2.3. Ассортиментная политика предприятия

В исследуемом магазине для реализации товаров представлено одиннадцать товарных групп. К этим группам товаров относятся:

• товары бытовой химии;

• синтетические моющие средства;

• лакокрасочные материалы;

• строительные материалы;

• парфюмерно-косметические товары;

• домашняя утварь;

• ножевые изделия;

• изделия из стекла;

• изделия из керамики и фаянса;

• канцелярские товары;

• изделия из пластмассы.

Для того, что бы определить, рационально ли используется данный товар в магазине необходимо рассчитать полноту, широту, устойчивость, новизну и после этих расчетов мы сможем рассчитать рациональность товаров.

Для определения полноты, широту, устойчивости, новизны и рациональности товаров мы взяли все группы товаров предложенных в ассортиментном перечне.

Для того чтобы определить полноту ассортимента необходимо знать количество видов, разновидностей и наименований товаров однородных и разнородных групп.

Коэффициент полноты рассчитывается по формуле (1)

Кп = Пд/Пб (1)

Где К_П – коэффициент полноты ассортимента магазина на конкретную дату;

П_Д – действительная полнота ассортимента, характеризуемая количеством видов, разновидностей однородной группы товаров;

П_Б – базовая полнота. Определяется аналогично базовой широте, но для конкретных групп.

В нашем случае в ассортименте магазина на 6 марта фактическое количество составило 430 наименований, а по ассортиментному перечню предложено 550 наименований . Находим коэффициент полноты:

Кп = 430/550=0,78

Ассортимент магазина только на 78% соответствует ассортиментному перечню.

Широта ассортимента – способность набора товаров однородной группы удовлетворять одинаковые потребности. Коэффициент широты рассчитывается по формуле (2)

Кш = Шд/Шб (2)

Где К_Ш – коэффициент широты;

Ш_Д – действительная широта наименований товаров разнородных и однородных групп;

Ш_Б – базовая широта.

Для расчетов коэффициента широты мы взяли магазин конкурента и в таблице 2 и сравнили количество предложенных товаров в двух магазинах.

Таблица 2 Определение коэффициента широты

Наименование товарных групп	М-н конкурента (Шб)	ООО Дамский Угодник (Шд)	Кш
1. товары бытовой химии	41	38	0,93
2. стеклянной посуды	28	22	0,78
3. домашняя утварь, ножевые изделия	16	15	0,9
4. изделия из пластмассы	35	33	0,94
5. канцелярские товары	35	30	0,86
6. лакокрасочные материалы	38	32	0,84
7. парфюмерно-косметические товары	45	41	0,91
8. синтетические моющие средства	32	25	0,78
Итог	270	236	6,94

К_{ш =}

Коэффициент широты равен 0.87

Определяем устойчивость ассортимента – способность набора товаров удовлетворять спрос на одни и те же товары. Коэффициент устойчивости рассчитывается по формуле (3)

(3)

Где К_у – коэффициент устойчивости ассортимента товаров в магазине за период (месяц, квартал, год);

Р¹_ф…Рⁿ_ф – фактическое количество разновидностей товаров в момент отдельных проверок;

Р_Н – количество разновидностей товаров предусмотренное ассортиментным перечнем;

n – количество проверок.

Для определения коэффициента устойчивости необходимо было провести несколько проверок для определения количества товаров предложенных в ассортименте. Первая проверка показала, что присутствует в ассортименте всего 430 наименований товаров, вторая проверка проводилась, через 7 дней она показала, что в магазине присутствует, только 400 наименований товаров и третья проверка была, проведена через 5 дней, она показала, что в наличие ассортимента было всего представлено 450 наименований товаров. В связи с этими показателями можно рассчитать коэффициент устойчивости.

По проведенным поверкам было выяснено, что коэффициент устойчивости в магазине равен 0,77.

Определяем коэффициент новизны ассортимента – способность набора товаров удовлетворять изменившиеся потребности за счет новых товаров. Коэффициент новизны рассчитывается по формуле (4)

Кн = Н/Пб(4)

Где К_Н – коэффициент новизны;

Н – показатель новизны, равный количеству новых товаров появившихся в обследованных фирмах;

П_Б - базовая полнота ассортимента.

В данном магазине присутствует новый ассортимент товаров в количестве 18 наименований.

Кн = 18/430=0,04

Коэффициент новизны равен 0,4 %.

Для расчетов коэффициента рациональности требуется рассчитать коэффициент весомости полноты, широты, устойчивости и новизны.

Расчет коэффициента весомости производится экспертным путем.

Таблица 3. - Нахождение коэффициента весомости

Наименование показателей	эксперты			Сумма	Коэффициент весомости
	1	2	3
Широта	3	4	2	9	9/300=0,3
Полнота	1	2	1	4	4/300=0.13
Устойчивость	2	1	3	6	6/300=0.2
Новизна	4	3	4	11	11/300=0.36
итого				30

Далее переходим к расчетам коэффициента рациональности.

Кр = Кп*Квп+Кш*Квш+Ку*Кву+Кн*Квн (5)

Кр = 0,78*0,13+0,87*0,3+0,77*0,2+0,04*0,36 = 0,55

По расчетам коэффициента рациональности было установлено, что в ассортименте на шестое марта было представлено 55% от всей продукции. Оптимальным считается ассортимент, в котором коэффициент рациональности равен 0.75, следовательно, ассортимент товара не рационален. С целью улучшения рациональности ассортимента следует расширить полноту обновить ассортимент с учетом спроса населения.