2.4. Организация продажи (сбыта) товаров

Продажа товара в исследуемом предприятии производиться традиционным методом, т.е. расчет с покупателями происходит через прилавок.

Продажа товара через прилавок включает выполнение следующих операций:

• встреча покупателя и выявление его намерения;

• предложение и показ товаров;

• помощь в выборе товаров и консультация;

• предложение нового товара;

• проведение технических операций связанных с нарезкой, взвешиванием, отмериванием;

• расчетные операции;

• упаковка и выдача покупок.

Продажа товара покупателям осуществляется через контрольно-кассовую машину, покупатели рассчитываются наличными деньгами. Для осуществления расчетов наличными деньгами каждая организация должная иметь кассу и вести кассовую книгу по установленной форме. Введение кассовых операций возложено на кассира, который несет полную материальную ответственность за сохранность принятых ценностей.

Данный исследуемый магазин не имеет дополнительных торговых площадей для сбыта (реализации) товара.

2.5 Рекламно-информационная деятельность предприятия

Реклама по своей сущности это информация о потребительских свойствах товаров и различных видов услуг с целью их реализации, создания спроса на них.

Реклама является важнейшей частью целенаправленной работы по сбыту товаров и формирования спроса покупателей. Реклама должна точно и правдиво информировать потребителя о качестве, свойствах, ассортименте, правилах пользования и потребления товаров, а так же сообщать другие сведения о товарах и услугах.

Реклама с одной стороны доводит до потребителей разные сведения необходимые для покупки и использование товаров, с другой стороны – сочетая свою информационность с убедительностью и внушаемостью, оказывает на человека эмоционально – психическое воздействие.

Наиболее распространенной сферой рекламной деятельности является торговая реклама, объектом которой является товар, торговые предприятия, услуги, оказываемые этими предприятиями. По своей сущности торговая реклама – целенаправленное распространение информации о потребительских свойствах товара и различных, сопровождающих продажу этих товаров, видах услуг для привлечения к ним внимания потребителей с целью создания спроса на эти товары и услуги и увеличения объемов реализации.

На предприятии ООО "Дамский Угодник" рекламно-информационная деятельность не ведется. Перед входом в магазин весит рекламный щит, на котором отображена информация о магазине, т.е. название магазина, перечень реализуемого товара в данном магазине.

3. Оценка коммерческой деятельности ООО "Дамский Угодник"

3.1. Анализ товарооборота (объема продаж, производства), его динамика

Товарооборачиваемость – это скорость обращения товаров, в течение которого реализуются товарные запасы.

В исследуемом магазине товарооборот в среднем за один день составляет 2500 тысячи рублей.

Месячный товарооборот мы найдем по формуле (6):

Т_м=Т_с/д*n (6)

Т_м – месячный товарооборот;

Т_с/_д – среднедневной товарооборот;

n – Количество дней.

Т_м =

Таким образом, месячный товарооборот за один месяц, а именно за февраль составил 72500 тысяч рублей.

По результатам месячного товарооборота, мы можем, рассчитать какой товарооборот приходит на каждую товарную группу.

Таким образом, по ассортиментному перечню представлено 16 товарных групп.

Расчеты товарооборота показали, что 4531,25 руб. проходит на каждую товарную группу.

Так же мы можем рассчитать и годовой товарооборот тысяч рублей на 2007 год.