- •17. Экономическая природа цены - стоимость товара. Теории стоимости.
- •Методы ценообразования, ориентированные на потребителей
- •19. Методология рыночного ценообразования как совокупность общих правил, принципов, методов. Состав и структура цены. Классификация цен.
- •21. Нормативные документы по стандартизации, регламентирующие показатели качества товаров. Сравнительная характеристика обязательной и добровольной сертификации.
- •22.Рыночное пространство и мотивированное поведение потребителя, типология потребностей человека и модели потребностей Маслоу, Рокича, Шета-Ньюмана-Гросса (ж.Ж. Ламбен)
- •24. Планирование рекламной кампании. Бюджет и эффективность рекламной кампании.
- •Определение бюджета на основе кривых рекламной интенсивности Определение бюджета на основе целей рекламной кампании
- •Метод Дорфмана-Стэймана
- •25.Стратегия использования средств рекламы: выбор средств рекламы и инструментов маркетинговых коммуникаций, медиа-стратегия (схема охвата и эффективная частота),
- •26.Творческая стратегия рекламного обращения. Разработка творческих идей, осведомлённость о марке и целевой аудитории, привлечение внимания потребителя и структура рекламного объявления.
- •27.Поведение покупателя на потребительском и промышленном рынках. Факторы, определящие поведение различных видов потребителей. Типы поведения потребителей.
- •2. Социальные факторы
- •Референтные группы
- •Роли и статусы
- •3. Личностные факторы
- •Возраст и этапы жизненного цикла семьи
- •Род занятий
- •Экономическое положение
- •Образ жизни
- •Тип личности и представление о себе
- •4. Психологические факторы
- •Мотивация
- •Теория мотивации по Зигмунду Фрейду.
- •Теория мотивации по Фредерику Герцбергу.
- •Восприятие
- •Усвоение
- •Убеждения и отношения
- •28.Типы поведения потребителя
- •1. Социальное действие и поведение
- •2. Классификация социального поведения
- •3. Виды социального действия
- •4. Блокада и фрустрация
17. Экономическая природа цены - стоимость товара. Теории стоимости.
Цена в микро и макро-аспектах. Ценообразующие факторы.
Функции цен в рыночной экономике.
Цена – один из элементов рынка. Всего их четыре: спрос, предложение, конкуренция и цена. Это основной, результативный показатель деятельности предприятия. Цена – это денежное выражение стоимости.
Смит сводил стоимость к труду, затраченному на производство товара, Рикардо и Мак-Куллох определяли её издержками производства,
По теории трудовой стоимости цена определяется общественно необходимыми затратами труда
ОНЗТ – затраты живого и овеществленного труда, ОНЗТ измеряются в человеко-часах или тредах.
По теории австрийской школы стоимость определяется предельной полезностью. По теории Маршала стоимость определяется спросом и предложением.
Функции цен – это наиболее общие свойства, объективно присущие ценам и характеризующие их назначение:
-учетная (измерительная);
-стимулирующая;
-распределительная (перераспределительная);
-функция спроса и предложения.
Учетная функция – определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости.
Стимулирующая функция – проявляется в поощрительном или сдерживающем воздействии на производство и потребление. Распределительная (роль цены проявляется в том, что она участвует в распределении и перераспределении национального дохода,
Функция спроса и предложения позволяет осуществлять через цены связь между производством и потреблением, предложением и спросом.
Ценообразующие факторы – те обстоятельства, которые влияют на уровень, динамику, структуру и соотношение цен.
Основные ценообразующие факторы:
-издержки производства;
-ценность товара, качественные параметры;
-спрос потребителей, эластичность спроса;
-конкуренция;
-степень вмешательства государства в ценовую политику.
18.Ценовая политика и ценовая стратегия предприятия. Цели ценовой политики. Основные стратегии ценообразования. Этапы разработки ценовой стратегии предприятия и их содержание. Влияние покупателей и конкурентов на процесс обоснования цен.
ЦЕЛИ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ И ЕЕ РОЛЬ В МАРКЕТИНГЕ
Целенаправленная ценовая политика в маркетинге заключается в следующем: надо устанавливать на свои товары такие цены и так изменять их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намеченный объем прибыли и т.д.,
Ценовая стратегия — это выбор предприятием возможной динамики изменения базовой цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.
Выбор стратегии в зависимости от этапа жизненного цикла продукта. На стадии роста конкуренция обычно усиливается. На стадии зрелости объем продаж товара стабилизируется,
На стадии насыщения продажи полностью стабилизируются
Выбор стратегии в зависимости от новизны товара.
1."стратегии снятия сливок "
2. Внедрение начинается с низкой первоначальной ценой товара
3. "стратегии прочного внедрения"
Стратегии установления цен на существующие товары подразделяются на два основных вида:
Стратегия скользящей падающей цены, 2. Стратегия преимущественной цены
Выбор стратегии с учетом комбинации цены и качества товара.
Выбор стратегии с учетом рынка и места предприятия на рынке.
Выбор стратегии с учетом конкурентоспособности товара.
Методы ценообразования, ориентированные на издержки.
-метод полных издержек;
-метод возврата инвестиций;
-метод маржинальных издержек.