6. Проведение встреч

Встрече с избирателями должен предшествовать подготовительный период, включающий в себя:

а) Организационные мероприятия. Помимо чисто технической стороны дела, их важнейший элемент – определение мест публичных выступлений и индивидуальных встреч (прежде всего с влиятельными людьми); б) Теоретическая подготовка. Необходимо по возможности более полно представлять качество “материала”, т. е. избирателей, проживающих на данной избирательной территории, что в обязательном порядке должно включать наличие следующих сведений:

– знание местных проблем и событий; – результаты предыдущих голосований; – социально-психологические особенности людей; – возможная реакция при затрагивании той или иной темы;

в) Проведение определенного набора рекламных акций, предшествующих поездке:

– информирование избирателей о предстоящем визите; – публикация в прессе статьи приезжающего или интервью с ним (желателен местный интервьюер); – публикация статей, прямо или косвенно относящихся к приезжающему; – “подогревание” интереса к визиту посредством действий доверенных лиц.

Собственно встреча с избирателями должна включать в себя следующие разноплановые элементы:

– желательно выступать перед аудиторией, однородной по социальному или профессиональному признаку; – каждой аудитории необходимо говорить то, что ей понятно и доступно, даже если это противоречит тому, что говорилось в другой аудитории; – желательно до 80% времени уделять ответам на вопросы что позволит вести более непринужденную беседу, раскрепостить присутствующих и установить с ними близкий контакт, но, самое главное, понять, чем живет, что волнует рядового избирателя, и на основе вопросов, тематика разброса которых будет невелика, отработать выступления, соответствующие настроению избирателей; – иметь в аудитории “своих” людей, задающих вопросы как с целью заполнения возможных пауз, так и для снятия психологического барьера между аудиторией и оратором. Тематика задаваемых вопросов “своими” людьми должна быть жестко привязана к специфическим особенностям аудитории! – один из членов команды должен записывать задаваемые вопросы, а также собирать вопросы, заданные в письменном виде. Последующий их анализ позволит понять настроения людей и при дальнейших встречах поднимать эти вопросы самому (кандидату), в результате чего у избирателей будет складываться мнение о кандидате как о прозорливом человеке, хорошо знающем и понимающим проблемы простого человека; – во время выступления в различных частях зала должны сидеть “свои” люди с целью фиксирования реакции людей на выступление. После окончания выступления они должны смешаться с публикой и фиксировать реплики относительно выступления с последующим обобщением собранной информации.

Реплики систематизируются по следующим параметрам.

Таблица № 2

№	Реплики	Пол	Возраст	Реакция соседей	Особые отметки
1. 2.

По возможности, после выступления стоит проводить замер его эффективности. Например, если выступление проходило на промышленном предприятии или в трудовом коллективе учреждения, института, то в течение нескольких дней после выступления следует провести миниопрос среди участников встречи об их впечатлениях. Опрос проводится по специально разработанной методике.

Каждая встреча с избирателями должна завершаться всесторонним анализом составляющих ее элементов, выработкой конкретных выводов и рекомендаций. С другой стороны, каждую встречу необходимо использовать для налаживания тесных контактов с влиятельными людьми для создания разветвленной сети активных сторонников, взаимодействия с людьми, способными оказать материальную поддержку в различных формах (от размножения листовок до денежных взносов в фонд кампании и финансирования работы местных активистов).

Таким образом, встреча с избирателями состоит из трех этапов:

а) подготовка встречи; б) сама встреча; в) подведение итогов.