Классификация международных посредников по функциям в осуществлении внешнеэкономической деятельности

Виды посредников	Функции посредника				Вид посред­нического договора
	действие от своего имени	подпи­сание контрак­та	ведение переговоров	приобретение товара в собствен­ность (финансиро­вание сделки)
Коммерческий представитель (брокер, маклер)	—	—	+	—	договор поручения
Поверенный посредник	—	+	+	—	договор поручения
Комиссионер (консигнатор)	+	+	+	—	договор комиссии
Торговый агент	+/-	+	+	—	агентский договор
Дистрибьютор (дилер)	+	+	+	+	контракт купли-продажи

2). Посредник с исключительным (монопольным) правом продажи. Исключительное право продажи предполагает, что продавец не мо­жет самостоятельно или через других посредников реализовывать товар, входящий в ассортимент товаров посредника, на договорной территории. При нарушении данного условия посредник имеет право потребовать выплаты ему того установленного вознаграждения, ко­торое получает другой посредник. Поскольку посредник уверен в своем положении, он заинтересован вкладывать капитал в органи­зацию и расширение сбытовой сети. В этом заинтересован и прода­вец, однако он может опасаться блокирования рынка в случае пло­хой работы посредника. В целях страхования продавца должно быть предусмотрено его право расторгнуть соглашение в случае, если посредник не выполняет обязательств по годовым объемам реали­зации товара.

3). Посредник с преимущественным правом продажи (правом первой руки). Преимущественное право продажи предполагает, что прода­вец обязан в первую очередь предложить товар наделенному этим правом посреднику. В случае отказа посредника от реализации това­ра на предложенных условиях продавец имеет право предложить товар другому посреднику или покупателю на той же территории на условиях не лучше первоначальных. Для предотвращения воз­можных разногласий обычно используются следующие процедуры:

первому посреднику направляются безотзывные оферты с указани­ем предельного срока ответа, а продавец строго придерживается правила не улучшать условия сделки для других посредников как по ценам, так и по условиям платежей, санкциям, срокам креди­тов и гарантий.

Несмотря на необходимость выплаты посредникам определен­ного вознаграждения, их привлечение повышает прибыльность торговых операций за счет:

• исключения из своих структур служб, занимающихся конк­ретной работой с конечным потребителем в регионах, в том числе за счет создания и функционирования сбытовой сети. Эти функции берут на себя посредники;

• повышения оперативности по сбыту товаров посредством сокращения сроков поставок с промежуточных складов, пред­продажного сервиса и технического обслуживания;

• повышения конкурентоспособности товара, так как посред­ники, находясь ближе к покупателям, быстрее реагируют на изменение рыночной конъюнктуры, являются источни­ками ценной информации об уровне конкурентоспособности и качества товаров.