26.Творческая стратегия рекламного обращения. Разработка творческих идей, осведомлённость о марке и целевой аудитории, привлечение внимания потребителя и структура рекламного объявления.

Структура рекламного сообщения.

Вербальный ряд:

- слоган

- заголовок

- основной рекламный текст

- эхо или кода

Слоган – рекламная фраза, излагающая основу рекламного сообщения..

Правила составления рекламного сообщения, рекомендованные Г.Картером в книге "Эффективная реклама":Высказывайтесь просто, Высказывайтесь интересно,Высказывайтесь прямо,Высказывайтесь утвердительно,Руководствуйтесь здравым смыслом,Будьте кратким,Будьте правдивым и благопристойным,Будьте непохожим на других и оригинальным,Повторяйте наиболее важные коммерческие аргументы,Стремитесь привлечь и удержать внимание,Говорите читателю, что он должен сделать.,Опробуйте композицию объявления. Избегайте прямых сравнений с конкурентами, называя их по имени,

Приёмы создания рекламного сообщения:

1.Рекламный образ может быть построен на использовании профессионального статуса. 2.Можно сыграть на стремлении потребителя быть похожим на определенного человека,

3.Потребителю показывают, какие последствия (хорошие, разумеется) ждут его в результате использования товара.

4. Показ жизненной ситуации, в которой можно (нужно) использовать товар. 5.Рекламный образ может строится на сильном контрасте.

9.Хорошим способом создания образа может стать его проверка временем, возвращение к прошлому.

10.Использование национальности-эксперта товара.

12.Иногда рекламный образ может строится просто на эмоциональности, запоминаемости и на чувственности.

13Предмет, помещенный рядом с дорогими, ухоженными предметами, приобретет те же качества.

14. Нарочное нарушение пропорций в пользу одной, являющейся самой важной детали.,

15.Рекламный образ можно построить на оригинальности. Утюг, который так скользит,

Вербальный ряд

Зачин – короткое сообщение, открывающее рекламный текст.

Заголовок.

Текст.

Виды информации в рекламе:

Визуальное изображение.

Принципы выбора визуальных средств:

- приём изображения товара лицом.

- демонстрация товара в действии или процессе его использования

- рекламируя объект с отличительной деталью

- до и после

- сравнение способов решения проблемы

-полностью или частично рисованная композиция с рекламируемым объектом

- реклама-сериал

- свидетельство известной личности в пользу рекламируемого объекта.

- подробное описание

- реклама ассорти

- реклама инструкция

- сравнение рекламируемого продукта с неким обычным продуктом

- юмористическая ситуация

- драматическая ситуация

- явление парадокса

- эротика

- введение сексуального жеста

- введение татуированной натуры

- введение слов маркеров (лето-все думают об этом)

Привлечение внимания в рекламе

В мировой рекламной практике для определения последовательности психологического воздействия, приводящего к желаемому результату - покупке товара,- применяется формула AIDA, где А - внимание (attention), I- интерес (Interest), D - желание (desire), А - действие, активность (activity). Иногда в нее добавляют М - мотив, тогда получается аббревиатура AIDMA. Внимание - произвольная или непроизвольная направленность и сосредоточенность психической деятельности.. По силе привлекательного эффекта за женщинами следуют дети, затем животные и только потом (!) - мужчины. Такова феноменология. Парадоксальность и юмор - факторы обладающие высокой степенью привлекательности. Личное обращение всегда привлекает внимание.