Заключение

В заключение любой научной публикации обычно принято подво­дить итоги и намечать некие новые перспективы. Поступим и мы так же. Итак, проницательность, как и многие другие личностно-деловые качества человека, не есть что-то изначально заданное и неизменное. Проницатель­ность - это сложное психологическое образование, свойство личности, ин­тегрирующее и систематизирующее специальные знания, особые личност­ные качества и важные психологические умения, позволяющие точно раз­бираться в людях, побудительных причинах их поведения, деятельности и отношений, строить точные прогнозы.

Чтобы стать проницательным, надо конечно же иметь специальные способности, однако многие качества и умения можно развивать, причем весьма успешно. Хотелось бы надеяться, что все представленное в настоя­щей книге поможет такому развитию.

Основу проницательности составляют наблюдательность и умение анализировать с опорой на конкретные алгоритмы и методы. Проницатель­ность будет существенно глубже, если в процессе наблюдения фиксируют­ся и анализируются многие личностные признаки и индикаторы, но все же приоритет следует отдавать тем, которые свидетельствуют о личностных проявлениях помимо сознательного контроля или со слабым контролем. В этом случае получается истинная информация.

В процессе психологического оценивания другого человека, угады­вания его характерологических особенностей следует помнить, что суще­ствуют определенная динамика формирования первого впечатления и зна­чимые психологические факторы, которые оказывают серьезное влияние на точность такого оценивания и формирования образа. Знание данной ди­намики и психологического содержания этапов формирования образа ин­тересующего вас человека позволит избежать многих ошибок в межлич­ностном взаимодействии.

При формировании оценочных суждений большая роль принадлежит профессии человека, которая сказывается на выборе характерных призна­ков и точности оценивания. Наибольшую точность в межличностном оце­нивании проявляют те, чья профессия относится к классам "человек-человек" и "человек-коллектив". Они как личности более проницательные, чем другие.

Следует помнить, что при контактном взаимодействии, когда форми­руется первое впечатление и осуществляется межличностное оценивание,

часто применяются приемы "психологического маневрирования" с исполь­зованием психологических "маскирующих средств", скрывающих истин­ные качества личности и способствующие формированию ложного, но за­программированного образа. Применяемые с этой целью психологические приемы нами были описаны.

Если систематизировать всю представленную информацию, то пси­хологическую систему проницательности можно изобразить в виде обоб­щенной структурно-функциональной схемы (см. схему 2). Система прони­цательности включает в себя главные психологические составляющие про­ницательности: базовые компоненты, связи и применяемые методы. Опора на данную схему может помочь в самостоятельном развитии этого важ­нейшего свойства личности. Представленные личностные признаки и ин­дикаторы, алгоритмы и методы анализа действительно позволяют за ко­роткий срок многое узнать о человеке даже без пристрастных вопросов и психологического тестирования.

А теперь хотелось бы немного пофантазировать. Что будет, если большинство людей станут по-настоящему проницательными? Очевидно, снизится уровень преступности, особенно в таких ее формах, как мошен­ничество, подлог, различные формы корыстного обмана. Незнакомые люди станут понятными: их поведение, отношения и действия уже не будут не­ожиданными. Существенно улучшатся деловые отношения. Хорошо раз­бираясь в людях, нетрудно будет выстроить устраивающие вас отношения с ними без больших ошибок и промахов. Хорошо понимая личностные особенности людей, разбираясь в них, можно целенаправленно влиять на них, оставаясь при этом психологически защищенным от их психологиче­ского воздействия. В результате уменьшится количество неприятных сюр­призов и разочарований, исчезнут многие неприятные вопросы, которые сейчас нередко занимают умы многих людей.

Политическая атмосфера в обществе станет намного чище: нас на­много меньше будут волновать вопросы, за кого голосовать на бесконечно чередующихся выборах. Ведь программы на первый взгляд у всех одина­ковые, что у коммунистов, что у демократов, радикалов или консервато­ров - все за великую и могущественную Россию, за многоукладность эко­номики, за углубление реформ, за повышение жизненного уровня населе­ния и т.п. А голосовать сейчас надо не столько за партийную принадлеж­ность, сколько за достойную личность, ведь на самом деле личности ре­шают все - в этом мы убеждались неоднократно. Определить, кто достоен,

а кто нет, помогут методы проницательности. Тогда у политических аван­тюристов будет куда меньше шансов в очередной раз заморочить головы избирателям рассчитанными на ситуацию предвыборными обещаниями, ведь можно точно определить, "кто есть кто".

Проницательные люди существенно повысят эффективность работы с кадрами путем точного подбора, расстановки, формирования резерва и создания мотивации деятельности. Это сейчас особенно актуально.

Меньше будет и бракоразводных процессов: исчезнут многие иллю­зии в оценке избранного, понятнее станут мотивы поведения и отношений в быту.

Улучшится... Впрочем, достаточно. Совершенно очевидно, что имен­но проницательность спасет мир... Красивая вырисовывается картина, хотя и утопичная, а жаль!

Надеемся, что представленного в данной книге материала вполне достаточно для того, чтобы самостоятельно развивать это ценнейшее каче­ство и умения, связанные с ним. Дальнейшее продвижение на этом попри­ще зависит от самого человека, а психологи в этом направлении будут ра­ботать обязательно. Можно быть твердо уверенным, что это не последняя работа по психологии проницательности. Жизнь нас заставит. Во всяком случае, автор очень на это надеется.