2.Загальні відомості про компанію

Компанія «RiМaks-Trans» заснована у 2006 році.

Основні напрямки діяльності:

• Перевезення вантажів Європа – Україна;

• Перевезення вантажів Україна – Європа;

• Перевезення вантажів по СНД, країни Балтії-Україна і зворотньо.

Компанія має можливості пропонувати та надавати послуги більш високого рівня ніж аналогічні транспортно-експедиторські компанії, які полягають не лише в наданні послуг по перевезенню вантажів, а й наданні допомоги по оформленню документів, та наданні ремонтних послуг для інших компаній перевізників.

На ринку вантажоперевезень існує багато пропозицій подібних послуг, і тому компанія «RiМaks-Trans» буде надавати додаткові послуги для того щоб привернути увагу великих клієнтів.

Компанія «RiМaks-Trans» заснована на іноземних інвестиціях й буде отримувати від них значну підтримку в майбутньому.

3. Стратегічні напрями і план

У цьому пункті розглядаємо три аспекти корпоративної стратегії, які впливають на маркетинговий план:

1) місія/бачення;

2) цілі;

3) основна компетентність і конкурентні переваги компанії.

Місія/бачення

Місія «RiМaks-Trans» надавати повномасштабні, високоякісні послуги з перевезення вантажів для максимального задоволення наших клієнтів.

Цілі

Протягом наступного року компанія «Rimaks-Trans» намагатиметься досягти таких цілей:

1. Не фінансові цілі:

• закупити власні грузовики;

• розширити персонал підприємства;

• реорганізація підприємства (зміна форми власності);

• відкриття представництва в Польщі;

• підтримання та поповнення клієнтської бази (пошук нових та підтримання відносин з колишніми замовниками);

• створити власну автозупинку для власного автопарку та надання ремонтних послуг іншим компаніям перевізникам.

2. Фінансові цілі:

   • забезпечити окупність компанії та її самофінансування;

   • після закінчення цього року досягти чистого прибутку на рівні 25% від доходу;

   • забезпечити можливість повернення інвестицій після п’ятого року діяльності компанії.

Основна компетентність і конкурентні переваги

«Rimaks-Trans» прагне зайняти суттєве місце на ринку вантажоперевезень. Для цього компанія створила базу постійних клієнтів, а також докладає зусиль для пошуків нових клієнтів.

Основні конкурентні переваги:

• висока швидкість виконання замовлень;

• якісне надання послуг;

• вигідне територіальне розміщення підприємства;

• відпрацьовані канали, маршрути перевезень;

• створений позитивний імідж компанії.

4. Ситуаційний аналіз

Ситуаційний аналіз починається з аналізу сильних та слабких сторін, можливостей та загроз, що продовжується більш детальним аналізом галузі, конкурентів, самої компанії та споживачів.

Внутрішні сильні сторони: висока активність та корпоративна культура компанії, наявність молодого, енергійного, висококваліфікованого персоналу, здатність до швидкого реагування на потреби ринку; наявність довгострокових зв’язків з іноземними клієнтами.

Внутрішні слабкі сторони: відсутність власного парку автомобілів, наявність великої кількості перевізників.

Головна зовнішня можливість – відкриття представництв компанії на території інших країн.

Серед загроз – зростання податків, зниження цін конкурентів, зниження попиту, збільшення замовлень у фірм-конкурентів.

Аналіз галузі

Галузь із надання транспортних перевезень динамічно розвивається. Протягом останніх років кількість транспортних компаній значно збільшилася. Малі та середні компанії збільшили розміри своїх автомобільних парків та розширили спектр послуг.

Аналіз конкурентів

На сьогоднішньому етапі розвитку галузі існує невелика кількість транспортних компаній, які надають повний набір послуг по перевезенню вантажів.

Переважна більшість транспортних компаній розбивають всі наявні автомобілі на певні класи (вантажопід’ємність автомобіля) при цьому встановлюючи досить великі ціни на міжнародні перевезення Також був проведений аналіз основних конкурентів.

Таблиця 1

Аналіз основних конкурентів

Характеристика конкуруючих фірм	Головні конкуренти
	1-ий	2-ий	Компанія «RiМaks-Trans
Послугопотік, грн. з урах. НДС	перевізники з парком 250- 500 авто	експедиції зі стажем більше 10 років	можливий
Доля ринку, %	10,0	25,0	після 1-го кварталу роботи
Фінансовий стан (рентабельность), %	високий	високий	середній
Рівень обслуговування	середній	середній	високий
Реклама	присутня	присутня	буде використовуватися
Привабливість зовнішнього вигляду	стандартна	-	відносно реклами

Аналіз компанії

Компанія «RiМaks-Trans» досить успішне підприємство, яке динамічно розвивається, маючи у своєму розпорядженні велику кількість надійних та перевірених часом клієнтів.

Незважаючи на те, що на ринку компанія працює незначний час, вона встигла зарекомендувати себе як надійного партнера на ринку транспортних перевезень.

Аналіз споживачів

Наша компанія пропонує свої послуги всім крупним, середнім та малим замовникам. Саме тому розширення спектра послуг, крім всього іншого дозволяє утримувати існуючих замовників і залучати нових, в яких компанія дуже зацікавлена.