9. Что понимается под якорением? Какие виды якорей Вам известны?

Якорь - это внешний или внутренний стимул, который связан с определенной эмоцией, Физиологическим состоянием. Воспроизведение якоря бессознательно запускает состояние снова и снова. Якоря возникают естественным путем, но их можно устанавливать преднамеренно, например, звонить в колокольчик, чтобы привлечь внимание людей, или касаясь руки человека, отвечая на вопрос.

Якорь - сенсорная метка, вызывающая условный рефлекс

Якоря бывают: визуальные,аудиальные, кинестетические и прочие.


Наложение якорей - объединение нескольких якорей из разных контекстов в один общий якорь.

Цепочка якорей - создание цепи последовательных состояний таким образом, что каждое предыдущее состояние автоматически запускает каждое последующее в данной цепочке.

Интеграция якорей - объединение нескольких якорей одной полярности

Шкалирование якорей - увеличение или уменьшение интенсивности переживания

Якорение - Процесс установления якоря.

10. Как функционирует отзеркаливание? Зачем применяется этот прием?

Отзеркаливание - это процесс возвращения клиенту аспектов его собственного невербального поведения; это способ имитирования высококонтекстуальных реплик, которые дает клиент, без проникновения в их значение. При этом мы знаем, что для клиента они содержат важное бессознательное значение.

Чтобы эффективно отзеркаливать, нужно уметь делать тонкие визуальные и аудиальные различия относительно самого себя и поведения клиента. Аспекты поведения клиента, которые стоит отзеркаливать, включают телесные позы, специфические жесты, ритмы дыхания, выражение лица, тон голоса, паттерны темпа и интонации речи. соответствие некоторым из этих черт или всем им поможет вам достичь гармонического взаимодействия. Фактически, благодаря отзеркаливанию, можно не согласиться с содержанием того, что человек говорит, оставаясь в полном раппорте.