Выводы и предложения

Выполненная работа позволяет сделать следующие выводы:

1. Стратегия фирмы – это совокупность её главных целей и основных способов достижения данных целей. Разрабатывать стратегию действия фирмы – значит определять общие направления её деятельности. Правильно разработанная стратегия – прямой путь к максимизации прибыли и минимизации издержек.

2. Внешнеэкономическая деятельность (ВЭД) – это одна из форм хозяйственной деятельности, связанная с международным производством, научно-технической кооперацией и выходом на внешний рынок. ВЭД предполагает осуществление предприятием разнообразных внешнеторговых сделок и операций. ВЭД осуществляется на основе внешнеэкономической стратегии.

3. Внешнеэкономическая стратегия фирмы – это рассчитанная на перспективу система мер, обеспечивающих достижение намеченных компанией внешнеэкономических целей. Стратегия внешнеэкономической деятельности пред­приятия должна способствовать углублению и расши­рению его внешнеэкономических связей с поставщика­ми и с заказчиками (потребите­лями, покупателями) в целях более полного удовлетворения экономических и социальных потребностей трудового коллектива наряду с соблюдением общегосударст­венных ин­тересов.

4. При разработке стратегии ВЭД необходимо изучение факторов внешней и внутренней среды и определение на их основе имеющихся у предприятия резервов, использование которых привело бы к достижению поставленных целей с минимальными затратами.

5. Разработка внешнеэкономической стратегии деятельности фирмы предполагает сканирование мирового рынка, определение глобальной и локальных целей внешнеэкономической деятельности, выбор предпочтительных сегментов (ниш), где эта деятельность в большей мере позволит достичь выбранных целей, выбор предпочтительных партнеров по экспортно-импортным операциям. Для большинства предприятий, занимающихся ВЭД, глобальной целью, определяемой во внешнеэкономической стратегии, является максимизация массы и нормы прибыли. Среди способов достижения стратегических целей внешнеэкономической деятельности фирмы выделяют следующие:

• поставка товаров, услуг на зарубежный рынок с развертыванием торгово-сбытовой сети;

• приобретение уже существующих предприятий, которые испытывают финансовые затруднения с целью развертывания выпуска товаров.

6. Предприятия могут планировать применение на внешнем рынке различных альтернативных стратегий. Если предприятие уже контролирует часть рынка по определенной группе товаров, оно может с учетом конкретных обстоятельств принять одну из следующих стратегий: созидательную, оборонительную, «снятия сливок» или ухода с рынка.

При подходе по признакам новизны рынка и продукта возможны стратегии: балансирования, поддержания, «развития» рынка, роста, риска, проникновения или диверсифицированного развития. Выход на внешний рынок экономически целесообразен только с товарами, по которым предприятие имеет не только абсолютное, но и относительное преимущество, то есть оно может производить данный продукт с более низкими вмененными затратами, чем его торговые партнеры. Следует помнить, что стратегии внешнеэкономической деятельности могут изменяться в течение жизненного цикла товара.

На основе сделанных выводов в работе обоснованы следующие направления повышения эффективности внешнеэкономической стратегии предприятия:

1. При формулировании стратегии внешнеэкономической деятельности необходимо тщательно выполнять действия:

   • по разработке стратегических целей компании: общих и непосредственно внешнеэкономических;

   • по оценке её возможностей и ресурсов (производственных, трудовых, финансовых, управленческих и т.п.);

   • по анализу тенденций в области маркетинговой деятельности на зарубежных и внутреннем рынках.

2. На предприятии должен постоянно проводиться контроль стратегии ВЭД. Этот контроль должен осуществляется в форме сдачи отчетности о состоянии и результатах внешнеэкономических операций с разбивкой по товарам и странам и в целом по суммарному итогу. При этом фактические результаты деятельности соотносятся с плановыми. Помимо этого, контроль ВЭД включает проверку качественных показателей, т.е. выполнение поставленных целей и задач принятой стратегии.

3. При разработке стратегии ВЭД предприниматели должны заранее прорабатывать варианты снижения отрицательного влияния возможных рисков. Можно предложить следующие пути снижения рисков:

• не стоит начинать работу сразу с больших контрактов, поскольку необходимо отладить механизм взаимодействия на маленьких контрактах;

• учитывать политическую обстановку в стране, куда или откуда будет осуществляться поставка продукции;

• выбирать будущих партнеров только после их подробного изучения, получения банковских и аудиторских справок от них.

4. Предприятиям необходима помощь и поддержка со стороны государства. Государственное регулирование ВЭД, способствующее повышению эффективности внешнеэкономической стратегии, должно включать:

• совершенствование законодательной базы, регулирующей внешнеэкономическую деятельность.

• улучшение систем тарифного регулирования и налоговых платежей (НДС, акцизов);

• повышение деловой квалификации экспертов и сотрудников, осуществляющих экспортно-импортные операции.