1.2. Документы, регламентирующие коммерческую деятельность.

В задачи коммерческой деятельности предприятия входит несколько этапов при соблюдении которых осуществляется: товародвижение - такими этапами является изучение спроса заявок и определение потребностей в товарах; наличие полной и достоверной информации о конъюнктуре рынка; информация о социально-экономической демографии и прочих факторов, определяющих спрос на товары.

Затем идет следующий этап выявление поставщиков товара и установление с ними хозяйственных и договорных связей. Для этого изучают поставщиков и выбираются те, которые оказываются наиболее выгодными.

Одним из наиболее влиятельных факторов прямого воздействия внешней среды являются поставщики.

Договор поставки, как и договор купли продажи, заключается посредством направления оферты одной из сторон и ее акцепта другой стороны. Договор вступает в силу, и становиться обязательным для сторон с момента его заключения. Договор считается заключенным, если между сторонами достигнуто соглашение по всем существенным условиям договора.

Со многими поставщиками магазин работает не первый год, и заключают с этими поставщиками долгосрочные договора.

Так же магазин заключает договор купли-продажи товара. По договору купли-продажи продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность по продаже товаров, обязуется передать покупателю товар, для личного или иного использования, не связанного с предпринимательской деятельностью.

Продавец обязан передать покупателю товар, предусмотренным договором купли-продажи, в срок, определенный договором.

Продавец, не предоставивший покупателю возможность получить соответствующую информацию о товаре, несет ответственность и за недостатки товара, возникшие после его передачи покупателю.

В исследуемом магазине были исследованы пять поставщиков, которые поставляют свой товар в магазин еженедельно или по мере его необходимости. Поставщик поставляет товар в строго оговоренное число, время.

В таблице 1 отображены поставщики, их место расположение, наименование поставляемого товара, количество поставляемого товара, из этих данных можно рассчитать удельный вес, какой поставщик занимает в ассортиментном перечне магазина и какое место.

Таблица 1

Характеристика поставляемого товара поставщиками.

№	Наименование поставщиков	Местонахождение	Наименование товара	Кол-во товара (шт)	Уд. вес (%)
1	ИП Жилина А.В.	г. Чита ул. 9 Января 6	1. Шампунь Чистая линия 2. Мыло хоз-е 3. Бальзам Рецепты красоты 4. Тряпка д/п 5. Чистящее ср-во 6. Клей момент 7. Клей супер момент 8. Порошок Дени 9. Порошок Персил	55 35 25 20 35 20 15 20 30	6,7 % 4,24 % 3,03 % 2,42 % 4,24 % 2,42 % 1,81 % 2,42 % 3,63 %
				255	30,9 %
2	ИП Шишкина К.И.	г. Чита ул. Карла Маркса 29 А. Магазин «Бытовая химия»	1. Шампунь Красная линия 2. Бальзам Красная линия 3. Гель для душа Красная линия 4.Крем Бархатные ручки 5.Мыло Полмалив 6.З/п Колгейт 7.З/п Жемчуг 8.З/п Лесные травы	40 20 50 30 40 40 40 30	4,84 % 2,42 % 6,06 % 3,63 % 4,84 % 4,84 % 4,84 % 3,63 %
				290	35,10%
3	ИП Иванов Э.Ю.	г. Чита ул. Ингодинская 9	1.Китекет 2.Вискас 3.Педигри	50 10 10	6,06 % 1,21 % 1,21 %
				70	8,48 %
4	ИП Федорова Н.А.	г. Чита ул. Чкалова 46	1.Пилка для ногтей 2.Дезодорант 3.Подарочные наборы 4.Лак для ногтей	15 10 20 40	1,81 % 1,21 % 2,42 % 4,84 %
				85	10,28 %
5	ИП Шевченко В.И.	г. Чита ул. Кочеткова 20	1. Емкость для сыпучих товаров 2. Менажница 3. Мороженица 4. Конфетница 5. Солфетница 6. Чайник 7. Масленка 8. Бак 9. Посдтавка для посуды	50 5 2 10 10 8 10 15 15	6,06 % 0,6 % 0,24 % 1,21 % 1,21 % 0,96 % 1,21 % 1,81 % 1,81 %
				125		14,57%
Итого				825		100 %

В таблице 1 представлены 5 поставщиков из, этой таблицы мы видим, что наибольший поставляемый товар, а именно на первом месте по поставкам товара занимает поставщик под номером 2, а именно 35.10 % (ИП Шишкина К.И.). На втором месте занимает поставщик под номером 1, а именно 30,9 % (ИП Жилина А.В.). На третьем месте стоит поставщик под номером 5, а именно 14,57 % (ИП Шевченко В.И). Четвертое место занимает поставщик под номером 4, а именно 10,28 % (Федорова Н.А.). Пятое место занимает поставщик под номером 3, а именно 8,48 % (ИП Иванов Э.Ю).