2.3. Контроль и оценка эффективности внешнеэкономической стратегии предприятия, фирмы

Контроль стратегии ВЭД на предприятии осуществляется в форме разработанных видов отчетности о состоянии и результатах внешнеэкономических операций с разбивкой по товарам и странам и в целом по суммарному итогу. При этом он осуществляется путем соотнесения фактических результатов с плановыми. Контроль может быть проведен и в виде спонтанно организуемых ревизий. Также контроль ВЭД включает проверку качественных показателей, т.е. выполнение поставленных целей и задач принятой стратегии [20].

По мнению Н.Г. Карпеченкова [23] результатом осуществления стратегии предприятия во внешнеэкономической бизнес-деятельности (на мировом рынке) является эффективность внешнеторговых операций. Система показателей экономической эффективности внешнеторговых операций включает:

1. Затраты – стоимостная оценка привлекаемых производственных ресурсов;

2. Результат – стоимостная оценка полученной выгоды для предприятия (денежные доходы за поставленную продукцию, услуги, работы);

3. Эффект – разница между результатами и затратами;

4. Экономическую эффективность экспорта Э_экс (формула 2.1):

Э_экс = , (2.1)

Где О_вф – рублевый эквивалент отчислений в валютный фонд предприятия;

В_р – рублевая выручка от обязательной продажи части выплаты государству;

З_экс – полные затраты предприятия на экспорт (включая затраты по доставке).

Экономический смысл показателя эффективности экспорта состоит в том, что он показывает, какое количество выгоды, результата имеется на каждый рубль затрат. Необходимым условием эффективности экспорта является то, чтобы этот показатель был больше единицы.

Эффективность импорта зависит от целей осуществления сделок.

3. Пути повышения эффективности внешнеэкономической стратегии предприятия

3.1. Необходимость управления рисками при формировании стратегии вэд

При формировании целей ВЭД и разработке стратегии предпринимателю необходимо взвесить все «за» и «против». Преимущества ВЭД связаны с возможностью:

• сохранить и увеличить объемы продаж в случае снижения спроса на внутреннем рынке;

• окупить издержки на рыночные исследования и инновации быстрее и эффективнее, чем это может быть сделано на внутреннем рынке;

• освоить передовой опыт ведения международного бизнеса, обучить и повысить компетентность персонала фирмы;

• улучшить ликвидность активов предприятия за счет использования зарубежных источников получения наличной валюты.

К трудностям, связанным с выходом на внешние рынки, относятся:

• дополнительные затраты на изучение особенностей предпринимательской среды зарубежных стран;

• необходимость модификации и адаптации товаров к требованиям зарубежных рынков;

• усложнение управления фирмой, необходимость переподготовки кадров [30].

В то же время осуществление ВЭД сопровождается повышенными рисками. Риски во внешнеэкономической деятельности – возможные неблагоприятные события, которые могут произойти в результате которых могут возникнуть убытки, имущественный ущерб для участника ВЭД [40].

Классификация возможных рисков представлена на рисунке 3.1.

Рис. 3.1. Схема классификации рисков в ВЭД предприятия [40]

По мнению Л.Е. Стровского [5] снижению рисков во внешнеэкономической деятельности могут помочь следующие рекомендации:

1. Перед тем как заключать контракт с незнакомой иностранной фирмой, необходимо собрать об этой фирме всю информацию (её размер, возраст, время работы на внешнем рынке, деловые партнеры, форма собственности).

2. Не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактах.

3. Если надежность фирмы невысока, то необходимо настаивать на формах оплаты, при которых риск непоступления выручки невысок (авансовые платежи и аккредитивная форма оплаты для экспортера; оплата по факту поступления товара для импортера).

4. Лучше заключать контракты в резервной валюте, наиболее часто применяемой для расчетов по внешнеторговым операциям (американский доллар, евро, немецкая марка, английский фунт стерлингов).

5. Учитывать политическую обстановку в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции.

Другие исследователи, в том числе и Н.Е. Титова [39], также считают, что предприятие, осуществляющее ВЭД, должно уметь управлять возможными рисками и снижать их неблагоприятное влияние (табл.3.1).

Таблица 3.1

Способы снижения рисков

Виды рисков	Способы уменьшения отрицательных последствий
1. Коммерческие 1.1 Низкие объемы реализации товаров	Более тщательная аналитическая работа по выбору целевых рынков методом ранжирования. Более ответственная работа по сегментации потребителей.
1.2. Неэффективная работа сбытовой сети	Тщательный подбор посредников. Использование франчайзинга для повышения эффективности работы посредников.
1.3. Неудовлетворительное исполнение партнером условий договора	Более тщательный выбор партнеров путем их глубокого изучения, получения банковских и аудиторских справок о предполагаемых партнерах.
1.4. Противодействия конкурентов	Предвидение возможной реакции конкурентов на деловую активность предприятия. Планирование контрмер.
1.5. Циклические изменения в экономике	Прогнозирование циклических колебаний конъюнктуры, принятие своевременных антикризисных мер (сокращение товарных запасов, закупок сырья, инвестирование в НИОКР)
2. Финансовые риски 2.1. Риск больших инвестиций в крупномасштабный проект	Аналитическая работа в предконтрактный период. Привлечение к осуществлению проекта других фирм через консорциальное соглашение. Привлечение средств рисковых (венчурных) фондов
2.2. Риск неоптимального распределения финансовых ресурсов	Тщательная аналитическая работа при определении приоритетных направлений деятельности предприятия, рентабельности реализации товаров
3. Внутрифирменные риски	Разработка сильных социально-экономических программ на предприятии. Использование средств мотивации работников. Создание благоприятного психологического климата в коллективе
3.1. Риск утечки научно-технической и коммерческой информации	Разработка новых товаров таким образом, чтобы конкурент по готовому изделию не смог открыть производственные секреты и ноу-хау. Тщательный контроль за оборотом внутрифирменной документации.

Таким образом, предприниматели при разработке стратегии ВЭД должны уделять особое внимание возможным рискам и заранее прорабатывать варианты снижения отрицательных последствий.