4. Цели и функции рекламы, типовой рекламный план как часть маркетингового плана.

Основные цели рекламы:

1. Привлечь внимание потенциального покупателя

2. Представить покупателю выгоды

3. Предоставить покупателю возможность для доп. изучения товара

4. Формировать у потребителя определенный уровень знаний о товаре или услуге

5. Создать положительный образ, имидж, продавца, марки

6. Побуждение потребителей приобрести данный товар либо услугу у данного продавца (фирмы), а не у конкурентов

7. Стимулирование сбыта

Согласно ФЗ о рекламе выделяется две цели рекламы: во-первых, формирование или поддержание интереса рекламной аудитории к физическим и юридическим лицам, товарам, идеям и начинаниям и, во-вторых, способствование их реализации.

Цели:

• привлечь внимание, вызвать интерес к продукту,

• информировать клиента з

• заставить его купить рекламируемый товар

Функции: (с лекций)

1. продвижение

2. информирование (ознакомление)

3. формирование спроса

4. побуждение к покупке

Функции:

1. Экономическая функция. (стимулирование сбыта и наращиванию объемов прибыли от реализации некой продукции за определенную единицу времени)

2. Социальная функция. (способствует формированию и внедрению в сознание людей идейных ценностей данного общества; способствует повышению культуры потребления - сравнивая различные товары и услуги, потребитель стремится получить действительно лучшее)

3. Маркетинговая функция. (реклама является частью маркетинга)

4. Коммуникационная функция. (связывает посредством информационных каналов рекламодателей и потребительскую аудиторию)

Маркетинговый план — часть общего бизнес-плана компании, одновременно план действий и письменный документ. Объектом маркетингового плана являются рыночные цели компании. Маркетинговый план определяет основные направления развития компании и оптимальные для освоения сегменты рынка; выявляет перспективы, определяет способы проникновения, завоевания и удержания завоеванных позиций на определенных сегментах рынка. Верно составленный маркетинговый план способствует тому, что потребитель удовлетворяет свою потребность в необходимом товаре или услуге, а компания получает прибыль. Но необходимо точно определить, что это должны быть за товары или услуги, поэтому перед составлением маркетингового плана проводятся маркетинговые исследования, продукту компании придаются необходимые качественные характеристики, для товара или услуги разрабатывается ценовая стратегия, а их продвижение на рынок обеспечивается эффективной рекламной кампанией или информационной поддержкой. Маркетинговый план необходим, так как позволяет компании гибко и своевременно реагировать на изменения ситуации на рынке, учитывать постоянно меняющиеся и растущие потребности покупателей, совершенствовать свой продукт или услуги, тем самым привлекая все новых клиентов и наращивая прибыль.

5. Реклама, как социальный институт (реклама для потребителей и для бизнеса), психологические особенности отношения к рекламе.

1. Что реклама делает для потребителей. Реклама может играть важную роль, демонстрируя людям методы решения проблем. Эффективная реклама должна начинаться с предпосылки «Поможет ли мой продукт людям?» Реклама должна направляться на конкретные проблемы по требителей и предлагать их решение. О чем думают потребители ваших продуктов, что их беспокоит, за что они борются? Успешная реклама делает потребителя фокусом процесса покупки. Этот фокус на нуждах потребителей зачастую называется маркетинговой концепцией;

2. Что реклама делает для бизнеса. Реклама лучше функционирует в процветающем обществе. Когда возможное предложение превосходит спрос (т. е. когда есть изобилие товаров), реклама начинает выполнять действительно существенную экономическую функцию». Без рекламы компании не смогут представить новые продукты вниманию потребителей так быстро, чтобы оправдать затраты на создание, разработку, производство и распределение этих продуктов;

3. Что реклама делает для общества. Помимо исполнения своей основной роли, заключающейся в продаже товаров и услуг, реклама также поддерживает разнообразие и независимость прессы, защищенной от правительства и специального контроля. Как коммуникационное звено процесса маркетинга она также является главным стимулом мощного экономического роста и стабильности.

Повсеместно признано, что реклама должна создаваться в атмосфере учета ряда фактических факторов. Например, недавний опрос руководителей рекламных агентств показал, что при управлении бизнесом перед ними возникают 6 основных этических соображений:

• справедливое обращение с клиентами;

• создание честной, правдивой, социально востребованной рекламы;

• представление некачественных, бесполезных и неэтичных;

• справедливое обращение с поставщиками, продавцами и представителями масс-медиа;

• справедливое обращение с сотрудниками и руководителями агентства;

• справедливое обращение с другими агентствами.

Для рекламы и общества в целом нмшдно, чтобы этические проблемы занимали первое место в дискуссиях по поводу рекламной практики.

Психологическая структура рекламной деятельности: (с лекций)

6 элементов:

1. цель

2. эмоции

3. мотивы

4. символика

5. эстетика

6. персонификация (адресность)