системы взаимоотношений между поставщиками, посредниками и потребителями.
Состав и структура розничного товарооборота.
Товарооборот является показателем который характеризует объемы и качество розничной торговли. Под розничным товарооборотом понимают объемы реализации товаров в денежном выражении. Розничный товарооборот отражает пропорции между производством и потреблением, спросом и предложением. Структура розничного товарооборота подразделяется на макроструктуру, товарно-групповую, товарно-ассортиментную и микроструктуру.
Макроструктура – общее крупное деление товаров (продовольственные и непродовольственные, народного потребления и производственно-технического назначения).
Товарно-групповая структура отражает деление продукции по назначению, производственному происхождению (одежда, обувь и др.).
Товарно-ассортиментная – учитывается соотношение отдельных видов продукции, входящих в одну определенную ассортиментную группу.
На структуру розничного товарооборота влияют следующие факторы:
Социально-демографические.
Экономические.
Климатические условия.
Национальные особенности региона.
Коммерческие формы реализации товаров.
Прямая форма оптовой реализации товаров.
Операции прямой формы оптовой реализации товаров осуществляют производители без привлечения посредников. Прямая реализация в настоящее время получила широкое распространение, особенно для товаров промышленного назначения, однако освоить эту форму реализации товаров подстилу только крупным конкурентоспособным предприятиям, т.к. необходимо создать дорогостоящие запасы, обеспечить хранение и выйти на конкретного потребителя.
Преимущества такого подхода:
Лучшее изучение рынка своих товаров.
Проведение научно-исследовательских разработок направленных на улучшение качества.
Ускорение цикла реализации, т.е. оборотокапитала.
Прямая форма реализации товаров промышленного назначения может осуществляться через собственные региональные сбытовые филиалы, также может быть организована продажа запчастей и сервисные услуги. В РФ сегодня прямая форма оптовой реализации продукции производственно-технологического назначения составляет более половины всей оптовой реализации. Как правило реализация происходит через отделы сбыта предприятия изготовителя и реже через оптовые сбытовые базы, созданные на предприятии производителе. Кроме того, в частности в Москве, создан товарный оптовый рынок без посредников. Производитель доставляет свой товар в арендуемую торговую точку на товарном оптовом рынке. Обычно используется принцип выставки-ярмарки(постоянно действующие). При прямой форме реализации товаров применяется прямой маркетинг, в частности директ маркетинг и телемаркетинг.